會詢問用戶，服務(wù)器是用Linux系統(tǒng)呢，還是客戶端利用非微軟的操作系統(tǒng)?因為有些企業(yè)出與服務(wù)器安全的考慮，軟件服務(wù)器是用了Linux操作系統(tǒng)，其穩(wěn)定性比Windows操作系統(tǒng)要好一點。所以，有些ERP軟件，只有服務(wù)器軟件支持多種操作系統(tǒng)平臺，但是，客戶端必須仍然使用Windows系統(tǒng)，所以，用戶要詢問清楚，要跟軟件提供商確定，不僅服務(wù)器的操作系統(tǒng)是Linux系統(tǒng)，客戶端也是Linux系統(tǒng)，有時候，甚至還有蘋果操作系統(tǒng)等等。
　　三、 跟侯選供應(yīng)商進(jìn)行洽談，確定3家入選供應(yīng)商。
　　接下來的工作，就是把這五家供應(yīng)商叫到企業(yè)，一對一的進(jìn)行洽談。
　　企業(yè)在選型工作前，就通知了各個部門的經(jīng)理，讓其整理了部門的主要需求、主要流程及重難點問題，然后，當(dāng)ERP實施顧問來公司進(jìn)行系統(tǒng)演示時，企業(yè)只讓其簡單介紹了一些軟件的基本情況，就打斷了ERP實施顧問夸大的陳述。而讓各個部門經(jīng)理，直接向ERP實施顧問開炮，拿出了預(yù)先準(zhǔn)備要的流程及問題，讓ERP實施顧問給出解決方案，或者在系統(tǒng)中進(jìn)行實際演示。如此，顧問的能力是否夠強(qiáng)，其給出的解決方案能否幫公司解決實際問題，軟件的操作是否流暢等，就活生生的陳列在企業(yè)面前。企業(yè)不用花費(fèi)心思去考慮，顧問的陳述有多少的水分等等。
　　經(jīng)過五家供應(yīng)商的“輪番轟炸”，企業(yè)各個部門經(jīng)理對于ERP的基本流程已經(jīng)有了一定的了解，而且，對于企業(yè)遇到的難題，經(jīng)過各家廠商ERP實施顧問的講解，在ERP中要如何處理，也心中有數(shù)。而且，對于供應(yīng)商的實力，企業(yè)也有一定的了解，可謂是一舉多得。
　　經(jīng)過這一輪的血拼，最后只剩下了3家ERP軟件供應(yīng)商。
　　顧問評論：
　　企業(yè)的這種讓軟件供應(yīng)商“血拼”的方法，實在是高。通過如此的血拼，一方面，是對軟件提供商實力的一種考察，對于各個軟件的功能、實施顧問的能力等，用戶都會有一個直觀的印象;另一方面，對于用戶提出的同一個問題，通過不同顧問的解答，用戶可以了解多種解決方案，在后續(xù)的項目實施中，用戶可以選擇一個比較適合自己的解決方案;同時，在血拼的過程中，也是對企業(yè)員工的免費(fèi)培訓(xùn)，企業(yè)組織的好的話，還可以節(jié)省后續(xù)不少的培訓(xùn)費(fèi)用。
　　這個血拼的過程雖然要花費(fèi)企業(yè)不少的時間與精力，但是，非常的值得。要注意的是，這個血拼的過程，也不是越長越好，不然，會打擊用戶的積極性。企業(yè)要根據(jù)自己項目的規(guī)模、日常的工作量等因素，選擇一個合適的時間。
　　四、 考察供應(yīng)商的軟件信譽(yù)與實施服務(wù)信譽(yù)，確定最后的ERP項目合作伙伴。
　　確定了三家入選供應(yīng)商后，企業(yè)也不著急考慮三個供應(yīng)商提供的軟件的價格，而是比較重視他們軟件的信譽(yù)與服務(wù)的信譽(yù)。屠總讓IT負(fù)責(zé)人調(diào)查這三家供應(yīng)商在制造行業(yè)內(nèi)的評價及服務(wù)的信譽(yù)，然后給他們進(jìn)行打分。自己還抽空去考察了一下這幾個軟件公司所謂的成功企業(yè)。這些市場調(diào)研工作完成后，企業(yè)才考慮軟件的價格。根據(jù)這些因素的綜合，確定了最后的合作伙伴。
　　顧問評論：
　　現(xiàn)在很多企業(yè)，在考慮ERP時，首先考慮的是ERP產(chǎn)品的價格與功能，然后才會考慮ERP軟件的信譽(yù)，而對于軟件提供商的實施服務(wù)與后續(xù)服務(wù)的能力，卻甚少顧及。其實，這是本末倒置。現(xiàn)在ERP軟件的同質(zhì)化現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，ERP的功能已經(jīng)不再成為影響ERP項目是否能成功的瓶頸。在ERP項目中，唱重頭戲的是ERP軟件提供商提供的實施服務(wù)及實施成功后的后續(xù)支持服務(wù)。這些服務(wù)的好壞，直接影響到ERP項目的效果，甚至關(guān)系到ERP項目的成敗。企業(yè)在ERP項目選型時，實現(xiàn)要關(guān)注的是這個服務(wù)信譽(yù)的問題，然后再考慮軟件的功能，最后才考慮軟件的價格問題。
　　屠總就非常明智的認(rèn)識到了這一點，在對供應(yīng)商的考核中，價格不是左右其選擇的主導(dǎo)因素，軟件提供商的軟件信譽(yù)與服務(wù)水平，才是影響其最終決定的因素。其不惜成本，親自到成功企業(yè)中去考察，深入群眾，去傾聽一線用戶對于他們所使用的ERP系統(tǒng)的評價，更是難能可貴。俗話說，群眾的眼睛是雪亮的，他們的一句話，有時候比ERP實施顧問的十句話更管用。
　　最后，企業(yè)在屠總的努力下，終于選擇了一家有在五金行業(yè)，有比較好聲譽(yù)的的ERP軟件提供商，并讓其提供實施服務(wù)，作為公司ERP軟件項目的合作伙伴，負(fù)責(zé)企業(yè)ERP項目的實施工作。
　　企業(yè)的這個選型工作，可說是非常的出色。連軟件提供商對豎起大拇指，夸屠總做的好。在這場同軟件提供商的選型博奕戰(zhàn)，企業(yè)取得了輝煌的勝利，我們期待，屠總下次杰出的表現(xiàn)。

    項目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~

    http://www.vanceur.cn/pmqhd/index.html