重確定得高一些，那么當這種生產(chǎn)要素漲價時，就能獲得更多的補償。如果反之，投標人將遭受損失。但權(quán)重的設(shè)置也不能太不平衡，太不平衡時，在簽約談判中，業(yè)主會調(diào)整過來。為了正確地確定權(quán)重，詳細周密的市場調(diào)查是十分必要的，要摒棄賭博心理，科學(xué)確定權(quán)重，尤其要避免物價上漲快的生產(chǎn)要素權(quán)重確定過低。
　　由于權(quán)重確定的重要性，因此投標人要把權(quán)重的確定作為重要的投標原則，慎重處理。
　　7、風(fēng)險費
　　即使投標人在投標階段對所有可能發(fā)生的費用作出了正確的估算，但由于工程項目受環(huán)境、施工條件、人為因素等的影響，你預(yù)測可能要發(fā)生的事，往往沒有發(fā)生，你完全沒有預(yù)料到的事，卻出乎意料地碰上了。
　　意外事故屬于偶然發(fā)生的，而且每項工程情況可能都不一樣，無法事先估計出它可能出現(xiàn)或肯定不出現(xiàn)，也難以列表說明各種意外事故。不考慮這些意外事故發(fā)生導(dǎo)致的額外費用是不明智的，全部考慮這些事故發(fā)生，必然導(dǎo)致高價失標。因此，投標人必須考慮一筆風(fēng)險費用并打入投標總價中。
　　根據(jù)經(jīng)驗，應(yīng)在報價時考慮風(fēng)險費用，用于不可預(yù)見的意外事項發(fā)生時的額外支出。
　　8、利潤率
　　從事國際工程項目實施的目的是為了追逐利潤，投標人根據(jù)投標策略、能力以及預(yù)期，可以確定項目利潤率。過去有人曾提出“低報價中標，索賠賺錢”，在這個觀念影響下，為了盡快實現(xiàn)“走出去”的目標，有些投標人以零利潤報價，這種做法不可取，因為風(fēng)險太大，也違背了“走出去”的目的。
　　每個國際工程項目都應(yīng)當在投標前確定一個利潤率。
　　投標策略
　　投標策略是五花八門的，而且在這個項目上適用的，不一定在那個項目上也適用。投標策略和投標原則是有區(qū)別的。投標原則是每個投標項目必須遵守的規(guī)則，而投標策略在不同的項目上可采用不同的策略。常用的投標策略有：
　　1、比選方案。
　　國際工程項目招標時，經(jīng)常會在"技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或推薦一種施工方案，稱為正選方案，這是業(yè)主或咨詢工程師在面臨多個投標人投標的情況下，為了在同一基礎(chǔ)上評價投標人的投標價格。因此，投標人必須按招標文件中規(guī)定的施工方案進行施工組織設(shè)計和標價計算。
　　在許多情況下，由于一個工程的實施有多種施工方案可以選擇，招標文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標人認為的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時也會建議投標人提出他自己認為的最佳的施工方案，作為比選方案。而投標人在研究了標書、對現(xiàn)場進行了調(diào)查后，也可以主動提出比選方案，展示自己的實力。
　　比選方案的提出，一定要基于以下三點：比正選方案能縮短工期；比正選方案能降低造價；比正選方案既縮短工期又降低造價。如果不是上述情況，投標人不宜提出比選方案。是否在投標書中提出比選方案，是投標人的投標策略。
　　2、聯(lián)合體投標
　　聯(lián)合體是指合營體（JV-Joint Venture）或合包集團（Consortium）。合營體和合包集團在具體運作上，尤其是在各成員的責(zé)權(quán)利上是有區(qū)別的。合營體側(cè)重共同承擔(dān)履約責(zé)任，各成員相互之間的關(guān)系更密切。合包集團強調(diào)各負其責(zé)，各成員相互之間首先承擔(dān)各自責(zé)任，然后才是連帶責(zé)任。
　　以聯(lián)合體參加國際工程項目資審及投標，主要是為了如下目的：為了享受當?shù)貎?yōu)惠，通常當?shù)毓緟⒓油稑藭r，享受7.5%的價格優(yōu)惠，有些國家更高，甚至能達到15%；受到投標人自身資源的限制，在一家公司參加資審及投標不能滿足條件時，或一家公司參加投標、實施項目很困難時；為了降低投標或?qū)嵤╉椖康娘L(fēng)險；減少競爭對手；強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，提高投標人的競爭能力。
　　投標人在組成聯(lián)合

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