前途，使整個產(chǎn)業(yè)鏈陷入一種惡性循環(huán)?！眹鴥?nèi)一知名企業(yè)老總?cè)缡钦f。
SAP在產(chǎn)品方面推出了一些不同版本和其渠道的價格優(yōu)勢（因為SAP在國內(nèi)都是代理在做，而代理能從SAP那里拿到比較低的折扣），以前低于四五百萬的單子其根本就不屑一顧，但現(xiàn)在其連一兩百萬的單子也在拼命掙搶，國內(nèi)廠商因此受到了SAP不小的打擊?！袄洗螅⊿AP）要殺價，還有誰能撐住，而國內(nèi)廠商的成本本來就比較低，他們的殺價更多是在拉別人下水。一個單子拼到最后，如果沒有獨特優(yōu)勢，就只能靠價格了。在最后決策階段，能便宜50萬也會讓客戶‘顫悠’半天?！?nbsp;
現(xiàn)在ERP廠商的老總們在談到競爭時，嘴邊流行著同質(zhì)化競爭的說辭。他們的憂慮對于很多人來說并不太明白：企業(yè)的管理方式千差萬別，而作為管理軟件，ERP產(chǎn)品本身的很多功能要根據(jù)客戶需求進行專門定制和開發(fā)，這與PC和電視等硬件產(chǎn)品的同質(zhì)化有著天然的差別，何來同質(zhì)化競爭？對此，一位久居銷售一線的業(yè)內(nèi)人士對記者所言，“ERP的同質(zhì)化，就是對客戶來說很難選擇，選誰都差不多。產(chǎn)品差異化太少，比如財務(wù)、進銷存差不多，制藥行業(yè)也都差不多。在功能差別比較顯著時，價格不是最重要的決定因素。因為無論價格多低，客戶仍然在承擔風(fēng)險。”
雙匯軟件CEO劉小兵認為， “國內(nèi)ERP市場環(huán)境的惡化，應(yīng)該引起政府和廠商兩方面深刻的反思。ERP對于中國來說仍然是個新興市場，我認為我們對這個市場的研究還很不夠，對這個市場的認識還需要進一步加深。只有把認識提高到足夠水平，政府才能真正培育和引導(dǎo)好這個市場的發(fā)展，廠商才能自覺維護這個市場的秩序。而目前近乎慘烈的價格戰(zhàn)在一定程度上體現(xiàn)出ERP廠商市場意識的淡薄、市場眼光的短淺和市場運作手段的不成熟。”
還有業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)ERP市場處于一種被相對過度開發(fā)的狀況。就像對一個體質(zhì)虛弱的人用急藥惡補，結(jié)果造成虛火上升，不但原來的病沒治好，而且被傷了元氣。ERP不像手機，買來就能用。它需要耐心細致長期的服務(wù)。
轉(zhuǎn)貼于：中國項目管理資源網(wǎng)
合作是主流
“ERP加速洗牌，正在從跑馬圈地開始向細分市場過渡，廠商應(yīng)該衡量自己的核心優(yōu)勢，在市場策略方面選擇適合于自己發(fā)展的細分市場。”浪潮通軟總裁王興山認為，“今年市場細分比較明顯，高端價格戰(zhàn)雖然還不少，但相比低端來說，還不算太明顯?！?nbsp;
“關(guān)鍵是目前中國企業(yè)的需求，中國高端客戶的需求已經(jīng)比較理性，同時它們的需求又具有很強的中國特色：伴隨著機制改革、快速增長和獨特的財務(wù)制度等等，他們需要的是非常適合自己的產(chǎn)品、方案和服務(wù)，這本身就是很難滿足的任務(wù)。同時，客戶也不再把廠商分為國內(nèi)還是國外的，而是一定選擇適合于自己的、更好的方案。中國的大型企業(yè)信息化合作伙伴不是惟一的，一定是多家并存的，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補。”王興山解釋，“在大型企業(yè)的信息化服務(wù)領(lǐng)域，并非只有你死我活，而是存在很多合作機會，而這樣的合作是所有大型客戶所期望的。誰也不可能通吃。這是中國大型企業(yè)在選擇合作伙伴時的趨勢，也是雙方合作的最重要的原因。
也正是出于這樣的背景，2004年10月13日，浪潮與ORACLE公司在深圳高交會上，共同宣布雙方將建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作將首先從大中型企業(yè)應(yīng)用市場著手。浪潮myGS資金管理系統(tǒng)完善ORACLE的電子商務(wù)套件（ERP），浪潮ERP/myGS采用ORACLE數(shù)據(jù)庫；同時，雙方還將展開深層次的技術(shù)交流，Oracle公司將更多先進的技術(shù)向浪潮傳遞，提升浪潮高端管理軟件解決方案的競爭能力，共同開拓高端市場；在人才、研發(fā)、管理等領(lǐng)域相互交流。隨著合作的深入，雙方將在更多的產(chǎn)品和領(lǐng)域展開合作。
業(yè)內(nèi)人士認為
項目經(jīng)理勝任力免費測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~
http://www.vanceur.cn/pmqhd/index.html
