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工程建設(shè)投標(biāo)的決策和策略

2008/10/7 8:16:42 |  4921次閱讀 |  來(lái)源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評(píng)論】發(fā)表評(píng)論

湊的施工進(jìn)度,力求節(jié)省管理費(fèi)用等等,從而有效的降低工程成本而獲得較大的利潤(rùn)。2、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝
    即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙,發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處,提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議,以提高對(duì)業(yè)主的吸引力。另外,靠縮短工期取勝,即比規(guī)定的工期有所縮短,達(dá)到早投產(chǎn),早收益,有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高,對(duì)業(yè)主也是很有吸引力的。
    3、低利政策
    主要適用于承包任務(wù)不足時(shí),與其坐吃山空,不如以低利承包到一些工程,還是有利的。此外,承包商初到一個(gè)新的地區(qū),為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場(chǎng),建立信譽(yù),也往往彩這種策略。如前面所述的水利水電工程的前期準(zhǔn)備項(xiàng)目,擬采取低利政策投標(biāo)。
    4、加強(qiáng)索賠管理
    有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低,卻著眼于施工索賠,還能賺到高額利潤(rùn)。常言說(shuō)得好,中標(biāo)靠低價(jià),贏利靠索賠。
    例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法,有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本,以高新雇傭1~2名索賠專家,千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。一般索賠金額可達(dá)10%~20%。當(dāng)然這種策略并不是到處可用的,如在中東地區(qū)就較難達(dá)到目的。
    5、著眼于發(fā)展
    為爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì),而寧愿目前少盈利。
    承包商為了掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)(如建筑核電站的反應(yīng)堆或海洋工程等),就可能彩這種策略。這是一種較有遠(yuǎn)見(jiàn)的策略。
    以上這些策略不是互相排斥的,根據(jù)具體情況,可以綜合靈活運(yùn)用。
    (三)作價(jià)技術(shù)
    投標(biāo)策略一經(jīng)確定,就要具體反映到作價(jià)上,但是作價(jià)還有它自己的技巧。兩者必須相輔相成。
    在作價(jià)時(shí),對(duì)什么工程定價(jià)應(yīng)高,什么工程定價(jià)可低,或在一個(gè)工程中,在總價(jià)無(wú)多大出入的情況下,對(duì)哪些單價(jià)宜高,哪些單價(jià)宜低,都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好與壞,得法與否,在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利。因此,它是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是一些可供參考的作法。
    (1)對(duì)施工條件差的工程(如場(chǎng)地窄小或地處交通要道等),造價(jià)低的小型工程,自己施工上有專長(zhǎng)的工程以及由于某些原因自己不想干的工程,報(bào)價(jià)可高一些,結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單而工程量又較大的工程(如成批住宅區(qū)和大量土方工程等),短期能突擊完成的工程,企業(yè)急需拿到任務(wù)以及投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多時(shí),報(bào)價(jià)可低一些。
    (2)海港、碼頭、特殊構(gòu)筑物等工程報(bào)價(jià)可高,一般房屋土建工程則報(bào)價(jià)宜低。
    (3)在同一個(gè)工程中可采用不平衡報(bào)價(jià)法,也叫前重后輕法,是指在部份基本確定后,調(diào)整報(bào)價(jià)書內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的單價(jià),以期既不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。但一定要建立在對(duì)工程表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上,特別是對(duì)于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理的幅度內(nèi)(一般可在10%左右),但以不提高總標(biāo)價(jià)為前提,并避免畸高畸低,以免引起業(yè)主反對(duì),甚至導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體是:
    (1)對(duì)能先拿到錢的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、營(yíng)地設(shè)施、土石方工程、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可定得高一些,有得資金周轉(zhuǎn),存款也有利息;對(duì)后期的項(xiàng)目(如道路面層、粉刷、油漆、金屬結(jié)構(gòu)、機(jī)電安裝、清理現(xiàn)場(chǎng)和零散附屬工程等)單價(jià)可適當(dāng)降低。
    (2)估計(jì)到以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可提高;工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低。
    (3)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的、估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目,單價(jià)可提高;工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的,單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。
    (4)沒(méi)有工程量,只填單價(jià)的項(xiàng)目(如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價(jià))其單價(jià)宜高,因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià),以后發(fā)生時(shí)又可獲利。
    (5)計(jì)日工作一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià),因它不屬于承包總從的范圍,發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷,也可多獲利。
    (6)暫定金額的估計(jì),分析它發(fā)生的可能性大,價(jià)格可定高些;估計(jì)不一定發(fā)生的,價(jià)格可低些,等等。

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