6億美元——這個(gè)方案與最早美團(tuán)小股投資摩拜給出的方案極其相似。當(dāng)時(shí)滴滴正一面忙著在上海正面迎戰(zhàn)美團(tuán)打車，一面準(zhǔn)備在外賣市場與美團(tuán)外賣開戰(zhàn)。其與ofo的關(guān)系仍處于僵持狀態(tài)。
上述摩拜董事會(huì)成員說，滴滴的方案和美團(tuán)的方案，都是正式的交易文件,“隨時(shí)可以簽署的狀態(tài)”。他說，程維還口頭承諾注資6億之后，滴滴聯(lián)合軟銀，再投4億美元，投后達(dá)45億美元估值。但后來事情進(jìn)展太快了，額外的這4億offer最終沒來得及落到紙面上。
對(duì)于多數(shù)投資人來說，滴滴給出的pre36.7億美元的估值無疑更有誘惑力。據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，摩拜最后一輪融資投后估值就到了36.7億美元，但該筆融資額度很小。“那一輪沒什么意義，只有一億美金進(jìn)來?！卑舱f。而在此之前的E輪融資，摩拜投后估值是26億美元，美團(tuán)的收購價(jià)格只高出1億，即27億。
作為摩拜的財(cái)務(wù)顧問，當(dāng)時(shí)華興資本同時(shí)派出兩個(gè)團(tuán)隊(duì)和美團(tuán)、滴滴展開談判。他們希望在錯(cuò)綜復(fù)雜的局勢(shì)中給摩拜爭取更多可能性。談判中，華興曾建議滴滴——如果你能以更好的價(jià)格出一個(gè)收購offer，摩拜肯定會(huì)考慮的。
包凡告訴《財(cái)經(jīng)》記者，除了收購，華興還提議過另一個(gè)方案——滴滴出一個(gè)投資offer，但同時(shí)給剩下的股東一個(gè)Put Option（看跌期權(quán)），比如一年后摩拜狀況不好，股東可以把公司賣給滴滴，只要這個(gè)Put Option比美團(tuán)的offer高一點(diǎn)，就很有競爭力。
“團(tuán)隊(duì)傾向于想獨(dú)立發(fā)展，同時(shí)股東未來風(fēng)險(xiǎn)得到把控，這個(gè)offer對(duì)于投資人而言，比美團(tuán)更有吸引力。”他說。但滴滴始終沒有下定決心。
上述摩拜董事會(huì)成員稱，滴滴、美團(tuán)對(duì)戰(zhàn)場的定義不一樣，看待共享單車的視角也不一樣，滴滴從出行出發(fā)，而美團(tuán)從生活場景出發(fā)，前者更希望通過投資來構(gòu)筑統(tǒng)一戰(zhàn)線，而后者希望通過收購建立不同能力實(shí)現(xiàn)線上線下場景聯(lián)動(dòng)。
很快就到了3月底，摩拜陸續(xù)開過至少兩到三次董事會(huì)，經(jīng)常在凌晨。摩拜董事會(huì)共11席，其中管理層5席，投資者5席，摩拜董事長李斌1席。在投資者中，騰訊為最大股東，持股超過20%，愉悅資本次之，持股約7%，剩下的是華平資本、紅杉中國、高瓴資本，后兩家也是美團(tuán)的重要股東。
“兩個(gè)方案都在董事會(huì)上嚴(yán)肅討論過”，上述董事稱，董事們當(dāng)時(shí)討論的不是接受美團(tuán)還是滴滴方案，而是——最終拿哪個(gè)方案去股東會(huì)上投票表決。4月1日晚，摩拜召開了收購前的最后一次董事會(huì)。最后董事會(huì)全票通過，達(dá)成一致意見，即把美團(tuán)方案交給股東會(huì)表決。隨即美團(tuán)也召開董事會(huì)，獲全票通過。
“為什么不討論滴滴？因?yàn)楦静淮嬖谝粋€(gè)滴滴的方案。即使滴滴方案在董事會(huì)以多票通過，但在股東會(huì)上也通過不了，一定會(huì)被否決的?！鄙鲜龆路Q，核心在于裁判員是騰訊，而騰訊明確表示他們將否決滴滴小股投資的交易。
按照摩拜章程，無論是哪一種方案，需股東會(huì)上股權(quán)超過三分之二即67%投票通過，一半以上優(yōu)先股股東同意才可——這意味著，任何方案只有得到最大股東——騰訊的支持才有可能成功。
“同志你要是非要問底牌，這叫騰訊的意志。”摩拜董事會(huì)成員、一位投資人拿起水杯用力地拍在桌上。
上述投資人說，外界以為董事會(huì)談判是刀光劍影。但事實(shí)上根本不需要讓對(duì)方把話挑明，在博弈和互動(dòng)過程中，感受到對(duì)方態(tài)度時(shí)，自然就會(huì)有一個(gè)反應(yīng)，最終的結(jié)果是把每個(gè)人的訴求放在桌面上，互相妥協(xié)、拉鋸的結(jié)果。“你明知道那是個(gè)墻，難道還要去撞嗎？
王興告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在摩拜和ofo談崩之前，騰訊并不明確支持美團(tuán)對(duì)摩拜的投資。他說，如果滴滴肯給出一個(gè)投資offer加Put Option，騰訊沒理由不同意。