中的占比已升至65.4%。
“蘑菇街的優(yōu)勢(shì)在于做電商直播較早，積累的用戶(hù)數(shù)比較多，而且現(xiàn)在比較重視電商直播?！?/span>7月13日，互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，后來(lái)入局者多了，淘寶、京東、抖音、快手等都在做電商直播，蘑菇街的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，而且用戶(hù)忠誠(chéng)度也不夠。
在第四季度，蘑菇街總體的GMV為24.2億元，同比下滑了33.8%。
而且，蘑菇街的用戶(hù)在流失，這顯然不是一個(gè)好的信號(hào)。財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年第三季度，蘑菇街的年活躍用戶(hù)為2660萬(wàn)，同比降低22.90%。
7月12日，時(shí)尚商業(yè)顧問(wèn)、評(píng)論人冷蕓對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，活躍用戶(hù)下降通常會(huì)影響整體業(yè)務(wù)，不僅是直播業(yè)務(wù)，但這不是絕對(duì)的。如果活躍用戶(hù)下降，但是轉(zhuǎn)化率反而提高了，那么業(yè)績(jī)也有可能提高的。
競(jìng)爭(zhēng)加劇
布局直播這么久，蘑菇街卻一直處于虧損的狀態(tài)，并沒(méi)有因?yàn)橹辈ジ淖兲潛p現(xiàn)狀。
小?。ɑ?/span>2016年就在蘑菇街做直播，算下來(lái)已有3個(gè)年頭。
7月11日，她告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己在蘑菇街主要播服裝、彩妝，粉絲有8萬(wàn)多，每次直播觀看人數(shù)幾千人，帶貨轉(zhuǎn)化率大概在10%。
“當(dāng)時(shí)2016年想進(jìn)淘寶直播，但審核沒(méi)有通過(guò)。”小小坦言，蘑菇街相對(duì)來(lái)說(shuō)兼容性比較強(qiáng)，每個(gè)人只要條件不差就可以播。
實(shí)際上，無(wú)論是小小的粉絲量和觀看人數(shù)，在淘寶或者抖音平臺(tái)上都不具競(jìng)爭(zhēng)力。這也折射出蘑菇街聚焦在內(nèi)容直播帶貨上需要有大量的優(yōu)質(zhì)主播做輸出。
蘑菇街似乎也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。5月28日，蘑菇街“美力”發(fā)布會(huì)上，聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏介紹，蘑菇街將推出“保底月薪”“貨品對(duì)接”“流量扶持”“官方經(jīng)紀(jì)”等六大主播扶持政策。
小小稱(chēng)：“蘑菇街主要從事女裝類(lèi)目，粉絲流量比較精準(zhǔn)，基本上都是年輕一些的流量群體。”
不過(guò)，小小坦言，蘑菇街產(chǎn)品的客單價(jià)不高。主要都是低價(jià)消費(fèi)群體，利潤(rùn)也較低，還會(huì)做不少低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)，所以商家和主播利潤(rùn)都會(huì)被壓縮。
7月13日，在某MCN機(jī)構(gòu)工作的龍龍（化名）對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，線上消費(fèi)的群體基本都是20—40歲居多，而且這么多平臺(tái)分流量，蘑菇街的用戶(hù)基數(shù)其實(shí)不多。
“首先應(yīng)該把用戶(hù)量做起來(lái)，優(yōu)質(zhì)的主播看到這個(gè)平臺(tái)有流量就會(huì)選擇入駐。”龍龍認(rèn)為。
在莊帥看來(lái)，蘑菇街在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有那么突出?！疤詫氂辛髁炕A(chǔ)、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和主播基礎(chǔ)；京東有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，所以京東選擇跟有流量和主播基礎(chǔ)的快手合作。但是蘑菇街在主播、流量、供應(yīng)鏈方面都很平，這是個(gè)很大的問(wèn)題?！?/span>
“雖然蘑菇街對(duì)外公布的直播數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)的，但實(shí)際上相較整個(gè)直播行業(yè)都處于增長(zhǎng)的狀態(tài)，它的增長(zhǎng)幅度低于其他平臺(tái)。蘑菇街現(xiàn)在只是孤注一擲押注直播，因?yàn)樽銎渌娚蹋谇婪奖慊緵](méi)有優(yōu)勢(shì)了，只有電商直播才能讓它去押注，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈?！庇诒笾毖浴?/span>
如此看來(lái)，All in直播的蘑菇街似乎真的需要在直播這條道路上找到方向和切入點(diǎn)，否則又會(huì)在巨頭的競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)的洗牌中曇花一現(xiàn)。