目目標(biāo)。例如，如果由于收入分析的需要，業(yè)務(wù)人員在輸入銷售信息時需要增加多個字段，這些字段對于將來分析企業(yè)的收入來源時至關(guān)重要。這時，少點幾下鼠標(biāo)的需求，一定要讓位于多輸入一些數(shù)據(jù)。[page]
　　

在實施中堅持項目目標(biāo)
　　從筆者實施過的一些ERP軟件的功能看，它們都具有一些根本性的流程，這些流程體現(xiàn)了軟件期望幫助客戶提高的領(lǐng)域。
　　如果這正是實施ERP的客戶希望提高的領(lǐng)域，那么，客戶往往更容易在實施的過程中得到管理水平的提高。同時，正因為這些流程是根本性的設(shè)計，往往不能按照客戶的需求進(jìn)行任意修改，就像1+1=2是所有算術(shù)的基礎(chǔ)，所以，客戶如果要求改變這些流程，往往導(dǎo)致不可預(yù)測的后果。伴隨而來的則是實施過程同自己編寫軟件沒有什么區(qū)別，最后是在原有水平上簡單地自動化。這樣實施出來的ERP總讓人有雞肋的感覺。
　　一般而言，企業(yè)實施ERP需要事先確定主要的項目目標(biāo)，而非簡單籠統(tǒng)的“提高管理水平”。目標(biāo)本身最好有量化標(biāo)準(zhǔn)，如存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款回收周期等。但這樣的目標(biāo)不宜太多，以保證項目過程中集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。然后，配之以限制條件(比如符合國家相應(yīng)的法律法規(guī)、操作人員的界面友好、報表的效率等)，在實施過程中，針對主要目標(biāo)進(jìn)行深入、細(xì)致的分析和流程設(shè)計，最后通過系統(tǒng)實現(xiàn)。這樣的項目結(jié)果才是讓企業(yè)真正受益，并水到渠成地相應(yīng)“提高管理水平”。當(dāng)然，這樣的論述過于抽象。
　　假設(shè)有一個希望提高現(xiàn)金流量預(yù)測和管理水平的公司A，目前存在預(yù)測不準(zhǔn)、數(shù)據(jù)收集不及時、整合困難等問題。A公司認(rèn)為，提高了現(xiàn)金流量預(yù)測水平之后，通過加強(qiáng)對現(xiàn)金流入和流出的管理，可以加速現(xiàn)金的回籠和催收，提高資金使用效率，增加流動資金的利息收入或減少流動資金借款的利息支出。加速回籠和催收可以避免每年200萬元的應(yīng)收賬款的可能損失，而利息收入的加速現(xiàn)金的回籠和催收，提高資金使用效率，增加流動資金的利息收入或減少流動資金借款的利息支出。加速回籠和催收可以避免每年200萬元的應(yīng)收賬款的可能損失，而利息收入的增加和利息支出的減少，預(yù)計可以為公司帶來每年200萬元的額外利潤(這里的假設(shè)數(shù)都是虛擬的)。
　　第1種情況是:A公司決定實施ERP以后，現(xiàn)金管理部門成為數(shù)據(jù)的使用者。從流程角度看，絕大部分原始信息來源于采購和銷售兩個部門。因此，這兩個部門被要求實施相應(yīng)流程。流程要求采購、銷售部門有2個強(qiáng)制的操作，一是在進(jìn)行這些合同的簽定時，同時簽定付款期限和條款;二是從制度上保證業(yè)務(wù)人員在輸入時嚴(yán)格按照合同的條款進(jìn)行錄入。
　　內(nèi)部制度隨之被建立起來。而為降低外部的客戶(針對供應(yīng)商的付款因掌握在A公司自己手中，沒有這方面的問題)不按照合同約定進(jìn)行付款導(dǎo)致的資金成本，可以通過客戶信用額度、資信等級、預(yù)付款比例、催收制度等措施加以防范，逐步使客戶明白并更好地遵守雙方的約定。在這個項目的實施中，項目目標(biāo)始終被堅持，即要得到準(zhǔn)確、完整、可信的現(xiàn)金流量預(yù)測數(shù)據(jù)，為此，不僅實施了ERP軟件用于收集和整合數(shù)據(jù)，還制定了相應(yīng)的制度和流程。當(dāng)然，這些流程在系統(tǒng)內(nèi)都得到了相應(yīng)的體現(xiàn)。
　　項目上線后，經(jīng)過1年的運行，現(xiàn)金管理、采購、銷售3個部門在這個流程上磨合成功，當(dāng)年即為公司減少了100萬元的利息支出，并預(yù)防了150萬元的壞賬損失。未來可以預(yù)計，每年都可以取得項目引進(jìn)之初的目標(biāo)。這樣的項目，可以說取得了成功。
　　第2種情況是:流程要求采購、銷售部門實施2個強(qiáng)制操作時，遭到他們的強(qiáng)烈反對。為減輕這2個部門的操作量，采購部門要求由供應(yīng)商進(jìn)行網(wǎng)上的合同輸入，編寫接口將這些數(shù)據(jù)寫到ERP的現(xiàn)金支付預(yù)測中。銷售部門則將應(yīng)收賬款

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