其實(shí)是雙邊啟動(dòng)后第三邊才開(kāi)始逐漸熱起來(lái)，并形成很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，這里的第三邊就是，物流服務(wù)商對(duì)接。但實(shí)際上淘寶啟動(dòng)的時(shí)候這塊并不強(qiáng)，都是商家自己解決，也沒(méi)考慮的很多，所以我認(rèn)為淘寶啟動(dòng)的時(shí)候，也不屬于三邊啟動(dòng)。
目前，實(shí)話說(shuō)，三邊啟動(dòng)或多邊啟動(dòng)還沒(méi)看到成功案例，但我看到了這樣的創(chuàng)業(yè)策劃。搭建利用閑置人力提供送餐服務(wù)的平臺(tái)，這還真不是泄露創(chuàng)業(yè)者商業(yè)機(jī)密，因?yàn)楦艺f(shuō)這話的至少3個(gè)人了，好多人都提到這個(gè)項(xiàng)目。
那我們想想：
第一，你需要有大量的商家加入。
第二，你需要足夠的用戶，否則商家肯定沒(méi)興趣維護(hù)這玩意。
第三，你需要足夠的送貨人在線，才能保證及時(shí)的把東西送出去。先不說(shuō)第三的風(fēng)控怎么處理。
我覺(jué)得連百度和阿里要做這樣的事情都要掂量掂量，這咋同時(shí)啟動(dòng)啊啊啊啊! 餓了么搞了幾千人的快送員，難道說(shuō)你一個(gè)點(diǎn)子就秒了人家?
現(xiàn)在我們回顧一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大規(guī)模燒錢運(yùn)營(yíng)推廣，各種補(bǔ)貼的，多半是第三類，雙邊啟動(dòng)，因?yàn)閱?dòng)門(mén)檻實(shí)在太高，靠口碑冷啟動(dòng)基本不太可能起來(lái)，淘寶當(dāng)年打易趣花錢也是杠杠的，鋪天蓋地的彈窗當(dāng)時(shí)幾乎覆蓋了大半草根網(wǎng)站，因?yàn)槟阈枰獌蛇呁瑫r(shí)高密度項(xiàng)目才有可持續(xù)的價(jià)值。
又要說(shuō)百度的案例，百度有啊剛開(kāi)始的時(shí)候，商家極為踴躍，百度在商家這塊號(hào)召力還是很強(qiáng)的，但是錯(cuò)估了自己用戶方面的影響力，不肯砸錢買用戶(如果有現(xiàn)在做百度外賣的氣魄，這項(xiàng)目還真有一些機(jī)會(huì))，銷售量上不去，商家覺(jué)得投入產(chǎn)出不值，也就開(kāi)始撤退，然后，就成了百度一樁不愿意提及的歷史。連百度做雙邊啟動(dòng)，想省點(diǎn)錢都做不起來(lái)，可想而知，雙邊啟動(dòng)的項(xiàng)目有多難。
我看到很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，動(dòng)不動(dòng)就要做一個(gè)商家和用戶的大平臺(tái)，先拿美團(tuán)和淘寶說(shuō)事，最近還有人給我發(fā)這樣的計(jì)劃書(shū)，真心說(shuō)，你要是李嘉誠(chéng)兒子我不攔著你。年景好你團(tuán)隊(duì)背景夠牛逼拿了幾千萬(wàn)美元先試試水再去融下一輪我也不攔著你，你別出心裁找個(gè)垂直領(lǐng)域做專一點(diǎn)也未嘗不可，一上來(lái)就要和美團(tuán)淘寶pk，口口聲聲找痛點(diǎn)，歇歇吧，這啟動(dòng)成本絕對(duì)比你以為的高幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
那么說(shuō)一下結(jié)論，一個(gè)產(chǎn)品，假設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，單點(diǎn)啟動(dòng)做的非常成功，如果想提高門(mén)檻，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，就要從單點(diǎn)轉(zhuǎn)向單邊，構(gòu)筑人群壁壘，你產(chǎn)品再好你人群不夠你就是不如我，如果可能就構(gòu)筑雙邊，你搞定一波人群你還是pk不過(guò)我，如果再牛逼就去搭建三邊壁壘，四邊壁壘，比如淘寶的物流體系牛逼了，別人更沒(méi)法玩了，然后再弄一個(gè)金融體系出來(lái)，那對(duì)手就只有絕望了。
目前典型如美圖秀秀，本來(lái)是一個(gè)單點(diǎn)啟動(dòng)的成功典范，到了美拍，就是單邊了，甚至可以說(shuō)是雙邊，因?yàn)槊琅牟⒉皇琴N吧或qq這樣平等的社區(qū)，而是一群特別會(huì)show的貢獻(xiàn)者和一大批瀏覽者，可以認(rèn)為是兩個(gè)群體各取所需，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻就高多了，你再搞一個(gè)美顏工具你沒(méi)有足夠用戶積淀也顛覆不了對(duì)方了。
創(chuàng)業(yè)者一定要考慮清楚，做項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃的時(shí)候。雙邊啟動(dòng)的，特別特別難，不要認(rèn)為想到一個(gè)痛點(diǎn)就可以啟動(dòng)，這里的啟動(dòng)成本是天文數(shù)字。單點(diǎn)啟動(dòng)的最容易冷啟動(dòng)，所需成本最低，單邊啟動(dòng)的需要一定的號(hào)召力，影響力，就需要思考你有沒(méi)有足夠的資金和影響力支持。