一個新概念，但不是一個新模式。比如知乎大V生態(tài)、B站UP主生態(tài)，這類社區(qū)同樣是“內容+私域”模式，進行粉絲積累后實現(xiàn)商業(yè)轉化，但快手電商搶先一步開拓的是，鼓勵商家成為主播（類似于在B站上鼓勵商家成為UP主），即便是商家來到快手，首先要融入到快手社區(qū)里，生產的電商內容被用戶接納、喜歡、信任，從而實現(xiàn)賣貨及用戶沉淀。這樣，雙方基于信任建立起來的連接，往往更加穩(wěn)固。這有一定門檻，不過即便是沒有內容生產能力的供應鏈商家，也可以通過加入“好物聯(lián)盟”，實現(xiàn)與主播、消費者的鏈接。
快手電商押注的直播電商2.0時代與1.0時代對比
所以快手電商和快手其他內容一樣，講究的是人設、內容，即便是商家也是流量生產者。
這也是為什么大會上，六郎解釋各種導流工具、資源扶持，“不是直接導流到店，我們是導流到人，這個人是人設”；也是笑古建議品牌進行自播，而不是店播的原因。
笑古表示，“很多品牌問我們，我能不能在快手做，快手適合不適合做品牌，我給大家回應的是，對于一個每天有3億人來的平臺，它一定適合品牌做，只是做的方式不太一樣。我們鼓勵店播，更鼓勵自播”，他解釋，如果是某某旗艦店，做店播內容不足、信任感不足；如果做自播，作為品牌方你可以開號，可以把人設打造得更有趣一點。
那么這個模式，其他注重社區(qū)的平臺也能做嗎？答案是否定的。
在日常消費里，消費者不敢購買非標品的原因，是因為沒有品牌背書，沒有質量保障，擁有“老鐵文化”的快手電商，買賣雙方基于私域形成的信任，彌補了非標品沒有背書的軟肋。在快手電商模式下，消費邏輯中的品牌背書轉向了人物背書。
據互聯(lián)網分析師丁道師觀察，目前快手電商部分主播帶貨主要還是以白牌為主，“這不是一個貶義詞，比如說我種了一個土豆，其實質量不錯，但我是很小的包裝，沒有一個品牌，在其他電商平臺上，連上架都上不了，但通過快手這種平臺，就可以幫助農民把這些東西賣出去?！笨焓蛛娚痰囊欢耸窍M者，另一端可以是品牌，還可以連接中小生產者。
傳統(tǒng)電商邏輯與快手電商邏輯對比
這是一種基于“極致信任”建立的交易邏輯。所以笑古在大會上反復強調，“不要騙老鐵”。一旦存在欺騙，對于商家而言，一切平臺積累不復存在，對于平臺的信譽，也是一大打擊。
目前從快手電商跑出的數據來看，也佐證了“極致信任”這一模式的可行性。根據官方數據，快手電商的買家平均月復購率高達65%，有超過80%的復購來自于商家的私域流量。商家參爺在2020年9月入駐快手，三個月時間粉絲增長至百萬量級，月GMV高達1300萬。他透露，“我們傳統(tǒng)渠道做傳統(tǒng)線下店，老客戶的購買沒有辦法統(tǒng)計，在平臺電商可以做到20%，在快手可以做到80%。”
“我們有一個很好的土壤和很好的養(yǎng)分，把私域做起來，讓粉絲跟你互動，黏性增加，二次，三次，四次不需要再支付廣告費?！毙疟硎?，這是快手電商獨特之處，也是快手猛推電商的底氣所在。
自2020年開始，快手電商坐上了發(fā)展加速器。在用戶端，推出百億補貼，吸引消費者，策略打法與主流電商越來越相近。在供給端，推出“快手好物聯(lián)盟”，發(fā)力達人帶貨；在鏈接消費者與商家上，完善商業(yè)工具，讓商家可以通過購買粉條、小店通獲取公域流量，降低漲粉難度。
到現(xiàn)在，“快手電商今年和去年有一個非常大的升級，是有越來越