服裝行業(yè)與其他制造業(yè)有很多不同之處，最顯著的一點就是，服裝業(yè)以他們自己的方式反映市場。服裝業(yè)的實質(zhì)其實就是為他們的服裝產(chǎn)品創(chuàng)造出需求，不論這種需求是不是真的存在于消費者之中。應(yīng)用這一概念進行制造或銷售的企業(yè)很多很多，例如男裝、女裝和童裝企業(yè)、紡織品企業(yè)、制鞋企業(yè)、內(nèi)衣睡衣企業(yè)，甚至由服裝衍生出來的領(lǐng)帶、手套和錢夾企業(yè)、家居用品企業(yè)等。這一概念反映到消費者中就是，我們總是買了很多我們并不需要而只是想要的東西，這就給了以上這些企業(yè)極大的市場空間。
服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對的，而有些是與其他工業(yè)相同的。這些挑戰(zhàn)包括：
瞬息萬變的市場需求
為了保持零售商的興趣、刺激消費者購買，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設(shè)計和開發(fā)新的產(chǎn)品線。服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，要跟上零售商的興趣和消費者的需求，提高自身的靈活性和快速反應(yīng)性的要求比以前更迫切了。
全球性競爭
服裝工業(yè)是一種大規(guī)模的、跨國界的商業(yè)模式。服裝業(yè)代表著1010億美元的產(chǎn)值，其中全球前100個服裝企業(yè)的產(chǎn)值占到了總產(chǎn)值的一半。無處不在的全球競爭日益激烈，尤其是來自于那些勞動力成本極低國家的中小型服裝企業(yè)(例如年產(chǎn)值在5000萬到5億美元的服裝企業(yè))。這些企業(yè)通過極力降低勞動力成本來解決原材料和運作成本不斷上漲的問題，從而得以保持一點點利潤率。
復(fù)雜的經(jīng)營管理
任何以SKU(Stock Keeping Unit――庫存單位)定義產(chǎn)品(即以款式、顏色、尺寸定義一件產(chǎn)品)的企業(yè)，其經(jīng)營管理都很復(fù)雜，服裝企業(yè)就屬這種類型。無疑，在服裝企業(yè)中，大量的SKU使得運作的復(fù)雜性成指數(shù)倍地上漲。許多服裝企業(yè)每天處理著成百上千的SKU，管理著無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測、材料采購管理、生產(chǎn)計劃和分銷管理就顯得尤其重要。
提前期變長而產(chǎn)品生命周期縮短
在服裝行業(yè)中，搶先生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品是一個服裝企業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵性因素，因此，時機的選擇和把握就成為了服裝企業(yè)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。我們可以看到，前端的零售商向企業(yè)訂購產(chǎn)品以保持他們的庫存量，他們安排廣告和促銷計劃，每一季節(jié)之前就分配好他們的庫存貨位。這就要求生產(chǎn)企業(yè)保證有能力供貨給零售商，并且要將零售商所需要的產(chǎn)品按時發(fā)送給他們。正如一些服裝生產(chǎn)企業(yè)得到的經(jīng)驗教訓(xùn)所示，沒有按約交付產(chǎn)品就意味著失去客戶、銷售失敗，最終導(dǎo)致喪失利潤。
財務(wù)運作
由于服裝企業(yè)是材料和勞動密集型企業(yè)，所以每個季節(jié)都有很多服裝生產(chǎn)企業(yè)向銀行等金融機構(gòu)借貸大量的運作資本以擴大規(guī)模、提升產(chǎn)量，這當(dāng)然就要付出大量的貸款利息，這些利息無疑又將本就不斷減少的利潤吞噬掉了一塊。結(jié)果，許多服裝企業(yè)雖然想通過增加銷量的方法來增加利潤，但實際上由于應(yīng)付利息的增加導(dǎo)致了利潤依舊沒有增加。
服裝企業(yè)需要什么來維持增長率和利潤率？
服裝企業(yè)如何提高邊際利潤率和利潤率？答案是：提高對消費者產(chǎn)生的新需求，即新的市場需求的反應(yīng)速度，要能夠迅速轉(zhuǎn)入到有利可圖的那部分市場中，并且要加入到影響消費者需求的角色之中來。同時，還要求企業(yè)提高靈活性以處理復(fù)雜的產(chǎn)品、復(fù)雜的流程、變化的原材料和成倍增加的產(chǎn)品系列。 為了加強采購和庫存控制，服裝企業(yè)需要提高供應(yīng)鏈管理的透明度，要能夠精確地跟蹤原材料、加工流程和最終產(chǎn)品。
此外，為了保證現(xiàn)金流量和投資回報最大，就要使運作達到最優(yōu)化，這就需要來自產(chǎn)品和分銷兩方面的財務(wù)信息。實踐已經(jīng)證明，對市場需求和供應(yīng)鏈的有效控制可以幫助企業(yè)簡化復(fù)雜程度、監(jiān)控現(xiàn)金流、避免過渡
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