體、可以量化、可以定性的指標(biāo)，來描述要達(dá)到的目標(biāo)。
而發(fā)展思路呢，其實就是“發(fā)展策略”的通俗說法，也就是說，你的目標(biāo)是擊倒拳王泰森，你要通過哪幾種方式去迷惑他的攻擊，巧妙的擊倒他?也就是你的出拳套路。如果是在二次世界大戰(zhàn)期間，那么這個思路就可以比喻為戰(zhàn)前指揮官們炮火下制定的作戰(zhàn)計劃。
比如，你的項目是做醫(yī)院用的病歷管理系統(tǒng)的，要通過什么思路研發(fā)你的產(chǎn)品性能，以及通過什么渠道，什么方式發(fā)展你的醫(yī)院客戶?
又比如，你是做保健品的，你的產(chǎn)品怎么研發(fā)，團(tuán)隊怎么組建，客戶該怎么發(fā)展?是通過OEM代工?是通過競爭對手挖角后組建新團(tuán)隊?還是電視直銷開拓客戶?
這些具體的發(fā)展思路，就好比整體作戰(zhàn)計劃，一個整體作戰(zhàn)計劃要全盤考慮到政治需要、步兵、戰(zhàn)車、空軍、敵情偵察、后勤補(bǔ)給、情報等綜合因素，而我們的一個發(fā)展思路，也要包括在技術(shù)，營銷，人力資源，財務(wù)，社會關(guān)系等諸多方面的完整考慮。只有這些制定出來了，才能根據(jù)這些基本發(fā)展思路，決定企業(yè)各個方面的發(fā)展路徑是怎么樣的。
將以上各項綜合一下，就是商業(yè)計劃書要符合：
(1) 要給投資商三到五年內(nèi)滿意的發(fā)展目標(biāo)，讓他能短中期賺錢走人;
(2) 要把你如何想達(dá)到這個發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)營方法寫上，就是所謂的“發(fā)展思路”;
(3) 如果，把你的發(fā)展思路進(jìn)而落實為一個個具體的執(zhí)行計劃，更好了。
一個具有清晰的發(fā)展想法的創(chuàng)業(yè)者，能夠依據(jù)項目發(fā)展思路，制定出許多方面的具體執(zhí)行計劃及時間進(jìn)度表，如果能將各方面的執(zhí)行計劃落實到細(xì)節(jié)，無疑又為商業(yè)計劃書增加一大印象分!我想，凡是在相對規(guī)范企業(yè)呆過的，基本都會做這個表格，不是難事。
如果，將商業(yè)計劃書里的發(fā)展思路細(xì)化到市場、技術(shù)、人力資源、采購、財務(wù)等每一個方面進(jìn)一步落實，根據(jù)基本發(fā)展思路，制定出帶有具體的執(zhí)行時間、行動內(nèi)容、要達(dá)成目標(biāo)、負(fù)責(zé)人、預(yù)計投入、成果預(yù)估等詳細(xì)信息的分項執(zhí)行計劃，比如2012年-2013年市場執(zhí)行計劃等，這就是將發(fā)展思路，落實到具體的人和時間、事務(wù)上的執(zhí)行計劃了。