可能是一部分客戶會意識到基金也能通過支付寶等第三方支付平臺購買，可能會嘗試線上購買。但對于習(xí)慣從銀行購買基金的客戶，尤其是高凈值和中老年客戶來說，銀行提供的購買體驗仍然有吸引力。”前述人士說。
兩大壓力將至
銀行中報顯示，上半年受資本市場熱度影響，多家銀行基金代銷收入同比大漲，有效對沖了“減費讓利”后手續(xù)費下跌的影響，扛起了銀行中間收入增長的大旗。
其中招商銀行將代銷基金作為今年上半年手續(xù)費收入增長的首個亮點。招商銀行副行長王良表示，在上半年資本市場特別火爆的時期，招商銀行公募基金銷售量及銷售收入實現(xiàn)翻倍增長。
但并非沒有壓力。一方面，近年來迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售規(guī)模突飛猛進。數(shù)據(jù)顯示，目前不少互聯(lián)網(wǎng)平臺在代銷基金數(shù)量上已經(jīng)超過銀行。另一個壓力則是來自于即將實施的《公開募集證券投資基金銷售機構(gòu)監(jiān)督管理辦法》，該《辦法》對客戶維護費即尾隨傭金做了差異化安排，對其比例上限作出了規(guī)定。其中，對于向個人投資者銷售所形成的保有量，客戶維護費占基金管理費的約定比例不得超過50%；對于向非個人投資者銷售所形成的保有量，客戶維護費占基金管理費的約定比例不得超過30%。
而以往新發(fā)基金常收取60%-80%尾傭比率（銀行渠道更占優(yōu)勢），存量基金收取的尾傭比率在30%-50%（互聯(lián)網(wǎng)渠道更占優(yōu)勢）。因此，一旦《辦法》實施，顯然銀行的“蛋糕”會縮小一些。
有基金公司人士表示，銀行銷售基金可以差異化發(fā)展。他們發(fā)現(xiàn)，從互聯(lián)網(wǎng)和銀行的基金投資者來看，兩者仍然存在一定差異。在銀行買基金的大多是年紀較大的客戶，不乏一些高凈值人士，單筆購買金額往往不小，對基金產(chǎn)品的認知程度也更深刻；在互聯(lián)網(wǎng)平臺買基金的很多是年輕群體，購買頻次高，單筆購買金額往往不會很大。
也有資深投資者表示，行業(yè)競爭提升對投資者是好事，各銷售渠道都有動力和壓力提升服務(wù)。以銀行為例，在銷售基金時，無論是銷售動機和銷售水平，還有不少可以提升的空間?！氨热?，銀行基金銷售長期存在熱衷于‘贖舊買新’，在競爭加劇、尾傭受限的局面下，銀行銷售行為或會因此轉(zhuǎn)向?qū)ν顿Y者更加負責(zé)的角度?！?/span>