免費模式和“IP失靈論”的背后是市場對網(wǎng)文價值的重新討論，網(wǎng)文僅僅是一種內(nèi)容品類，還是有著更深層的互動關(guān)系和模式革新。定義網(wǎng)文也是定義閱文。吳文輝所描繪的“數(shù)字閱讀”的未來到底是什么樣的，它會是傳統(tǒng)出版在線上的簡單復(fù)制，還是將真正創(chuàng)造新的閱讀交互方式。這種市場機會是僅存在于中國，還是有著全球性的普世價值。
作者 | 張一童
采訪 | 張一童 邵樂樂
網(wǎng)文的價值到底是什么？行業(yè)創(chuàng)立的第十七年，問題似乎又回到了原點。
“IP失靈論”和免費模式?jīng)_擊下，市場正對網(wǎng)文價值進行重估。它是否真的具有內(nèi)容和用戶價值，還是只是一種獲取流量的手段。
一定程度上，定義網(wǎng)文的價值就是定義閱文的價值。自2015年整合成立以來，在網(wǎng)文行業(yè)，閱文一直被認(rèn)為擁有絕對壟斷地位。2017年提交的招股書中，閱文引用了美國研究機構(gòu)Frost&Sullivan報告中的數(shù)據(jù)：在以付費閱讀為計算標(biāo)準(zhǔn)的中國網(wǎng)文市場，閱文的市場占有率達到了70%。
在用戶粘性、付費能力和IP開發(fā)多個維度，閱文需要證明網(wǎng)文具有獨特的內(nèi)容價值。與此同時，另一層質(zhì)疑在于面對移動互聯(lián)網(wǎng)對內(nèi)容行業(yè)的整體改造，這個起步于PC時代的公司能否借勢技術(shù)發(fā)展，繼續(xù)充當(dāng)?shù)讓痈脑煺?，還是止步于內(nèi)容供應(yīng)商。
一些具體挑戰(zhàn)看起來已經(jīng)迫在眉睫?？傆脩舫^4億，線上閱讀市場不再像過去十年那樣持續(xù)爆發(fā)增長。2018年全年財報顯示，閱文的付費用戶為1080萬，相較2017年同期下降了30萬。吳文輝承認(rèn)，網(wǎng)文核心用戶的增長確實正在進入平穩(wěn)期。
閱文需要證明他所占領(lǐng)的市場擁有繼續(xù)開發(fā)的潛力。除了對網(wǎng)文內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)字閱讀領(lǐng)域的持續(xù)投入，同時加速的還有閱文在海外市場的投入。盡管后者仍然處于起步階段，但卻意味著閱文可能獲得的市場是“8億中國網(wǎng)民”，還是“40億全球網(wǎng)民”。
01 | “互動文化”
一個廣為流傳的故事是，作為“起點中文網(wǎng)”5位創(chuàng)始人中唯一的讀者出身，即使已經(jīng)成為一家上市公司的執(zhí)掌者，直到今天，吳文輝還保持著每天閱讀一個小時以上的習(xí)慣，或者稱之為“追更”更為合適。
“追更”意味著作者的創(chuàng)作和用戶的閱讀是同步進行的，這定義了網(wǎng)文創(chuàng)作中作者和讀者的獨特關(guān)系。這種關(guān)系不再僅僅基于作品的消費，而被賦予更多情感和社交意義。
“作品一直更新，讀者就會不斷追更，這個過程中是一種陪伴感和親密關(guān)系的形成?！眳俏妮x說。這將網(wǎng)文區(qū)別于傳統(tǒng)出版物，不僅僅只意味著玄幻、盜墓等內(nèi)容新垂類，而可以被定義為一種“互動文化”。
這是為什么閱文一定要堅持付費模式。付費是支撐大量UGC作者進行”持續(xù)性、可增長創(chuàng)作“的基礎(chǔ)，也是讀者給予作者反饋的一種基本方式。這其中還有一些細節(jié)規(guī)則的設(shè)置，比如以章節(jié)為單位的基本付費模式，可以最大程度降低付費痛感，以小額高頻的方式持續(xù)制造精神愉悅，并刺激作者進行長期更新。
免費模式一定程度上否認(rèn)了網(wǎng)文自身的內(nèi)容價值，而將其定義為一種換取流量的消費品。這不是吳文輝能夠認(rèn)可的。盡管他承認(rèn)，內(nèi)容存在分層，對于大量的中長尾內(nèi)容，免費和廣告模式也是一種可能的嘗試?！暗珜τ陂單亩?，更多的考慮依然是給作者創(chuàng)造更多收益?！?/span>
作為創(chuàng)作力的核心，在閱文，作者是吳文輝最重視的對象之一。今年5月，在起點17周年的分享會上，起點發(fā)布了“百川計劃”，將進一步幫助作者運營粉絲生態(tài)。
但這并不意味著閱文依靠或受制于作者?！昂诵狞c在于你是否能夠幫助他創(chuàng)造收益，你的平臺是不是能夠吸引最多的用戶，產(chǎn)生最好的收入。”吳文輝說，這種穩(wěn)定性還體現(xiàn)在平臺是否有能力打造一個不斷產(chǎn)生新作者和新IP的原創(chuàng)生態(tài)