“后手”。
而從下游看，浪潮服務器的客戶也非常集中，大多都是強勢的互聯網企業(yè)以及政府，所以浪潮信息的議價權較弱，公司整體的毛利率水平較低，2019年Q3僅為11%左右。
綜上不難看出，硬件的服務器業(yè)務其實很難作為浪潮長久發(fā)展的護城河。對于用戶來說，即便沒有浪潮，其他廠商也能完成“補位”。
幸運的是，時代的潮水再次改變方向。浪潮也迎來了再次勇立潮頭的機遇。
開啟“云時代”
2010年，浪潮研發(fā)出中國第一代融合架構云服務器。采購的企業(yè)，迅速踏破了浪潮的門檻。
以往，由成百上千臺服務器構成的數據中心，正被幾萬、幾十萬服務器組成的云計算集群取代。量的巨變，正引發(fā)技術和商業(yè)模式的雙重革命。
是年，浪潮提出“云計算戰(zhàn)略1.0”，開始向云計算、大數據運營服務商轉型。
而浪潮選擇的突破口是“政務云”。當時在圈內看來，“云”的概念本身就很超前，更別說讓政府立刻接受。
2013年，浪潮的不屈不撓終于說動了濟南市政府，成立了濟南市浪潮云計算中心。而濟南市也很快發(fā)現，上云之后，“沉睡”在不同部門的割裂數據，徹底通了、活了，并大幅提高了政府運行、人民辦事的效率。
浪潮云官網顯示，截止目前政務云業(yè)務已經服務了180多個省市、12個部委，在國內政務云市場市占率第一。
事實上，政務云的成功只是表面，真正的精華在于浪潮背后掌握的“政務數據”。
搜索、社交、電商、出行……互聯網每天都在產生大量的數據，而互聯網公司的本質就是如何運營這些數據。但人們不知道的是，這些被互聯網巨頭掙破頭“搜刮”出來的數據只占到總數據量的20%，剩下的80%還藏在企業(yè)和政府機構的防火墻后。
而隨著互聯網對公眾消費數據的挖掘已到極致，人們才真正明白浪潮當初進軍政務云的深謀遠慮。
這也是華為乃至BAT巨頭都沒有的底氣。
搭上“新基建”順風車
隨著“新基建”的到來，浪潮再一次站上風口浪尖。
相比傳統(tǒng)的基建，新基建是立足于高新科技的基礎設施建設，主要包括5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業(yè)互聯網等七大領域。
華為無疑是5G建設的領頭羊，浪潮云則準備在工業(yè)互聯網領域大展拳腳。
工業(yè)互聯網是智能制造的關鍵基礎設施，也是中國工業(yè)企業(yè)數字化轉型必要手段。其演進的終極目標，就是通過數據聯通讓企業(yè)打通上下游鏈條，實現精細化生產。
實現這一切并不容易。
從能力上看，跨行業(yè)的經驗儲備和業(yè)務實踐水平決定了誰能建設、以及建設好這樣一個托舉制造業(yè)未來的平臺——基礎的云服務能力、企業(yè)信息化服務能力、以及先進制造業(yè)的模式經驗等都將不可或缺。
浪潮云的“幸運”之處則在于，浪潮集團在政府、企業(yè)信息化領域30余年的經驗與技術積累早已全面覆蓋了以上領域。
當云計算自消費互聯網起步時，這些經驗積累可能并未顯示出優(yōu)勢；而當云計算的熱潮轉向產業(yè)時，這些積累將變得彌足珍貴。
挑戰(zhàn)仍然存在。浪潮云的目標是2022年進入全球云服務商TOP5，但在IDC發(fā)布的《中國公有云服務市場（2018下半年）跟蹤》報告中，中國的“云四強”分別為阿里云、騰訊云、電信云和金山云，暫未有浪潮云的身影。
相較于阿里、騰訊的生態(tài)，電信的渠道和政企背景，金山云主攻應用場景，“云四強”各有各的市場優(yōu)勢。從戰(zhàn)略布局上看，浪潮云要實現TOP5的目標，“政務云”和“工業(yè)互聯網”是發(fā)展關鍵。
“政務云”的發(fā)展無法一蹴而就，跟不同地方政府的磨合需要時間；而推進工業(yè)互聯網發(fā)展，也需要解決實體經濟對企業(yè)上云、數字化轉型的畏難情緒。
但從潮頭跌落并不可怕，永遠擁有站上潮頭的勇氣，才是浪潮一次次超乎人們想象的原因所在。