一年一度的科技圈最大相聲演出落幕，錘子科技和它的掌門(mén)人老羅在鳥(niǎo)巢成功的刷新了我們對(duì) 19：30 的定義和對(duì)“尷尬”的認(rèn)知。
就像讀書(shū)時(shí)代，聽(tīng)老羅的課，從來(lái)不是為了學(xué)英語(yǔ)一樣，現(xiàn)在看錘子的發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)也不在手機(jī)，而在于看老羅侃侃大山，看看彪悍的人生是如何吹牛的。
下面，我們來(lái)一一揭曉，羅永浩為了證明自己的產(chǎn)品真如前期宣傳的那樣牛，他都用了哪些套路。
1
場(chǎng)景化
TNT 的官方宣傳片吐槽蘋(píng)果的語(yǔ)音助手 Sril 是低智能的，TNT 是 Touch 和 Talk 的縮寫(xiě)，它采用觸控+語(yǔ)音結(jié)合方式，用戶在按住屏幕后，對(duì)著屏幕說(shuō)話，就可以打開(kāi)各種文案、應(yīng)用。
老羅認(rèn)為這種模式才是真正高效的交互方式（在老羅口中叫“次世代交互”）。并且在這種全新的交互方式下，TNT 可以超大程度的提升個(gè)人辦公效率，甚至徹底顛覆掉 office 辦公軟件。
看到這些文字，此刻你的內(nèi)心戲應(yīng)該是“哦，真厲害，我就看你裝逼”。
老羅為了證明 TNT 的辦公效率真的牛逼，就演示了一個(gè)做演講幻燈片的場(chǎng)景。
他拿自己做演講為例，平時(shí)用閃念膠囊記錄了一些點(diǎn)子（也是就一些文字），做 PPT 時(shí)只需要把這些點(diǎn)子上傳給 TNT，它就可以非?？斓膸椭约和瓿膳虐妗⑴鋱D、扣圖、做動(dòng)畫(huà)。
看著汗流滿面的老羅賣(mài)力操作，當(dāng)完整 PPT 出現(xiàn)的那一刻，你確實(shí)能夠勉強(qiáng)的感受到效率的提升。
找到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，做到像用戶一樣去體驗(yàn)產(chǎn)品。在介紹其他功能時(shí)，老羅同樣延續(xù)了這個(gè)方法。
比如，在介紹 AI 降噪功能時(shí)，老羅現(xiàn)場(chǎng)展示了典型的吵鬧場(chǎng)景中，錘子手機(jī)的降噪效果。
除現(xiàn)場(chǎng)演示外，錘子的文案也具有很強(qiáng)的場(chǎng)景化特點(diǎn)。比如，相機(jī)的文案「拍出好氣質(zhì)」，就呈現(xiàn)了用戶拍照的典型場(chǎng)景。
2
對(duì)比法
熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。
人在消費(fèi)生活中，已經(jīng)對(duì)某幾個(gè)品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用對(duì)比的方式就可以簡(jiǎn)單、直接、快速地讓消費(fèi)者對(duì)陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。
我們來(lái)看一下羅永浩是如何用對(duì)比的：
堅(jiān)果 R1 的內(nèi)存是 1TB，通常我們會(huì)對(duì) 1TB 沒(méi)有概念，并不能直觀的感受到這個(gè)手機(jī)的內(nèi)存到底有多大。
但是看到 1 堅(jiān)果 R1 = 16 iPhone 就可以非?？斓膶?duì)它的內(nèi)存有一個(gè)判斷，并且激發(fā)了觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲。
所謂對(duì)比，就是用一個(gè)大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。
3
貶低同行
老羅最為人詬病的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是貶低同行、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此抬高自己。
當(dāng)然，不少錘粉對(duì)此還是買(mǎi)賬的。
發(fā)布會(huì)上，當(dāng)老羅通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，狠狠地黑了小米和三星一把后，在場(chǎng)粉絲掌聲雷動(dòng)，興致極高。
在展示錘子電腦「接口豐富」這一優(yōu)點(diǎn)時(shí)，老羅說(shuō)：
“不會(huì)像有些無(wú)良的公司，你隨便想接點(diǎn)什么，都要接一堆線。這幫孫子！”
老羅認(rèn)為錘子新品的交互方式具有革命性，完爆 Siri 及其跟隨者，不過(guò)他的語(yǔ)言是這樣的：
“拋棄了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。”
當(dāng)然，這是老羅的慣用手法了，隨機(jī)摘錄一句如下：
“今天聽(tīng)到業(yè)界大佬說(shuō)，老羅他們做得再差，也能做到一到兩個(gè)魅族那么大。我覺(jué)得這跟罵人差不多，一些同事卻感到很欣慰......”
4
錨定法