國際投標是一場既緊張又比較特殊的國際商業(yè)競爭。在國際投標競爭中，質量及價格固 然是決勝的基礎，然而國際招標的其它條件也是不可忽視的重要因素，有時甚至成為決定因 素。 商業(yè)競爭有時就象下賭注，所有賭客輸贏的概率均等。但如果你捉摸透了競爭對手，你 的成功概率就增加了一倍；如果你能控制整個局勢，贏的可能性就是百分之百。國際投標亦 是如此。那么，如何適應投標環(huán)境，如何了解競爭對手，如何在國際招標中掌握主動?以下 將在幾個不同的國際投標策略中研究。
    一、深入腹地策略。所謂深入腹地策略是指，外國投標企業(yè)利用各種手段，進入招標國或地區(qū)。使自己盡可 能地接近或演化成當?shù)仄髽I(yè)，以謀取國際投標的有利條件。 作為一個外國企業(yè)，在參加國際投標時可能遇到各種各樣的阻力：招標國對本國投標企 業(yè)給予優(yōu)惠，對外國投標人加以限制；當?shù)胤蓷l文、規(guī)章繁多，外國投標人稍有疏忽便 成為不合格的投標人；外國投標人由于不知曉當?shù)厣虡I(yè)習慣、人際關系而難以進入競爭角色 ；等等。深入招標國內即可減少或消除以上困難，在招標中爭取主動。 深入腹地主要通過在招標國注冊登記和聘請招標國代理兩種方法。
(一)在招標國注冊登記。企業(yè)參加某國國際招標之前，在該國貿易注冊局或有關機構注冊登記，是變外國公司為 當?shù)毓镜挠行緩健?招標企業(yè)在招標國注冊的好處如下：
1.通過注冊成為當?shù)胤ㄈ?。通常，外國公司在某國注冊登記后，就成為該國獨立的法?主體，從事民事和貿易活動，接受當?shù)貒曳晒茌?，并享受與當?shù)毓酒降鹊臋嗬Ｔ趪?際工程投標中，公司注冊尤為重要。承包工程所涉及的進口設備、物資在港口提貨時，通常 被要求出示經(jīng)在當?shù)氐怯涀缘墓窘?jīng)理簽字的證明；公司只有在登記注冊后才可在當?shù)毓?傭勞動力；企業(yè)中標后的一切經(jīng)營活動受當?shù)胤傻墓茌牭鹊取?BR>2.通過登記手續(xù)取得投標資格有些國家規(guī)定，凡參加該國國際招標的外國企業(yè)，必須在該國注冊后才有權參加投標。例如，菲律賓政府采購規(guī)則規(guī)定，只有在當?shù)刈院蟮耐鈬止究赏稑恕Ｎ靼嘌?、巴西、智利、秘魯?shù)葒曳梢?guī)定，外國投標人必須在當?shù)亟⑸烫?、取得法人地位才有資格參加投標活動。另有些國家雖未規(guī)定外國公司必須注冊，但在投標人資格認定時以登記與否作為先決條件。比如，加拿大政府采購的國際招標基本使用有限性國際招標的辦法，即根據(jù)政府有關機構掌握的合格供貨人名單發(fā)出投標邀請。外國投標人若想出現(xiàn)在名單之列，就要事先向加有關部門申請登記。再比如，荷蘭政府國際招標的習慣是，按照"荷蘭政府采購局"公布的"年度購買指南"發(fā)出投標邀請。外國投標人必須首先向荷蘭政府采購局登記，申請將本企業(yè)登上"指南"所列賣方名單，才有參加該國招標的可能。
3.使企業(yè)擁有更多的招標機會。商業(yè)競爭中的機會十分重要。多一次機會意味著多一次贏利可能性。有意參加國際投標 的企業(yè)在一國設立代表機構，可以隨時掌握招標信息，并可優(yōu)先擁有投標機會。因為，不少國家雖然沒有投標人必須注冊登記的法律規(guī)定，但在招標采購時，優(yōu)先考慮那些在本國注冊登記、設有辦事機構的外國投標人。
4.享受招標國優(yōu)惠政策。許多國家在國際招標問題上采取當?shù)赝稑巳伺c外國投標人的差別性政策，給本國投標人以更多的優(yōu)惠。這一點在發(fā)展中國家最為明顯。這些國家在招標文件中明文規(guī)定，本地投標企業(yè)享受一定百分比的優(yōu)惠。享受優(yōu)惠的報價與非享受優(yōu)惠的報價差別極大。結果，削弱了 外國投標人的競爭能力。在有些發(fā)達國家，雖然從其招標法律或條文中找不到對投標人差別 待遇的規(guī)定，但在實際做法上，以各式各樣條例限制外國投標人與本國企業(yè)的競爭。
    因此，可以說，各國的國際招標都有偏向，只不過有些采用公開手段，

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