居用品有限公司的門店內(nèi)，總經(jīng)理藍龍印向記者展示著一款一分鐘出650片平面口罩的高速機運轉(zhuǎn)著的視頻。他的公司原本主營U形枕、抱枕等家居用品，疫情使得其公司主打的非必需消費品國內(nèi)市場萎縮，外貿(mào)生意也下降了50％。從今年3月起，他和幾個朋友花幾百萬元購置了機器，開始生產(chǎn)一次性平面口罩，兩個月共生產(chǎn)2000萬元貨品，出口到韓國、馬來西亞等東南亞各國，賺了幾百萬。之后他又將賺到的錢轉(zhuǎn)投N95口罩生產(chǎn)。
藍龍印將生產(chǎn)口罩稱為“和時間賽跑”，他說，在義烏，像他這樣轉(zhuǎn)行生產(chǎn)口罩的廠家至少有幾百家，但不少廠家行動晚了，90％虧錢。對此，張玉虎也認為，只有一部分人能將防疫物資出口生意做好，這一轉(zhuǎn)型并不具普適性。
張玉虎更看好的是外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型，即“重拾內(nèi)貿(mào)份額”。他說，商城里的商家們很久以來已習(xí)慣了接單、出貨、收款這樣相對輕松的外貿(mào)交易形式，不大愿意做內(nèi)貿(mào)，因為內(nèi)貿(mào)需要備現(xiàn)貨，還涉及退換貨的問題。陳鐵軍也指出，備現(xiàn)貨就需要墊付資金。做內(nèi)銷還需要去開拓商超、電商等渠道，且日用消費品在國內(nèi)并非是空白的藍海市場，競爭會比較激烈。
為挖掘國內(nèi)市場，今年3月起，義烏市政府和商城集團在全國范圍內(nèi)派出20個招商組招引國內(nèi)采購商，在全國重點城市和二級市場還推出“市場萬里行”活動，舉辦對接會和新品發(fā)布會等。
浙江星寶傘業(yè)有限公司是國際商貿(mào)城內(nèi)一家雨傘產(chǎn)銷企業(yè)，過去，產(chǎn)品主要銷往葡萄牙、西班牙、法國等國，因為疫情，今年開始擴展國內(nèi)市場。公司董事長張吉英對《中國新聞周刊》說，外貿(mào)和內(nèi)銷產(chǎn)品的要求完全不同。像意大利、西班牙等國的客戶，喜歡的產(chǎn)品底色是偏深色系的，如果有花形圖案，則青睞鮮亮奔放的圖案，但國內(nèi)客戶對此很難接受，更喜歡小清新、簡約一點的設(shè)計。
在中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍看來，疫情將導(dǎo)致未來外需在一定時間內(nèi)持續(xù)性衰退，因此義烏市場應(yīng)把更多精力放在對國內(nèi)市場的開拓上，做到國際國內(nèi)兩市場兼顧。
在浙江外國語學(xué)院教師趙春蘭的一次調(diào)研中，她了解到很多以外向型為主的企業(yè)之所以不愿意接國內(nèi)訂單，還在于國內(nèi)的市場價格難以使生產(chǎn)企業(yè)獲得應(yīng)有利潤。比如說，一頂帽子的生產(chǎn)成本可能40~50元，在國外賣到一兩百元，但因為國內(nèi)不少人沒有戴帽子的習(xí)慣，品牌商給到生產(chǎn)商的生產(chǎn)加工價格只有10元到20元，國內(nèi)不少消費者不愿為帽子付出較高的消費。
南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授陳宗勝認為，在轉(zhuǎn)內(nèi)需的一段時間內(nèi)，義烏小商品依然要保持低價的優(yōu)勢。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和國內(nèi)民眾消費水平的提高，小商品的價值才能有進一步的彰顯。
試水電商與直播的坎坷路
2014年，陳愛玲發(fā)現(xiàn)，店鋪生意不如以前好了，年交易額由巔峰期的1000萬元降至800萬元。她將生意滑坡的原因歸結(jié)于電商的沖擊。由于自覺年紀大了，她一直沒有開網(wǎng)店，“網(wǎng)絡(luò)時代使市場變得更加透明，90后的年輕人可以在跨境電商平臺上直接和采購商對接，再找工廠代工或者自己加工，一些量不大的采購也可以在電商平臺解決，線下價格優(yōu)勢也不明顯，導(dǎo)致了一部分分流”。
義烏市市場發(fā)展委員會副主任樊文武向《中國新聞周刊》介紹說，整個義烏市的電商起步并不算晚，該市跨境電商的發(fā)展在國內(nèi)也處于第一方陣，僅次于深圳。但問題在于，義烏市從事電子商務(wù)的群體和小商品市場的從業(yè)主體重合度并不高，“電商從業(yè)主體還是更多在小商品市場外”。
在義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院原副院長賈少華的觀察中，大約2009年，隨著電子商務(wù)的蓬