49.9元的產(chǎn)品，今年“6·18”準(zhǔn)備打出39.9元的勁爆價(jià)，中間還會(huì)給消費(fèi)者配送神秘禮品。
不僅如此，為了能讓消費(fèi)者擁有更好的下單體驗(yàn)，部分生產(chǎn)時(shí)間較長(zhǎng)的品類也將盡可能縮短周期。優(yōu)梵藝術(shù)創(chuàng)始人林上康告訴北京商報(bào)記者，企業(yè)對(duì)木質(zhì)產(chǎn)品的采購周期大約在40-45天，但大促期間消費(fèi)者是等不了那么久的，于是就想辦法提前將訂單積攢起來，而工廠方已經(jīng)把木頭、面料準(zhǔn)備好，以便能在15-20天之內(nèi)把產(chǎn)品做出來。然后將產(chǎn)品直接發(fā)到物流點(diǎn)，確保在30天之內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者。
回血有望？
借助“6·18”，商家們?cè)?/span>2月失去的，能在6月找回來嗎？在業(yè)內(nèi)，人們說法不一。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，此次的“6·18”成交額有望創(chuàng)新高?！斑@次疫情下首個(gè)電商大促，商品品類、用戶規(guī)模、參與商家、補(bǔ)貼等方面力度都很大。加上之前疫情影響，線下實(shí)體零售受到不小的影響。隨著疫情逐漸得到控制，這一段時(shí)間積蓄的消費(fèi)欲望會(huì)集中大量釋放，因此‘6·18’期間會(huì)迎來一波‘報(bào)復(fù)性消費(fèi)’?！蹦非嗾f。
而電商分析師魯振旺認(rèn)為，當(dāng)前出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的可能性較低，人們的購買力會(huì)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?！爸皇钦f平臺(tái)補(bǔ)貼力度大的話，用戶參與會(huì)更多，那今年的大促相比往年，會(huì)有一個(gè)明顯的提升。”
作為下沉市場(chǎng)的主力——京喜，在今年首次參加大促。京喜表示，將在超級(jí)百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，與大量國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)帶展開合作，推出超1億件行業(yè)絕對(duì)低價(jià)爆品、超1000萬件1元爆款。其預(yù)計(jì)，將有100個(gè)京喜廠牌、1萬個(gè)京喜產(chǎn)業(yè)帶工廠和農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)翻倍。同時(shí)，京喜也將幫扶仍受疫情影響的積壓型廠商售出500萬件庫存好貨。
對(duì)于平臺(tái)發(fā)布的花樣折扣、優(yōu)惠券等手法，魯振旺認(rèn)為，這也是電商希望能在疫情間經(jīng)濟(jì)低迷的現(xiàn)狀下，來刺激用戶需求?！艾F(xiàn)在的電商平臺(tái)已經(jīng)度過了高速增長(zhǎng)期，因此京東推出的優(yōu)惠和補(bǔ)貼會(huì)更大，來解決用戶滯緩的問題。特別是當(dāng)前下沉市場(chǎng)消費(fèi)還有增量可尋，低線城市還有很大的市場(chǎng)空間，因此京東也會(huì)在這方面推出低價(jià)產(chǎn)品?！?/span>
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)評(píng)人張書樂則認(rèn)為，雖然用戶總量觸及天花板，但消費(fèi)能力還有可增長(zhǎng)空間。用戶需求進(jìn)入到個(gè)性化、定制化和垂直化的時(shí)代，這個(gè)過程中，便會(huì)有新的爆款和品牌崛起。因此，這部分消費(fèi)力如果得到有效地引導(dǎo)和變現(xiàn)，則可以視為此次電商“6·18”的新增量空間。
而對(duì)于今年大促的意義，電商平臺(tái)均提及將助力商家恢復(fù)銷售。京東表示，將在“6·18”升級(jí)“新國(guó)品計(jì)劃”，幫助超過150個(gè)品牌銷售破億，幫助超10萬中小品牌商家成交額同比增長(zhǎng)超過100%。品牌商家也將為用戶投入近1000條專屬生產(chǎn)線，涉及家電、生鮮、運(yùn)動(dòng)等品類。