文件內(nèi)容、業(yè)主的傾向態(tài)度、業(yè)主要求承諾的其他事項(xiàng)等等。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要分析誰(shuí)是最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)該工程的興趣程度、與業(yè)主的親密程度、準(zhǔn)備采取的報(bào)價(jià)手段與策略，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等等。對(duì)于本身，亦要分析自身特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣利弊，等等。
　　低價(jià)競(jìng)標(biāo)同樣要研究上述三個(gè)方面的關(guān)系，但側(cè)重于價(jià)格(低價(jià))的確定上，這是它特殊的一面。這樣，主要應(yīng)該分析以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
　　1．研究自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，尤其工程成本情況，制定合理的利潤(rùn)或者保本費(fèi)用，作為確定價(jià)格(低價(jià))的基礎(chǔ)。盡管目前狀況仍然需要按照招標(biāo)文件要求套用有關(guān)定額計(jì)算價(jià)格，但最終報(bào)價(jià)時(shí)均各有所取舍。隨著與國(guó)際慣例接軌和工程造價(jià)改革，施工企業(yè)將會(huì)更多甚至最終依賴自身?xiàng)l件(人工、材料、機(jī)械、管理費(fèi)、利潤(rùn)等消耗指標(biāo)和水平)去投標(biāo)報(bào)價(jià)。
　　2．研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況，作為確定價(jià)格(低價(jià))的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)是商業(yè)秘密，無(wú)法也是不允許直接獲得的，只能通過(guò)分析其經(jīng)營(yíng)狀況、工程任務(wù)飽滿程度、歷年成本情況、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、專業(yè)特長(zhǎng)、裝備能力、施工調(diào)遷、對(duì)業(yè)主的最初承諾等方面進(jìn)行推斷。例如，某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程任務(wù)嚴(yán)重不飽和，它有可能報(bào)出比較低的價(jià)格爭(zhēng)取中標(biāo)；工程任務(wù)比較飽滿或者飽和，如果不是出于占領(lǐng)市場(chǎng)的考慮，它就可以報(bào)出比較高的價(jià)格，而又是通過(guò)專業(yè)特長(zhǎng)和裝備能力等方面的優(yōu)勢(shì)去吸引業(yè)主。因此，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這種條件變化，適時(shí)調(diào)整本身的報(bào)價(jià)。
　　3．研究業(yè)主標(biāo)底的形成和組成，作為確定價(jià)格(低價(jià))的基礎(chǔ)。說(shuō)穿了，工程投標(biāo)就是使你的價(jià)格和服務(wù)最讓業(yè)主滿意。研究業(yè)主作價(jià)的設(shè)想、思路，作標(biāo)人的素質(zhì)和能力，決策和決策過(guò)程等，無(wú)疑是極其重要的。
　　其次，低價(jià)競(jìng)標(biāo)還應(yīng)該研究工程投標(biāo)招標(biāo)管理部門和工程監(jiān)理公司兩個(gè)方面的的關(guān)系。標(biāo)底不完全是業(yè)主說(shuō)了算的事情，調(diào)高調(diào)低標(biāo)底都有可能遭到招標(biāo)投標(biāo)管理部門的否決和干預(yù)。投標(biāo)單位不能不正視招標(biāo)投標(biāo)管理部門對(duì)價(jià)格的態(tài)度和意見(jiàn)。工程監(jiān)理公司代表業(yè)主和政府的利益，但并不是業(yè)主，同樣對(duì)價(jià)格(低價(jià))有審議權(quán)。低價(jià)應(yīng)該是商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一的低價(jià)。業(yè)主將愈來(lái)愈重視技術(shù)標(biāo)，特別是大中型項(xiàng)目。只有最優(yōu)的施工組織設(shè)計(jì)、最佳的施工方案、最少的投放、最多的產(chǎn)出的技術(shù)標(biāo)，并通過(guò)低價(jià)位的商務(wù)標(biāo)體現(xiàn)和表現(xiàn)并經(jīng)工程監(jiān)理公司認(rèn)定，才能被業(yè)主認(rèn)識(shí)和接受。
　　三、低價(jià)競(jìng)標(biāo)的作價(jià)原則與方法 
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)投標(biāo)工作的關(guān)鍵，要以低價(jià)手段參與競(jìng)標(biāo)，作價(jià)時(shí)至少應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下原則：
　　1．低而有利原則。投標(biāo)目的就是為了承攬工程取得利潤(rùn)，無(wú)利可圖的事情誰(shuí)也不會(huì)干，除非出于占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大影響的目的。
　　2．低而適度原則。低價(jià)不是一味的壓低報(bào)價(jià)，越低越好，而是科學(xué)合理的計(jì)算和測(cè)算得出的適當(dāng)價(jià)位。否則，很容易被業(yè)主淘汰，面臨落標(biāo)或者廢標(biāo)的危險(xiǎn)。
　　3．"中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢靠索賠"的原則。這是國(guó)際上常采用的一種原則。不中標(biāo)，什么也得不到。中了標(biāo)，可以向管理要效益，并可以通過(guò)索賠方式取得投標(biāo)時(shí)無(wú)法取得的利益。尤其是在利用標(biāo)準(zhǔn)合同示范文本、Ⅲ眥合同條款的情況下，我國(guó)施工企業(yè)對(duì)索賠理論和方法不甚重視，很少做這方面的工作，很少分析自然因素、社會(huì)因素、業(yè)主因素等方面的索賠原因和條件，往往拘泥于投標(biāo)時(shí)的價(jià)格而失去機(jī)會(huì)。
　　低價(jià)競(jìng)標(biāo)著重于控制和降低報(bào)價(jià)，而又獲得較多的利潤(rùn)或者保本經(jīng)營(yíng)，所以，它可以進(jìn)一步采取下列方法：
　　第一，選擇資質(zhì)等級(jí)低具備施工能力的施工單位分包，或者業(yè)主已經(jīng)選定分包隊(duì)伍而又要承包商接納，除關(guān)鍵結(jié)構(gòu)、部位本身施工外，不妨考慮一下分包。但是如果由分包商作出分包報(bào)價(jià)時(shí)，必須注意對(duì)其分包報(bào)價(jià)進(jìn)行分析評(píng)判選擇取舍。僅僅采取"拿

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