在企業(yè)與實(shí)施方的共同努力下，僅用半年就完成了ERP的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存的實(shí)施，同時(shí)規(guī)范與完善了企業(yè)的基礎(chǔ)管理，而且應(yīng)用效果良好，現(xiàn)在該企業(yè)的ERP應(yīng)用是河南省CIMS工程示范項(xiàng)目、河南省CIMS開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室。當(dāng)我們總結(jié)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，深深的意識(shí)到以下幾點(diǎn)是成功的核心因素：第一，企業(yè)一把手的信心與決心，以及由此而來(lái)的完全的支持力度。該企業(yè)的老總曾跟我講：“這個(gè)東西我必須上，而且一定要上好！雖然我們基礎(chǔ)比較弱，但只要是保證項(xiàng)目成功實(shí)施的必要要求，你來(lái)找我，保證提供，誰(shuí)要是抵觸、延期那誰(shuí)就走人”，他是這么說(shuō)的也是這么做的，因此在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，基本沒(méi)有任何技術(shù)外的困擾，各項(xiàng)工作都基本能夠按時(shí)完成（雖然工作量很大），從而保障了整個(gè)項(xiàng)目的成功。第二，企業(yè)一把手的控制力度，由于是民營(yíng)企業(yè)，基本這家企業(yè)是老總一個(gè)人的，因此雖然在實(shí)施過(guò)程中有一個(gè)副總（老總的弟弟）出現(xiàn)過(guò)抵觸甚至故意設(shè)置障礙，但很快就解決了，這也是項(xiàng)目成功實(shí)施的很重要的保證。因?yàn)椋绻峡倢?duì)企業(yè)尤其是各高級(jí)管理人員（實(shí)施中比較大的難解決的困擾一般來(lái)自他們）的控制力度不夠，那么項(xiàng)目會(huì)走很多彎路，甚至?xí)?dǎo)致延期與失敗，因?yàn)椋峡偛豢赡苊刻於缄P(guān)注與參與項(xiàng)目，而這些高管如果不嚴(yán)格執(zhí)行總經(jīng)理的決策，那么，這個(gè)項(xiàng)目危險(xiǎn)性就很大了，在幾年的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我們經(jīng)歷了太多的這種相互掣肘導(dǎo)致項(xiàng)目延期或失敗的例子，因此，企業(yè)的一把手一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，你的控制力度有多大，項(xiàng)目的成功概率可能就有多高。第三，企業(yè)參與人員不折不扣的認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，這是該項(xiàng)目成功最基本的保障。由于其素質(zhì)不是很高，對(duì)信息化開(kāi)始不是很了解，所以這些人都非常虛心努力的配合實(shí)施工作，他們能夠嚴(yán)格的按照要求認(rèn)真的完成項(xiàng)目實(shí)施所需要的工作，有些人甚至偷偷記下操作的步驟、數(shù)據(jù)格式，沒(méi)人時(shí)一遍一遍的演練，所有這些艱苦的工作，最終保證了項(xiàng)目成功按時(shí)上線。我們把他們稱為“能把信送給加西亞的人”（接受任務(wù)，不問(wèn)任何沒(méi)有意義的問(wèn)題，克服困難，保證完成）。綜上所述，在這樣的企業(yè)中實(shí)施ERP，成功的可能性很大，但前提是：第一：一把手的信心、決心、支持力度。第二：一把手的控制力度。第三：找到“能把信送給加西亞的人”。
當(dāng)然，除了以上兩種企業(yè)成功實(shí)施的可能性非常大之外，有一種企業(yè)實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)非常大，這種企業(yè)的基本情況處于前兩者之間，有些管理水平，對(duì)信息化有些認(rèn)識(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者覺(jué)得信息化還不錯(cuò)可以一試；不同的人員抱著不同的目的，對(duì)項(xiàng)目采取觀望的態(tài)度；實(shí)施過(guò)程中配合力度不夠，對(duì)傳統(tǒng)的方法和潛意識(shí)中形成的權(quán)利感覺(jué)不能改變與放棄，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目敵視；企業(yè)的一把手對(duì)項(xiàng)目關(guān)心、支持的力度不夠，尤其是在項(xiàng)目出現(xiàn)困難時(shí)態(tài)度容易搖擺；實(shí)施小組的人員三心二意，總覺(jué)得不能如何如何，而要如何如何，項(xiàng)目的實(shí)施變成技術(shù)、權(quán)利、利益的角力場(chǎng)，這種情況下，該項(xiàng)目一定會(huì)失敗！當(dāng)前很多企業(yè)的現(xiàn)狀有類似情況，尤其是一些國(guó)企，因此這些企業(yè)在實(shí)施前一定要解決好上述問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)決策者要有明確的認(rèn)識(shí)、堅(jiān)定的信心與支持力度；項(xiàng)目的參與者要本著謙虛負(fù)責(zé)的態(tài)度，拋除私利，全力以赴；工作人員更應(yīng)該積極投入，認(rèn)真負(fù)責(zé)。否則項(xiàng)目成功的可能性會(huì)很小。
以上是對(duì)企業(yè)情況的分析，其實(shí)雖然實(shí)施工作中企業(yè)本身是主體，但是系統(tǒng)供應(yīng)商的實(shí)施能力對(duì)項(xiàng)目的成功也是有著至關(guān)重要的作用的，對(duì)于系統(tǒng)提供商以下的因素將直接影響到項(xiàng)目的成功與失?。?/P>
第一，供應(yīng)商有無(wú)成熟的實(shí)施方法論。供應(yīng)商是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的領(lǐng)航者，他應(yīng)該能對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作有著全面與前瞻性的認(rèn)識(shí)，有足夠的駕馭能力。我們不能期望連自己都不知道將要發(fā)生什么事情的公司與顧問(wèn)能夠帶領(lǐng)項(xiàng)目成功前進(jìn)