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國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略

2008/3/3 10:08:29 |  7107次閱讀 |  來(lái)源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評(píng)論】發(fā)表評(píng)論

過(guò)分的不平衡報(bào)價(jià),往往在合同中規(guī)定“如果工程量表(BQ)中所估算的工程量超過(guò)或不足20%,考慮到這種變化在費(fèi)用上的影響,就需另定新的單價(jià)”。這一條款在抑制承包商采用不平衡報(bào)價(jià)的投機(jī)行為時(shí)也保護(hù)了承包商。因?yàn)?,如果某?xiàng)工程大量減少,單價(jià)不變,將會(huì)使承包商喪失施工機(jī)械和管理費(fèi)用中的大部分。反之,工程量大量增加,還會(huì)影響工期,為了加速進(jìn)度,承包商需增加施工機(jī)械和管理費(fèi)用。
  另外,對(duì)有些國(guó)家政府預(yù)算的項(xiàng)目,出于對(duì)該國(guó)政府預(yù)算的不確定性的擔(dān)憂,這時(shí)可采用這樣的策略,即工程量確定的項(xiàng)目?jī)r(jià)格高,工程量不能確定的項(xiàng)目即工程量有可能被取消的項(xiàng)目?jī)r(jià)格低,這也是不平衡報(bào)價(jià)的一種。
  5、多個(gè)標(biāo)段項(xiàng)目的投標(biāo)策略
  多個(gè)標(biāo)段的大型項(xiàng)目有兩種情況,一種是若干標(biāo)段同時(shí)招標(biāo),如一個(gè)大型水電站項(xiàng)目中按專業(yè)不同分為大壩土建、電力設(shè)備安裝、輸變電、道路等多個(gè)標(biāo)段。另一種是由于業(yè)主資金籌措的原因和各標(biāo)段設(shè)計(jì)完成時(shí)間原因,若干標(biāo)段要在不同時(shí)間分別招標(biāo),如一條國(guó)家級(jí)公路項(xiàng)目,在數(shù)年之內(nèi)分段招標(biāo)實(shí)施。
  在前一種情況下,業(yè)主和咨詢工程師把一個(gè)大項(xiàng)目切成幾個(gè)標(biāo)段招標(biāo),是為了降低對(duì)投標(biāo)人的要求,從而吸引更多的投標(biāo)人參加投標(biāo),通過(guò)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到降低造價(jià)的目的,同時(shí)也是為了找到更專業(yè)的承包商實(shí)施相應(yīng)的項(xiàng)目。這時(shí)投標(biāo)人要對(duì)工程項(xiàng)目的情況進(jìn)行分析,尤其是對(duì)其他投標(biāo)人的情況作出仔細(xì)分析,避免和真正的對(duì)手面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng),找到一個(gè)或數(shù)個(gè)最有利的標(biāo)段投標(biāo)。業(yè)主和咨詢工程師把數(shù)個(gè)標(biāo)段授給同一個(gè)承包商的可能性極小。
  對(duì)于后一種情況,中標(biāo)第一段的承包商是最有利的,后面各段的標(biāo)價(jià)往往會(huì)越來(lái)越低,這時(shí)投標(biāo)人要有清醒的認(rèn)識(shí),對(duì)后續(xù)標(biāo)段要么接受低價(jià),要么不投標(biāo)。因?yàn)檫@時(shí)投出高價(jià)是很難被業(yè)主接受的,而且會(huì)面臨已在現(xiàn)場(chǎng)的承包商的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,如果中標(biāo)第一個(gè)標(biāo)段的承包商實(shí)施失利,則對(duì)后來(lái)的投標(biāo)人來(lái)說(shuō)是絕好的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@時(shí)業(yè)主和咨詢工程師可能會(huì)意識(shí)到是第一個(gè)標(biāo)段的標(biāo)價(jià)過(guò)低才導(dǎo)致承包商實(shí)施失利,業(yè)主可能會(huì)在下個(gè)標(biāo)段接受較高的價(jià)格。
  6、高價(jià)競(jìng)標(biāo)
  很難說(shuō)高價(jià)競(jìng)標(biāo)是一個(gè)投標(biāo)策略,但投標(biāo)人在下列情況下使用高價(jià)競(jìng)標(biāo),能使投標(biāo)人保持自己的聲譽(yù),保持和業(yè)主工程師的關(guān)系,或許真的能抄到一條大魚。
  (1)項(xiàng)目是本地區(qū)很重要的項(xiàng)目,是投標(biāo)人的特長(zhǎng),不參與這個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)會(huì)引起業(yè)主對(duì)投標(biāo)人的不當(dāng)猜疑;(2)業(yè)主極力邀請(qǐng)投標(biāo)人參加,投標(biāo)人不參加時(shí),將得罪業(yè)主,不利于以后拿標(biāo);(3)投標(biāo)人在當(dāng)?shù)匾勋@得類似項(xiàng)目,資源一時(shí)調(diào)配不開,不愿意再中標(biāo)新的工程,而又不能不參加投標(biāo)時(shí)。

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