程量的項(xiàng)目和數(shù)量，而未限制總價(jià)款的方法進(jìn)行招標(biāo)。本來中建某公司進(jìn)入大連市場(chǎng)已有兩年，憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了良好的業(yè)績(jī)和社會(huì)的認(rèn)可，對(duì)該項(xiàng)目勢(shì)在必得，但由于考慮不周，單價(jià)定的偏高，結(jié)果增大了總報(bào)價(jià)，導(dǎo)致競(jìng)標(biāo)失敗。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。這種情況對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)沒有實(shí)際影響。
　　五、多方案報(bào)價(jià)法
　　這種方法是指對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。
　　也就是原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某因素在按某種情況變動(dòng)的條件下，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。
　　六、增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對(duì)原方案提出某些建議。
　　投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價(jià)或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價(jià)的措施。在按原方案報(bào)價(jià)的同時(shí)，再按建議方案報(bào)價(jià)。但要注意建議方案不要寫的太深入、具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
　　七、突然降價(jià)法
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)中各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往在報(bào)價(jià)時(shí)采取迷惑對(duì)手的方法。
　　即先按一般情況報(bào)價(jià)或報(bào)出較高的價(jià)格，以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策。
　　八、無利潤(rùn)投標(biāo)法
　　此方法有以下幾種情況：
　　1.對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期項(xiàng)目，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)。
　　2.某些施工企業(yè)其投標(biāo)的目的不在于從當(dāng)前的工程上獲利，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如為了開辟市場(chǎng)、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等。韓國(guó)LG電梯為了進(jìn)入大連市場(chǎng)，在大連廣電中心的電梯投標(biāo)報(bào)價(jià)中，竟贈(zèng)送建設(shè)單位四部電梯，可以說是“零報(bào)價(jià)”。
　　3.在一定的時(shí)期內(nèi)，施工單位沒有在建的工程，如果再不得標(biāo)，就難以維護(hù)生存。所以，在報(bào)價(jià)中可能只要一定的管理費(fèi)用，以維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，渡過暫時(shí)的難關(guān)后，再圖發(fā)展。

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