中的占比已升至65.4%。
“蘑菇街的優(yōu)勢在于做電商直播較早，積累的用戶數(shù)比較多，而且現(xiàn)在比較重視電商直播?！?/span>7月13日，互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌對時代周報記者表示，后來入局者多了，淘寶、京東、抖音、快手等都在做電商直播，蘑菇街的競爭對手非常多，而且用戶忠誠度也不夠。
在第四季度，蘑菇街總體的GMV為24.2億元，同比下滑了33.8%。
而且，蘑菇街的用戶在流失，這顯然不是一個好的信號。財報顯示，2020財年第三季度，蘑菇街的年活躍用戶為2660萬，同比降低22.90%。
7月12日，時尚商業(yè)顧問、評論人冷蕓對時代周報記者表示，活躍用戶下降通常會影響整體業(yè)務(wù)，不僅是直播業(yè)務(wù)，但這不是絕對的。如果活躍用戶下降，但是轉(zhuǎn)化率反而提高了，那么業(yè)績也有可能提高的。
競爭加劇
布局直播這么久，蘑菇街卻一直處于虧損的狀態(tài)，并沒有因為直播改變虧損現(xiàn)狀。
小?。ɑ?/span>2016年就在蘑菇街做直播，算下來已有3個年頭。
7月11日，她告訴時代周報記者，自己在蘑菇街主要播服裝、彩妝，粉絲有8萬多，每次直播觀看人數(shù)幾千人，帶貨轉(zhuǎn)化率大概在10%。
“當時2016年想進淘寶直播，但審核沒有通過?！毙⌒√寡?，蘑菇街相對來說兼容性比較強，每個人只要條件不差就可以播。
實際上，無論是小小的粉絲量和觀看人數(shù)，在淘寶或者抖音平臺上都不具競爭力。這也折射出蘑菇街聚焦在內(nèi)容直播帶貨上需要有大量的優(yōu)質(zhì)主播做輸出。
蘑菇街似乎也意識到這個問題。5月28日，蘑菇街“美力”發(fā)布會上，聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏介紹，蘑菇街將推出“保底月薪”“貨品對接”“流量扶持”“官方經(jīng)紀”等六大主播扶持政策。
小小稱：“蘑菇街主要從事女裝類目，粉絲流量比較精準，基本上都是年輕一些的流量群體。”
不過，小小坦言，蘑菇街產(chǎn)品的客單價不高。主要都是低價消費群體，利潤也較低，還會做不少低價競爭消費，所以商家和主播利潤都會被壓縮。
7月13日，在某MCN機構(gòu)工作的龍龍（化名）對時代周報記者表示，線上消費的群體基本都是20—40歲居多，而且這么多平臺分流量，蘑菇街的用戶基數(shù)其實不多。
“首先應(yīng)該把用戶量做起來，優(yōu)質(zhì)的主播看到這個平臺有流量就會選擇入駐?！饼堼堈J為。
在莊帥看來，蘑菇街在行業(yè)中的優(yōu)勢并沒有那么突出。“淘寶有流量基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和主播基礎(chǔ)；京東有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，所以京東選擇跟有流量和主播基礎(chǔ)的快手合作。但是蘑菇街在主播、流量、供應(yīng)鏈方面都很平，這是個很大的問題?！?/span>
“雖然蘑菇街對外公布的直播數(shù)據(jù)是增長的，但實際上相較整個直播行業(yè)都處于增長的狀態(tài)，它的增長幅度低于其他平臺。蘑菇街現(xiàn)在只是孤注一擲押注直播，因為做其他電商，在渠道方便基本沒有優(yōu)勢了，只有電商直播才能讓它去押注，但競爭很激烈。”于斌直言。
如此看來，All in直播的蘑菇街似乎真的需要在直播這條道路上找到方向和切入點，否則又會在巨頭的競爭和行業(yè)的洗牌中曇花一現(xiàn)。