評標(biāo)辦法等幾個方面進(jìn)行分析決策。
2 公路工程投標(biāo)報價決策
2.1 材料價格的決策
材料費(fèi)在公路工程建筑安裝總造價中所占的比重很大，且直接影響機(jī)械臺班單價，對報價的影響很大。材料價格主要來源于投標(biāo)人材料人員的現(xiàn)場調(diào)查、招標(biāo)地區(qū)造價部門發(fā)布的市場指導(dǎo)價等。投標(biāo)人取定材料價格時一定要考慮業(yè)主可能采用的價格。同投標(biāo)人一樣，業(yè)主可以通過現(xiàn)場調(diào)查，也可以直接采用造價部門發(fā)布的市場指導(dǎo)價，甚至于會取定中間值。對此，投標(biāo)人只有根據(jù)業(yè)主的習(xí)慣性做法、業(yè)主的素質(zhì)以及時間的因素來分析業(yè)主哪種做法的可能性比較大。例如：當(dāng)時間緊迫時，業(yè)主來不及抽調(diào)有經(jīng)驗的材料調(diào)查人員進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時，他們很可能直接采用造價部門發(fā)布的市場指導(dǎo)價，當(dāng)這一切都不可預(yù)見時，投標(biāo)人可取定一個范圍，來預(yù)測業(yè)主標(biāo)底價的范圍。
2.2 業(yè)主的習(xí)慣行為分析決策
每一個地區(qū)或業(yè)主都有習(xí)慣性做法，當(dāng)按照一定的材料價格、預(yù)算(核算)定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算出標(biāo)底總額后，他們都有習(xí)慣性的控制方法，或者扣除計劃利潤和技術(shù)裝備費(fèi)，或者扣除某項費(fèi)率，甚至于直接按正常預(yù)算降低幾個百分點(diǎn)。這些可以通過演算業(yè)主過去的標(biāo)底進(jìn)行分析。
確定一個項目的造價帶有很強(qiáng)的主觀色彩，每個人的考慮方法肯定不一樣，因此，投標(biāo)人需要隨時注意業(yè)主造價人員的人事變動。
2.3 競爭對手的分析決策
投標(biāo)人長年參加投標(biāo)，積累了一定的資料和經(jīng)驗，投標(biāo)時由于責(zé)任的重大，往往都考慮的比較細(xì)致周全，一個項目的報價做出來后，他們經(jīng)常會進(jìn)行類比，拿同一地區(qū)已知或已發(fā)生的某項工程的單價和剛做出的標(biāo)價進(jìn)行比較。在投標(biāo)決策時，如果沒有很重要的信息，他們就會依據(jù)以往的經(jīng)驗，帶有習(xí)慣性的做出最終報價決策。對此，投標(biāo)人可以預(yù)測他們的報價范圍。
2.4 評標(biāo)辦法
評標(biāo)辦法是業(yè)主的計分辦法和評標(biāo)標(biāo)底的復(fù)合辦法。根據(jù)業(yè)主的權(quán)重、投標(biāo)人的權(quán)重以及對業(yè)主和其他投標(biāo)人的標(biāo)價預(yù)測，投標(biāo)人可以計算出一個報價范圍。需根據(jù)情況做出最終決策：首先，投標(biāo)人應(yīng)把報價范圍分成安全區(qū)和風(fēng)險區(qū)。然后，當(dāng)投標(biāo)人在某一地區(qū)的質(zhì)量信譽(yù)好，工期完成及時，執(zhí)行合同有力，業(yè)主對其非常贊賞時，投標(biāo)標(biāo)價應(yīng)報在安全區(qū)，以不廢標(biāo)為主，以自身良好的企業(yè)形象力爭中標(biāo)；如果投標(biāo)人第一次到一個地方投標(biāo)，業(yè)主對其不了解時，投標(biāo)報價就應(yīng)報在有風(fēng)險、但一旦成功就很有競爭力的位置上；另外，如果投標(biāo)人在一個項目上參加一個以上標(biāo)段的投標(biāo)，就可以把各標(biāo)段的報價拉開一定的調(diào)價幅度，這樣均會有一個是有效標(biāo)或有競爭力。
3 公路工程投標(biāo)報價的調(diào)整
投標(biāo)時，在不影響總價的情況下可以對報價做一些技巧性的調(diào)整：
3.1 仔細(xì)研究招標(biāo)文件并經(jīng)實(shí)地踏勘后，斷定某些項目以后需要修改設(shè)計時，可以降低這一部分造價，把該部分金額加到別的項目上，獲取比實(shí)際標(biāo)價高一些的利潤。
3.2 相對不平衡報價、前重后輕法調(diào)整。調(diào)整時把前期發(fā)生的項目單價相對提高一些，后期項目相應(yīng)降低一些，這樣可以在施工前期回收相對多一些的資金，減少資金成本；
具體是：
(1)對能先到錢的工程項目(如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等)的單價可定得高一些，有利于資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息；對后期的項目單價可適當(dāng)降低。
(2)估計到以后會增加工程量的項目單價可提高；工程量會減的項目單價可降低。
(3)圖紙不明確或有錯誤的、估計今后會修改的項目，單價可提高；工程內(nèi)容說明不清楚的，單價可降低。這樣做有利于以后的索賠。
(4)沒有工程量，只填單價的項目(如土方中的挖淤泥、石方等備用單價)其單價宜高，因為它不在投標(biāo)總價之內(nèi)。這樣做不影響投標(biāo)
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