，就算標人計算的標價結果和標價的風險進行分析討論、做出實際報價的最后決定。
3.1 報價策略的種類
投標單位在進行投標過程中，策略的運用是相當重要的,下面介紹幾種主要的投標報價策略：
3.1.1 獲得較高利潤的報價策略
投標報價時，既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。而所謂的獲得較高利潤的報價策略，就是在報價時選擇高利潤的報價方式。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。
3.1.2 低價競標策略
低價競標策略就是建筑施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進行投標時，不得不采用的一種策略和手段，這里所講的低價競標是一個相對的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個度的低價競爭，實際上具有破壞市場的惡性競爭的作用，但是投標單位若如他所愿能夠中標，對該投標單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標單位采用低價競標策略當然也有其必然性和必要性。同時，這種低價競標也是投標人在投標策略中所用的一種方法，有時也不是有惡意地去破壞市場的公平競爭的。
3.1.3 不平衡報價法
不平衡報價法是一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，具有既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報價法：
1、若招標圖紙上計算的工程數(shù)量比招標文件中工程量清單上的數(shù)量大時，可提高其報價單價；反之，應降低其報價單價，以利其他單價的調整。
2、若在今后的施工過程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設計單位或施工單位提出的經批準的優(yōu)化設計或變更設計，從而導致工程數(shù)量的增加，可提高其報價單價；反之，則降低其報價單價。
3、根據現(xiàn)場踏勘的地形、地貌資料，結合招標文件的計量原則，若在實際施工中地質發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現(xiàn)場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。
4、在基礎工程、隱蔽工程或施工過程中，通過努力可以使其工程數(shù)量可能比招標文件中工程量清單上的數(shù)量多時，可以提高其報價單價。對工程量清單中列有的數(shù)量，但招標文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價單價。
5、在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但無數(shù)量，而在實際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以后不遇到也可適當提高報價，因為無數(shù)量的項目不影響總報價。
6、在招標文件的工程量清單中的路面、安全設施等，因受標段的長度限制，其數(shù)量也相應受限制的項目，可適當降低其報價單價。
7、對專業(yè)性較強的項目，考慮到將來業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時，可降低其報價。
除了上述所介紹的幾種投標報價策略和方法之外，相關的投標報價的方法還有很多，實際上，投標報價決策所面臨的問題紛繁復雜，這是因為投標人中標后履行合同發(fā)生的實際成本、履行合同實際質量均不確定，把這些不確定性的指標綜合成投標價，則投標價也具有不確定性和不精確性。因此，要真正準確而且有把握地確定一項工程施工項目的投標報價，往往需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡，才能提高中標的概率。
3.1.4 報價決策模型
在投標報價決策方面，為了要更準確地確定
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