眾所周知，ERP項(xiàng)目是一個(gè)燒錢的游戲。不光光是軟件的授權(quán)費(fèi)用，就連軟件的實(shí)施費(fèi)用、近4000元/天/人的培訓(xùn)課程及高達(dá)500元/小時(shí)/人的二次開發(fā)費(fèi)用，這些要不是財(cái)大氣粗的企業(yè)，哪個(gè)消費(fèi)的起呢?所以，如此ERP一個(gè)項(xiàng)目下來，企業(yè)少者要花個(gè)十萬，多者幾百萬、幾千萬不等。
    這么高昂的費(fèi)用，其中有沒有水分呢?其實(shí)，只要企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稍微注意一下，就可以幫助企業(yè)節(jié)省不少的項(xiàng)目支出。這里，筆者就以一個(gè)ERP實(shí)施顧問的角色，像大家談?wù)劊珽RP項(xiàng)目省錢的絕招。你只要學(xué)會個(gè)一招兩式，就可以給你們的企業(yè)節(jié)省不少的錢呢。
一、 培訓(xùn)費(fèi)用大有水分在。
    一般軟件公司把軟件的授權(quán)費(fèi)用跟實(shí)施費(fèi)用是分開的。說說是好聽，軟件授權(quán)費(fèi)用是給軟件開發(fā)企業(yè)的，實(shí)施費(fèi)用才是他們實(shí)施公司的。其實(shí)，不然。軟件授權(quán)費(fèi)用還是有不少的一部分落在了實(shí)施公司的口袋里。再加上軟件的實(shí)施培訓(xùn)費(fèi)用，則軟件實(shí)施公司就有雙份收入了。所以，一般來說，培訓(xùn)費(fèi)用的水分就比較多了。有時(shí)候，為了賺取軟件的提成，培訓(xùn)費(fèi)用他們是會給你一定的優(yōu)惠的，而且，這個(gè)優(yōu)惠的幅度還不會小。
    我有一個(gè)客戶，剛開始，我們售前顧問跟他們討好的實(shí)施費(fèi)用是4000元/提天，總共15天，一共6萬。后來客戶的老總跟我們公司的副總在酒桌上你來我往，大家就喝得差不多了，嘴巴也就寬了。最后實(shí)施費(fèi)用打了6折，變?yōu)榱?400元/天。一頓飯下來，就整整節(jié)省了2.4萬。而且，這頓飯還是我們公司討的腰包。當(dāng)然，這一切都是在沒有簽訂合同之前進(jìn)行的;若合同簽訂了以后，估計(jì)喝再多的酒也是沒用。
    所以，培訓(xùn)費(fèi)用里面水分大大的有。我公司代理的ERP還算不是很大，實(shí)施費(fèi)用也不是很大。一些大型的ERP軟件，如集團(tuán)型的ERP軟件，光實(shí)施費(fèi)用估計(jì)都在數(shù)十萬左右。所以，若企業(yè)ERP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人能夠把培訓(xùn)費(fèi)用的水分壓榨點(diǎn)干，就可以幫助企業(yè)省下好大一部分項(xiàng)目費(fèi)用呢。
二、 爭取足夠多的免費(fèi)二次開發(fā)的機(jī)會。
    很多公司ERP二次開發(fā)的需求是按小時(shí)計(jì)價(jià)的，平均每個(gè)小時(shí)的費(fèi)用在400到800之間。而且，這還是單個(gè)人的費(fèi)用。根據(jù)我的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，一般中小企業(yè)實(shí)施一個(gè)中等規(guī)模的ERP項(xiàng)目，其二次開發(fā)的費(fèi)用總在六萬到十萬之間。你采用的模塊越多、ERP越大，其二次開發(fā)費(fèi)用也就越高。
所以，在二次開發(fā)上面，企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也可以打打主意，怎么節(jié)省這個(gè)費(fèi)用。
1、不要修改ERP的主流程。ERP系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，就像人的血脈那樣，錯(cuò)綜復(fù)雜。你改改那些毛細(xì)血管還好，工作量不是很大;但是，你若更改主動脈，那工作量就非常大了，動不動就是三天、四天的。哪這一個(gè)需求的費(fèi)用就在近萬了。所以，一般情況下，不要更改主流程，盡量在原有系統(tǒng)主流程的基礎(chǔ)上，就行曲線救國，涉及出問題的解決方案。
2、在前期的系統(tǒng)選型的時(shí)候，售前咨詢最喜歡說的一句話就是，這個(gè)需求比較簡單，在實(shí)施的時(shí)候，我們可以幫你們通過二次開發(fā)實(shí)現(xiàn)。這句話企業(yè)用戶咋聽起來，就覺得特別的舒服。但是，其忽略了一個(gè)重要的因素，就是這個(gè)二次開發(fā)的費(fèi)用誰來買單。是企業(yè)呢還是軟件供應(yīng)商自己?在合同簽訂后，對不起，任何的二次開發(fā)需求都會有企業(yè)為之買單。所以，若在項(xiàng)目前期發(fā)現(xiàn)二次需求的話，那企業(yè)最好要學(xué)會跟對方磨，把這些二次開發(fā)的需求成本轉(zhuǎn)嫁給對方。企業(yè)只為簽訂合同后的二次開發(fā)需求買單即可。
3、規(guī)范自己管理流程。乘這個(gè)ERP項(xiàng)目的機(jī)會，完善企業(yè)自身的管理流程，從而減少二次開發(fā)的需求，這是一舉多得的事情，聰明的企業(yè)為什么不多做一做呢?ERP提供了一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程，在一般情況下，企業(yè)只要調(diào)整自己的操作模式，就可以適應(yīng)企業(yè)ERP的操作流程了。所以，在流程重組時(shí)，要以系統(tǒng)提供的參考流程

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