每經(jīng)記者 李卓 實(shí)習(xí)記者 陳克遠(yuǎn) 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜
社區(qū)團(tuán)購火了，不只是資本蜂擁而至，乃至在消費(fèi)者端，社區(qū)的大爺大媽們也開始習(xí)慣性地談?wù)?，微信群里又有哪些值得推薦的好吃水果，這種情況不論是在一線城市還是四線城市，案例比比皆是。
當(dāng)行業(yè)群雄爭霸的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，誰能殺出重圍只能各憑本事。
“很多人把社區(qū)團(tuán)購形容成新一輪的‘百團(tuán)大戰(zhàn)’，確實(shí)行業(yè)內(nèi)的競爭開始變得激烈，但和當(dāng)時(shí)美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站的競爭相比，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)場短時(shí)間內(nèi)很難結(jié)束?！弊鳛楫?dāng)前社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域眾多參與者中的一員，考拉精選創(chuàng)始人兼CEO唐光亮在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家采訪時(shí)給出了自己的論斷。
認(rèn)準(zhǔn)便利店創(chuàng)業(yè)公司社區(qū)生鮮不懼盒馬、拼多多？
唐光亮是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一名老兵，但更確切的說，他是零售行業(yè)的一名老兵。從2008年成立便利店品牌“快樂惠”，再到2013年成立快消品B2B網(wǎng)站“新高橋網(wǎng)”，如今他帶領(lǐng)著一批老部下殺入社區(qū)團(tuán)購市場。
所謂的社區(qū)團(tuán)購，是依托于真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、本地化的團(tuán)購形式，團(tuán)購平臺一方連接上游原產(chǎn)地，另一方連接社區(qū)用戶，中間由團(tuán)長來撮合交易?？此坪唵蔚纳虡I(yè)模式，卻是自今年中旬以來接連受到資本關(guān)注，行業(yè)融資案例不下10起，資金規(guī)模超20億元。尤其是考拉精選，自今年7月上線以來，便分別于9、10月獲得了由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投2000萬元天使輪融資和由拓德資本領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投的3000萬元Pre-A輪融資。
為何考拉精選能夠吸引到投資人的關(guān)注？唐光亮表示，首先是認(rèn)準(zhǔn)了賽道，社區(qū)團(tuán)購以生鮮品類切入，而生鮮市場又被稱為互聯(lián)網(wǎng)的最后一片藍(lán)海。其次是團(tuán)隊(duì)，初創(chuàng)階段投資行業(yè)都比較關(guān)注團(tuán)隊(duì)，而考拉精選的團(tuán)隊(duì)不僅是來自新高橋的老員工，擁有服務(wù)于便利店、快消品行業(yè)10年的經(jīng)驗(yàn)，也有很多吸收自商超、大賣場行業(yè)的人才。此外，社區(qū)團(tuán)購找到了傳統(tǒng)便利店行業(yè)的痛點(diǎn)，補(bǔ)齊了以往便利店不容易做生鮮的短板。
據(jù)了解，考拉精選孵化自唐光亮早期創(chuàng)辦的項(xiàng)目新高橋。新高橋是定位于提供電商平臺、超市品牌管理技術(shù)輸出、同城配送服務(wù)的解決方案提供商，旗下?lián)碛小翱鞓坊荨?、“新高橋”、“考拉”三大便利店品牌和十一大物流中心，其中便利店總?jì)加盟店數(shù)量達(dá)到15000多家，分布在16個(gè)城市四大省。
這些既有資源成為考拉精選能夠快速開拓市場的資本。相較于社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中的其他項(xiàng)目，大多以“寶媽+群”的模式，考拉精選是較少的采用“便利店+群”的平臺，同時(shí)也將便利店作為了消費(fèi)者在線下取貨的自提點(diǎn)。
“為什么要認(rèn)準(zhǔn)便利店？不僅是因?yàn)橛行赂邩虻幕?，主要還是因?yàn)楸憷甑膬?yōu)勢?！痹谔乒饬量磥恚谏鐓^(qū)團(tuán)購的模式中，便利店主要承載了三項(xiàng)功能，一是推廣獲客，二是提供自提點(diǎn)，三是保障售后服務(wù)。尤其是在保障售后服務(wù)的功能上，這是未來便利店最大的價(jià)值。唐光亮表示，便利店的布局密度比任何零售業(yè)態(tài)都要高，這樣讓考拉精選的服務(wù)保障就算在與拼多多、盒馬等大牌企業(yè)的競爭中也能保證優(yōu)勢。
要打持久戰(zhàn)僅有供應(yīng)鏈還不夠
自今年7月上線以來，經(jīng)過3個(gè)多月的運(yùn)營，目前考拉精選的已經(jīng)匯集了900多個(gè)團(tuán)，日均交易額達(dá)到30多萬元，而這僅是在長沙一地布局后的成果。但也可以注意到的是，“跑得快”的不只是考拉精選，在入局社區(qū)團(tuán)購的玩家中，上線幾個(gè)月就能取得日均訂單量10萬單以上的平臺不在少數(shù)。
唐光亮將當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購的入局者總結(jié)為四種類型：第一類是如考拉精選這樣，采用“便利店+快消品供應(yīng)鏈”模式切入的平臺；第二類是以SaaS軟件為依托，通過技術(shù)切入的平臺；第三類是以生鮮供應(yīng)鏈切入的平臺；最后，也不排除一些瞄準(zhǔn)風(fēng)口