。第一標(biāo)是西部某省的地方公司，其報(bào)價(jià)為280萬美元，僅為標(biāo)底的46%，第二、三標(biāo)是中央部級公司，其標(biāo)價(jià)分別是350萬美元、450萬美元。開始協(xié)調(diào)時(shí)第一標(biāo)的那位總經(jīng)理跟我拍拍胸脯說：我們有國際工程管理經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)項(xiàng)目不但保本，還有微利。我當(dāng)時(shí)給他算了一筆帳：材料費(fèi)是國際價(jià)，大家都差不多，勞務(wù)費(fèi)因?yàn)槟阍谖鞑靠赡苈缘鸵稽c(diǎn)，就算你有國際工程管理經(jīng)驗(yàn)（實(shí)際上這是一家剛剛出去的公司），你的管理費(fèi)是多少？你比第二標(biāo)低25%，難道你的管理費(fèi)是零？說得這位總經(jīng)理無言以對。
出現(xiàn)上述情況的原因是多方面的，有其客觀因素，也有主觀原因，這里面有很多需要討論的問題。我曾經(jīng)到過一家大型建筑企業(yè)講課，也是講投標(biāo)報(bào)價(jià)問題。當(dāng)我講到一半時(shí)，坐在前面的老總就說話了：您早來講就好啦！我們剛剛在某國投了一個(gè)標(biāo)，當(dāng)時(shí)不知怎么算標(biāo)，結(jié)果我們就以標(biāo)底一半的價(jià)格中標(biāo)，現(xiàn)在正在虧本執(zhí)行該項(xiàng)目。我相信這位總經(jīng)理說的是真心話，這也說明我們探討這個(gè)問題的必要性。
張揚(yáng)（作者為中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁員、國際工程專家）
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