圖：小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌
第一個(gè)登上雷軍的小米戰(zhàn)艦，林斌講述自己與小米的故事。
他是小米科技除了雷軍外，唯一一位持股兩位數(shù)的創(chuàng)始人。按小米科技的市值1000億美元來(lái)計(jì)算，林斌的身價(jià)達(dá)到130億美元，折合人民幣800多億。
作為小米的二把手，林斌在小米科技的發(fā)展中，是其他人無(wú)可替代的。從前期構(gòu)建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，到線上的銷售，最后建立和完善小米之家，林斌這些年從運(yùn)營(yíng)管理到線上下的銷售，可以稱的上是合格的副掌門。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在接受GGV紀(jì)源資本“GGV996”采訪時(shí)，談到了小米的創(chuàng)業(yè)歷程和未來(lái)的發(fā)展方向。
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初識(shí)雷軍，創(chuàng)立小米
主持人：你是怎么認(rèn)識(shí)雷軍的？
林斌：大概是2009年初，他當(dāng)時(shí)已經(jīng)從金山軟件退休。他有興趣投資移動(dòng)公司，UCWeb是他投資的一家公司。我當(dāng)時(shí)在谷歌負(fù)責(zé)所有移動(dòng)產(chǎn)品的開發(fā)，而谷歌在中國(guó)的重要合作伙伴之一就是UCWeb。
我們就這樣認(rèn)識(shí)了。
2009年末、2010年初的時(shí)候，我們開始討論創(chuàng)辦小米的事情，花了6個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間才最終確定公司的定位和產(chǎn)品定位。
主持人：首先是他的想法，然后你們一起討論的嗎？
林斌：主要是他的想法，但我們也交換了觀點(diǎn)。
由于我在谷歌的工作是移動(dòng)開發(fā)，所以我當(dāng)時(shí)帶著一包手機(jī)，要對(duì)它們進(jìn)行測(cè)試。而雷軍當(dāng)時(shí)對(duì)移動(dòng)領(lǐng)域也很感興趣，所以他也帶著一包手機(jī)。所以我們一起討論為中國(guó)開發(fā)下一代智能手機(jī)也就是很自然的事情了。
主持人：這在當(dāng)時(shí)難道不是很瘋狂的想法嗎？畢竟智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)有很多大企業(yè)。
林斌：是，也不是。
當(dāng)時(shí)確實(shí)有一些大企業(yè)，比如三星和蘋果。中國(guó)也有很多廠商，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有主導(dǎo)廠商。當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)不在功能手機(jī)，而在智能手機(jī)，就像PC一樣可以上網(wǎng)。
我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有太多的考慮競(jìng)爭(zhēng)，而是考慮為人們開發(fā)新一代手機(jī)。
主持人：雨果·巴拉在小米的發(fā)展中也扮演了重要角色，你當(dāng)初是怎么說(shuō)服他加入小米的？
林斌：我最早見到雨果是在2007年，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)谷歌中國(guó)的移動(dòng)業(yè)務(wù)，他是谷歌移動(dòng)開發(fā)的全球負(fù)責(zé)人，我們之間接觸很多。
當(dāng)我們創(chuàng)辦小米之后，他一直都很關(guān)注，這跟在谷歌的工作有關(guān)，所以我們的關(guān)系很近。
我們?nèi)〉靡恍┏晒箝_始著眼國(guó)際市場(chǎng)，于是我就想到雨果。他在小米工作了4年，我們至今仍然保持聯(lián)系。
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小米如何快實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？
主持人：你們何以在中國(guó)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)如此快的發(fā)展速度？
林斌：我們當(dāng)時(shí)想要開發(fā)高配置、高品質(zhì)的手機(jī)，通過(guò)電子商務(wù)做直銷。那時(shí)候的電子商務(wù)高速增長(zhǎng)，所以我們希望以消費(fèi)者從未見過(guò)的價(jià)格向他們提供Android智能手機(jī)。
那個(gè)時(shí)候的iPhone和一些高配置的Android手機(jī)售價(jià)都要四五千元，而我們的手機(jī)配置與他們相當(dāng)，甚至更更高，但售價(jià)卻不到2000元。
這主要都得益于我們圍繞電商直銷建立的商業(yè)模式。
主持人：谷歌第一款通過(guò)線上銷售的手機(jī)效果并不好，這是在小米之前。
林斌：不能單純放到網(wǎng)上銷售，幕后還有很多工作要做。
主持人：人們都說(shuō)你們?cè)谕妗梆囸I營(yíng)銷”。
林斌：作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們是真的無(wú)法滿足需求，過(guò)去幾年，生產(chǎn)速度已經(jīng)逐漸改善了。
主持人：2012年很好，2013年更好，2014年堪稱絕妙，但2015和2016年有點(diǎn)困難，你們還是在2017年恢復(fù)過(guò)來(lái)。你們通過(guò)那段時(shí)間學(xué)到了什么？