7月31日，在華為系互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀Note 10發(fā)布會(huì)后，榮耀總裁趙明在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，榮耀與小米之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了，榮耀的新目標(biāo)是2020年全球第五、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第三。
小米和榮耀是兩家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表性廠商，因此外界經(jīng)常把榮耀和小米做對(duì)比。但從趙明表態(tài)看，榮耀已經(jīng)不把小米列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)查公司賽諾的報(bào)告：今年上半年，榮耀手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)8%，達(dá)2839萬(wàn)臺(tái)，超過小米的2670萬(wàn)臺(tái)；銷售額410億元，超過小米的348億元。這也意味著，榮耀在中國(guó)市場(chǎng)銷量和銷售額高于小米，領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)。
與小米競(jìng)爭(zhēng)成為過去時(shí)
“我們兩家商業(yè)模式近似，所以大家經(jīng)常把我們放在一起，我們也希望從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上對(duì)整個(gè)行業(yè)有所借鑒和啟發(fā)。2017年一季度之后，基本上，在中國(guó)市場(chǎng)，我們一直處于銷量第一、相對(duì)領(lǐng)先的位置。對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來講，這一階段的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步成為過去時(shí)?！壁w明稱，榮耀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在規(guī)劃的是面向2020年榮耀全球戰(zhàn)略和目標(biāo)，希望到時(shí)榮耀能成為全球第五、中國(guó)第三的品牌。
“我總不能往后面去對(duì)標(biāo)吧，我對(duì)標(biāo)的選手肯定是在前面。所以，未來可能榮耀的目標(biāo)、方向和全球視野、胸懷會(huì)更多地考慮這方面?！壁w明表示。
4年前，榮耀作為華為手機(jī)子品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上，定位互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，主打年輕人市場(chǎng)。華為通過此舉來應(yīng)對(duì)小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
隨著榮耀業(yè)務(wù)不斷做大，華為看到了榮耀作為獨(dú)立品牌運(yùn)作的可能性。去年底，在成立四周年生日上，榮耀總裁趙明宣布，榮耀開啟全球戰(zhàn)略新目標(biāo)，未來三年進(jìn)入全球手機(jī)銷量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國(guó)。
為支持榮耀的發(fā)展，華為創(chuàng)始人任正非曾簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》，承諾榮耀員工獎(jiǎng)金提成不設(shè)上限。此舉被認(rèn)為更靈活的激勵(lì)政策牽引榮耀手機(jī)提升銷售規(guī)模。
“每個(gè)對(duì)手都是值得我們尊重的，都是值得我們學(xué)習(xí)的，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，現(xiàn)在內(nèi)部在走向全球市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)是我們最重要的部分，但我們也會(huì)把它放在全球市場(chǎng)來看?！壁w明認(rèn)為，立志走向全球的榮耀，在決策時(shí)更多要做全球化的考量。
不自建線下零售店，啟動(dòng)新零售3.0計(jì)劃
盡管榮耀被與小米放在一起對(duì)比，但小米有大量的線下自建零售店，但榮耀一家都沒有，線下渠道全靠合作伙伴。
趙明稱，今年底，榮耀將有1000家線下門店，但都是合作伙伴開的，榮耀沒有自建實(shí)體店的打算?！拔覀兪刈『诵?，榮耀走輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；其次和合作伙伴分享利益和共贏，要照顧好產(chǎn)業(yè)鏈端到端的健康發(fā)展，有整個(gè)生態(tài)健康才能走得更遠(yuǎn)。要不然當(dāng)商業(yè)模式出了問題的時(shí)候，品牌和廠家是有責(zé)任優(yōu)化和改進(jìn)你的模式，不能說把最后的虧損都甩給合作伙伴，這在榮耀整個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)當(dāng)中是不允許的?！?/span>
日前，榮耀啟動(dòng)新零售3.0計(jì)劃。榮耀的核心思想是通過華為HiLink協(xié)議（華為的智能家居連接協(xié)議），把零售商店面、榮耀I(xiàn)oT（物聯(lián)網(wǎng)）生態(tài)產(chǎn)品、榮耀O2O平臺(tái)進(jìn)行深度的融合，統(tǒng)一為消費(fèi)者提供服務(wù)。
“我們發(fā)現(xiàn)，新零售的代價(jià)和成本太高昂。我們走訪了很多線下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在這樣的場(chǎng)合才能開得起租金和價(jià)值這么高的店的話，新零售的生命力在哪兒？肯定就成了少數(shù)人的游戲，而且一旦你的產(chǎn)品遇冷，這種新零售很容易就出現(xiàn)問題?；ㄙM(fèi)1000、2000萬(wàn)租金、裝修的店，一旦出現(xiàn)問題，這個(gè)是沒有辦法承受的?！壁w明稱榮耀的解決方案是通過大數(shù)據(jù)來幫助合作伙伴的零售店選產(chǎn)品、去庫(kù)存乃至與品牌商談判爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格?！拔?guī)椭闾幚韼?kù)存、告訴你大數(shù)據(jù)顯示哪種產(chǎn)品更好賣，帶