投資商最后是否要投資你，是取決于你的未來發(fā)展，也就是說，他所投資的，是你的未來。未來，就是你的項(xiàng)目短中期發(fā)展目標(biāo)。長期發(fā)展目標(biāo)不是不可以寫，但在一個(gè)項(xiàng)目處于初期的時(shí)候，寫一個(gè)過大過空的發(fā)展目標(biāo)，總給人不太踏實(shí)的感覺。
一個(gè)項(xiàng)目，商業(yè)計(jì)劃書要獲得認(rèn)可，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)，公司概況等的了解，只是站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，對(duì)你進(jìn)入了一個(gè)“準(zhǔn)入”性評(píng)估，通過了這關(guān)，證明你才真正有資格，進(jìn)入投資商的心里要決定認(rèn)真考慮的“小名單”。
那么，商業(yè)計(jì)劃書里，你所擬定的短中期發(fā)展目標(biāo)，大概是多長呢?
一般是3—5年的發(fā)展目標(biāo)。
處于創(chuàng)業(yè)初期，1-2年是很難實(shí)現(xiàn)一個(gè)很大的發(fā)展的。所以，在這么早的時(shí)期，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和投資商都滿意的利潤目標(biāo)，是比較難的。
而太遠(yuǎn)也不現(xiàn)實(shí)，你寫一個(gè)五到十年后的目標(biāo)，拜托，為了這個(gè)目標(biāo)，你要虧損很多年，負(fù)責(zé)你項(xiàng)目的投資經(jīng)理，能否在這家公司呆到那個(gè)時(shí)候還很難說。
畢竟，像凡客誠品都已經(jīng)六輪融資的企業(yè)真的是非常的少。大多數(shù)企業(yè)融資過兩三輪，最早的投資企業(yè)就已經(jīng)不耐煩催你想法上市了。畢竟，人家投資你，是為了最后把你出手，博一個(gè)高價(jià)大發(fā)利市，不是守著你一直看著一個(gè)大攤子，安穩(wěn)的當(dāng)股東。那是巴菲特的玩法。風(fēng)險(xiǎn)投資商培育項(xiàng)目就像養(yǎng)豬，養(yǎng)大了不是當(dāng)寵物的，是要?dú)⒌舫匀獾摹?/span>
所以，3—5年，是一般一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商的期望退出期限。
話又說回來，3—5年，就一定要寫能賺多少錢賺多少錢為目標(biāo)嗎?
-----未必。
看看中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，虧損了兩三年的是最常見的，三五年也非常常見，虧損了七八年，甚至虧損了十年的，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酷六等“老妖怪”公司墊底。但奇怪的是，人家雖然虧損，就是能上市，國外的洋鬼子傻瓜一樣，買這些不賺錢的上市公司的股票，真不得不讓我們懷疑洋鬼子是太聰明還是太笨，才會(huì)讓這樣不賺錢的企業(yè)也上市。不賺錢也不要緊，但你至少項(xiàng)目在那個(gè)時(shí)候要具有良好的市場規(guī)模、龐大用戶群，領(lǐng)先優(yōu)勢和以及辛苦建立起來的龐大商業(yè)資產(chǎn)，包括有形的、無形的。
當(dāng)然，最理想的目標(biāo)結(jié)果是，也有無形資產(chǎn)，也有現(xiàn)金流---兩全其美?？墒侨松偸遣蝗缫馐率司牛@句話用到這個(gè)領(lǐng)域，也是如此。。。。。
擬定了這樣一個(gè)期限的滿意項(xiàng)目目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)以為，這個(gè)是他所希望的那種3--5年能快速發(fā)展，獲得上市，拿走大把鈔票的那種“明星”項(xiàng)目.盡管風(fēng)險(xiǎn)投資商有百分之七十的概率會(huì)看錯(cuò)，但他每次基本都是毫不猶豫的按這個(gè)假設(shè)去選擇的。
所以，首先我們建立起這樣一個(gè)符合投資人退出需求的項(xiàng)目目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)要很具體，而且要很有誘惑力，“看上去很美”，美的就像天上的晚霞，但又不是晚霞那樣遙不可及，似乎你伸伸手、溜溜腿就能夠得著。
然后，建設(shè)起這個(gè)目標(biāo)就好比講了一個(gè)精彩的故事的開頭，風(fēng)險(xiǎn)投資商需要把功課做到十分，堅(jiān)定不移的把這個(gè)故事繼續(xù)講下去，有了戰(zhàn)略目標(biāo)，就有了你的具體發(fā)展思路了，而對(duì)于發(fā)展思路中的每一個(gè)步驟如何落地執(zhí)行，又可以形成一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃。
所以，商業(yè)計(jì)劃書中，針對(duì)你的項(xiàng)目如何運(yùn)營發(fā)展，一份相對(duì)完整的項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，應(yīng)該至少包括發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展思路，與執(zhí)行計(jì)劃這三個(gè)大部分。
發(fā)展目標(biāo)可形如：“公司立志通過，，，，，努力，將公司建設(shè)為，，，，，，領(lǐng)域內(nèi)，，，，最大，，，，，的，，，，，，公司，市場占有率，，，，，，渠道覆蓋達(dá)，，，，，，，經(jīng)營額超，，，，，元”。
總之，就是用一套很具