我們這次做抖音直播，主要是側(cè)重品牌宣傳，帶貨并不是主要訴求，所以銷量這一塊并不強(qiáng)調(diào)?！?/span>4月26日，對于格力電器（000651.SZ）董事長董明珠日前在抖音直播帶貨的戰(zhàn)績，格力電器相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示道。
4月24日晚間，流量女王董明珠在抖音開啟了她的“直播帶貨首秀”。
當(dāng)晚，另一大話題人物羅永浩同時(shí)在抖音直播帶貨，兩大網(wǎng)紅企業(yè)家的同臺PK，不免被外界拿來多作比較。
然而，遺憾的是，相比已全力投身直播界帶貨的“老司機(jī)”羅永浩，初次登場的董小姐無論是銷售額還是直播體驗(yàn)，都略顯尷尬。
據(jù)上述人士向時(shí)代周報(bào)記者提供的數(shù)據(jù)，24日晚為期一個小時(shí)的直播中，觀眾總數(shù)達(dá)425.6萬，點(diǎn)贊次數(shù)超過20萬。盡管流量不成問題，但該人士并未透露更為關(guān)鍵的信息——具體銷售額。
據(jù)新抖后臺數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當(dāng)晚，商品銷售額僅為22.53萬元，銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器，預(yù)計(jì)銷售3臺共3.62萬元，整場直播下來，銷量有點(diǎn)不盡人意。
平日“氣場兩米八”的董小姐，自然并不在意一場直播的得失。但格力電器（000651.SZ）業(yè)績的直線下挫，卻有些讓人焦急。據(jù)格力電器最新的業(yè)績預(yù)告顯示，公司一季度凈利下滑超7成。
直播失意網(wǎng)店得意
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者觀察，當(dāng)晚董明珠直播開始后，卡頓、重復(fù)、畫面中斷、音畫不同步等影響觀看體驗(yàn)的問題屢屢出現(xiàn)，網(wǎng)友直呼“卡卡卡，太卡了...”
據(jù)新抖后臺數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當(dāng)晚累計(jì)觀看431.78萬，在線人數(shù)峰值21.63萬。商品銷售額22.53萬元，38件商品的銷量為249件。
4月25日，董明珠在全球木蘭論壇中回應(yīng)前一晚直播帶貨首秀時(shí)表示：“昨天直播首秀很失敗的原因是設(shè)備老卡，可見科技多么重要，任何事一定要做精做極致。我在思考怎樣能帶著幾萬家門店同時(shí)去做從線上線下融合，形成一個更完美的營銷模式。”
有意思的是，盡管抖音帶貨失利，但董小姐帶貨的大本營—自家微店，最近凈化器生意做得風(fēng)生水起。
時(shí)代周報(bào)記者看到，在“董明珠的店”上，能“一小時(shí)殺滅99%新冠病毒”的新冠獵手系列格力空氣凈化器又悄然上新了第二代產(chǎn)品，指導(dǎo)價(jià)定為16000元，但標(biāo)出了12080元的活動價(jià)，被董明珠力薦，置于首頁。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，新冠獵手第二代產(chǎn)品累計(jì)銷售額達(dá)到1458萬，而3月18號發(fā)布的第一代新冠獵手，目前累計(jì)銷量超4千臺，銷售額達(dá)4888.8萬。
此外，董明珠賣貨也沒落下格力旗下大松品牌，該品牌空凈器出了“獵手系列”，5500元/臺，目前累計(jì)銷售2430萬。
也就是說，短短一個半月來，董明珠微店單賣高端凈化器產(chǎn)品就賣了8800萬，帶貨能力不可小覷。
在全球木蘭論壇上，董明珠還表示，格力十年前就開始研究空氣凈化設(shè)備，有哮喘、支氣管病人選用病毒凈化器后竟然不再發(fā)病?！肮跔畈《緝艋鳠o形中給我們帶來了一個新市場，未來跟空調(diào)一樣，家家必備?！?/span>
一季度凈利跌7成
與董小姐的帶貨情況相比，格力電器一季度的業(yè)績情況則不容樂觀。
26日晚，格力電器發(fā)布公告專門澄清業(yè)績事項(xiàng)，稱董明珠近日在做客新華社直播間時(shí)，所表述的是“公司 2020 年第一季度銷售收入未達(dá)預(yù)期，比預(yù)期目標(biāo)少