以細(xì)分為很多小行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)?！盜FS客戶經(jīng)理?xiàng)钗撵o如是說(shuō)。
據(jù)用友內(nèi)部人士透露，王文京在內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)，曾強(qiáng)調(diào)過(guò)用友的三塊戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并認(rèn)為這是是目前國(guó)內(nèi)管理軟件廠商能夠有機(jī)會(huì)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的業(yè)務(wù)，這就是集團(tuán)財(cái)務(wù)、EHR、中低端ERP.其實(shí)，這也是目前國(guó)內(nèi)ERP廠商的共識(shí)，金蝶也在借助于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中間件加強(qiáng)ERP產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同時(shí)也在EHR方面大力開(kāi)拓。
目前管理軟件企業(yè)盈利模式還存在一些問(wèn)題，還不是非常成型?，F(xiàn)在很多軟件公司并不是說(shuō)掙的錢少了，關(guān)鍵是內(nèi)部掙了多少，花了多少，總是不夠花，自然就產(chǎn)生一些問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)資深人士普遍認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)管理軟件還是一個(gè)比較粗放的行業(yè)。管理軟件廠商在內(nèi)部運(yùn)作和管理方面都比較粗放，一旦上了規(guī)模就會(huì)暴露出先天不足的一面。而國(guó)內(nèi)的家電、PC等運(yùn)作比較好的產(chǎn)業(yè)在內(nèi)部運(yùn)作和管理方面已經(jīng)非常精細(xì)化了，企業(yè)內(nèi)功已經(jīng)有了，這是非常重要的。
國(guó)內(nèi)軟件公司做不大有很多原因，內(nèi)部的價(jià)值鏈、內(nèi)部的管理水平是規(guī)模的基礎(chǔ)。首先，內(nèi)部人力資源結(jié)構(gòu)非常不合理，層次機(jī)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)等方面還存在一些問(wèn)題，不太符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。管理軟件企業(yè)的員工并不是越年輕越好，相反，年齡稍大并且在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有很多工作經(jīng)驗(yàn)的人，無(wú)論是在需求分析、項(xiàng)目管理，還是銷售方面，都能和客戶進(jìn)行更好的交流和溝通；其次，企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效管理、內(nèi)部考核不夠精細(xì)也是很大的問(wèn)題；三是IT企業(yè)技術(shù)味道太濃，對(duì)管理的理解和對(duì)需求的理解方面有所欠缺等等。
目前，用友、金蝶都是從低端往高端走，相比于前兩者，浪潮通軟是從高端往低端走，國(guó)內(nèi)廠商在在中端客戶方面交叉明顯，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，但是在高端ERP市場(chǎng)，SAP、ORACEL比國(guó)內(nèi)廠商更有優(yōu)勢(shì)，所以國(guó)內(nèi)廠商還是應(yīng)該做出自己的差異化和特色。
比如，大家普遍認(rèn)為，在制造環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)軟件與國(guó)外軟件確實(shí)存在著不少差距。雖然在離散制造行業(yè)國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外確實(shí)有差距，但在流程制造行業(yè)一些國(guó)產(chǎn)軟件做得并不遜色，并不比SAP、oracle的產(chǎn)品差。但是國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)該冷靜分析，SAP、oracle究竟好在哪里，哪些部分不如國(guó)內(nèi)?？傮w來(lái)說(shuō)，雖然國(guó)內(nèi)管理軟件有差距，但是目前國(guó)內(nèi)廠商在行業(yè)方面還是有所作為的。
戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄格局凸現(xiàn)
在2004年8月23日召開(kāi)的中國(guó)軟件協(xié)會(huì)理事會(huì)上，很多人提出建議要規(guī)范軟件市場(chǎng)價(jià)格，比如由行業(yè)出面，經(jīng)過(guò)深入研究，制定一些價(jià)格的參考體系。也有人建議政府在政府采購(gòu)條款中明確規(guī)定軟件和服務(wù)的報(bào)價(jià)不能低于30％，作為一個(gè)中標(biāo)的條件等等。但也有人認(rèn)為這樣操作的可行性不大。2004年6月份國(guó)內(nèi)軟件廠商曾成立了ERP的聯(lián)盟，呼吁國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)不要自己打自己，不要打價(jià)格戰(zhàn)，但效果甚微。 轉(zhuǎn)貼于：中國(guó)項(xiàng)目管理資源網(wǎng)
一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的本土ERP廠商正在不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，有的廠商通過(guò)研發(fā)模式創(chuàng)新，產(chǎn)品差異化策略、服務(wù)增值等多種方式，避免低水平的競(jìng)爭(zhēng)?；谥袊?guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，國(guó)外ERP廠商以價(jià)格為主，以產(chǎn)品差異化為輔，也在不斷調(diào)整其產(chǎn)品及市場(chǎng)策略，與本土ERP廠商形成直面競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)ERP廠商不僅要面對(duì)來(lái)自根植本土文化廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)外ERP廠商的正面進(jìn)攻。
業(yè)內(nèi)人士分析，在如此大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，本土ERP廠商要想提高自身整體競(jìng)爭(zhēng)力，首先要將產(chǎn)品和技術(shù)做強(qiáng)，其次是把規(guī)模要迅速做大。對(duì)于前者，目前中國(guó)企業(yè)緊跟世界IT技術(shù)發(fā)展潮流，在產(chǎn)品上比較容易實(shí)現(xiàn)。但對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，中國(guó)軟件企業(yè)的實(shí)力則明顯不足。這不是資金問(wèn)題，而是市場(chǎng)份額的真實(shí)擁有及對(duì)并購(gòu)企業(yè)的整合能力。國(guó)內(nèi)企業(yè)可能在市場(chǎng)占有率方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)份額的維系能力上卻存在明顯不足，一些ER
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