當窮盡所學所思理解ERP實施意識到實施關注的內容這是從無到有的過程，客觀事實永遠都是已經存在只是我們沒有認識到，從認識到得到第一級，這是有生一的過程，有了第一級就有了舉一反三的可能，一個成熟的問題不是問題的終結而應該是問題的開始，能持久研究下去。 
    項目的順利完成需要全體項目成員的共同努力，項目的順利完成即達成項目目標，什么是項目目標？
　　我在此將項目目標分為項目參與各方的共同目標，即共贏的目標，不僅僅是項目本身驗收標準的達成，同我一直認為的大學教育中的學習成績是包括學習，生活，感情，事業(yè)，職務，運動等多個試卷中的一個而已，真正合格的畢業(yè)生是在各個試卷上都能很好的學生。該項目目標應該是除了甲乙雙方驗收標準以外還包括客戶高管，項目經理，項目成員和顧問公司高管，項目組各方在該項目上目標組成的共同目標，只有大家目標都能達成才是真正的共贏。
　　那除了合同上甲乙雙方的目標外，其他人的目標是什么？怎么才能算是真正的做好一個項目？ 　　    我們的工作就是完成這個共贏的目標，正如評價一個企業(yè)的成功與否不是用同一個標準去評價所有公司，而是用這個公司的目標去衡量這個公司的行為，如果所有的行為是以企業(yè)目標為目的的則是一個成功的企業(yè)，而不是以絕對值評價，就如任何大學排名都不能得到公認一樣。
　　1.實施關注第一級：實施5件事
　?。?）KPI,評估項目收益：沒有量化的價值等于沒有價值，無論是企業(yè)還是顧問都希望看到ERP到底給客戶帶來了多少收益，這也是我在該項目上要做的一件重要的事。關于項目本身的實施如調研，方案，準備，測試，安裝，導入，培訓...這些ESG的顧問做的工作我們項目組的XXX會負責做這些工作。　　
　　說到項目收益，即定義個項目指標，回頭講講這個工作目標的力量！中國幾千年來從來不把GDP當作國家目標，玩GDP也就30來年的事，即使是西方世界把GDP作為指標也才幾百年，但是自從有了這個目標后看看中國的發(fā)展，目標是指引大家的明燈，有一個好的目標將是發(fā)揮無窮的力量。
　　關于項目的收益評估，如果大家都看著庫存周轉率，當然會將該指標做的最好，同樣，指標也不能太多不能一蹴而就，關鍵是方法，后面會說方法問題。
　　如果大家目標明確，且量化出ERP的收益這不僅是顧問公司的驕傲更是客戶項目組的成績，老板的心愿。有目標就有收獲。
　?。?)BPR，業(yè)務流程重組也好，業(yè)務流程改進也好，管理也好，既然大家公認的是BPR我們就說BPR，既然BPR的謊言就是ERP的一部分了我們就一定要做，既然ERP是管理軟件，就要做一點改進，多少不是問題關鍵在做過，“做多深是能力問題，做不做是態(tài)度問題”。
　　A.再說BPR，這個問題復雜了，請參考《農民鍋文集》的《ERP中的BPR陷阱》，既然ERP是靠引入BPR這個管理咨詢才把工程師的頭銜徹底改成顧問，那我們就要給客戶提供管理咨詢的服務，否則就還是叫工程師好了，既然ERP的流程是最佳實踐行業(yè)標準，那我們就要借口BPR改了客戶的流程來適應ERP，否則就要陷入改ERP的無底洞。所以一定要做BPR，既然是ERP廠商設下的天大的陷阱我們就要利用。
　　B.BPR的價值問題應該是大家的共識自不必說，最渴望BPR的是客戶而不是顧問公司，既然ERP是一套管理思想，ERP軟件是工具，那么管理改進是必不可少，正常情況下我們的客戶往往都是在發(fā)現企業(yè)管理問題無法解決的情況下想到ERP，借ERP推進管理，實現規(guī)范化，與ISO相比ERP更容易實現且真的持久改進管理，形成企業(yè)文化，當然我們不排除少部分客戶是為上ERP而上或是面子工程

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