美妙啊。我逐漸對Y公司失望了。
　　再度主考
　　恰巧，這時J軟件公司的石先生來我公司辦其他事情，說起他主要是做ERP的。同事知道我在考察軟件，直接推薦他來找我。從石先生那里我了解了一些Y公司軟件的致命點。他們互相攻擊的時候都是以長攻弱，但也言之鑿鑿，說的在理。真沒想到，才幾天的工夫我就卷入到兩家據說是中國最大的ERP廠商的競爭之中。
　　當時只想深入了解一下軟件，看誰更符合要求我們就選誰。不過說也怪了，自從接觸Y公司以后，不停地有ERP銷售人員來聯(lián)系業(yè)務。也許真像J公司的石先生說的，沒想到你們這樣的公司也會想到上ERP，當時說得我臉上熱烘烘的。
　　現(xiàn)在看來，中小企業(yè)已經成為管理軟件使用的主體，不知道J公司這位先生還會不會對小公司說這樣的話。我感覺這是我從開始就不看好他們的主要原因。也許是我有點小心眼，但我們作為甲方，在乙方的俯視下做某件事情，我感覺很難做好。尊重，是交往的原則。
　　周旋再三
　　話說回來。接著就有兩家都說是臺灣正宗的軟件企業(yè)上門，為了區(qū)別，我叫他們TX和TS。兩家企業(yè)的產品結構是完全一樣的，內容以及價格也都讓我們心動。Y和J公司雖大，但他們的東西跟我們的要求總是有差距，這兩家企業(yè)所描述的過程才是我們所需要的。有生產計劃，有領料退料，有車間管理，有生產能力，有我們車間統(tǒng)計頭疼的計件和計工。而且兩家互相比價，我們似乎可以從中“漁利”了。
　　于是，我直接向老板匯報，我認為沒必要開發(fā)新的軟件，有現(xiàn)成的可以買。
　　可惜的是，ERP被說得神乎其神，當時并不知道真正做起來卻是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。更可惜的是，先接觸的幾家ERP公司無法做到企業(yè)資源的規(guī)劃，就算實施的模塊成功了，也看不到能規(guī)劃企業(yè)資源的前景。而且動輒上百萬的價格讓一個年產值還沒有過億的小企業(yè)很難割這塊心頭之肉。
　　說到這里，只好再提一家，也是國內比較大的軟件公司吧，是我們一個客戶的領導的子侄輩青年，直接來了就點名找老板，說是某某介紹來的?？蛻羰俏覀兊纳系郏鳛橐粋€客戶數到現(xiàn)在也不超過十五家、以配套為主業(yè)的機械生產企業(yè)來說，每一位客戶的領導都是上帝身邊的天使。因為有了前面的經驗，我真怕老板就這么拍了板，因為我很容易就看出這家L集團公司軟件的軟肋，幾乎和那兩家殊途同歸。
　　選型暫停
　　其實在和老板以及公司其他領導的交流中，我們已經確認了我們后面要選型的方向：首先認清自己，我們是小企業(yè)，我們要發(fā)展。我們要調整管理模式，向現(xiàn)代化管理邁進。我們不可能引進IT專業(yè)人員。最重要的一點是ERP是管理，不僅僅是軟件。搞懂這些道理耗費了我們半年的時間。這半年時間內我們所接觸到的軟件最后都被老板否決了。
　　于是我們暫時放棄了軟件的考察，我開始參與公司質量管理體系的建立和認證的工作。之前有過ISO2000的認證，我參與的是認證的換版。由于公司的發(fā)展，體系文件要重新修訂，工作流程要做調整。質量體系認證工作是又一個非常難得的學習機會。
　　在學習的過程中不知不覺就聯(lián)想到了ERP的工作：在公司產品出庫以后，并不是立即結賬，這種情況在前面接觸的軟件中怎么處理的，Y和J還處理得不錯，T在這方面就不太合適。供應商的考評要有依據，怎么得到這個數據，J自我感覺太良好，恐怕很難合作。
　　最有趣的是L集團的那個軟件的實施人員來試講一次課，提議我們最好在月中開始實施，這時候財務剛結完賬，部署完了，下月結賬正好。聽起來頭頭是道，可一個ERP實施只用半個月的話，問我要五十萬元，我把錢花了，老板還不把我吃了。
　　看來拋掉他們的理由是充足的。那我們是不是還要繼續(xù)考察呢?

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