目前國內(nèi)的微信公眾號服務(wù)商按照分銷模式分為兩種：
?。?）、微客模式，愿意做分銷的粉絲或幫助商家做口碑營銷的用戶就是微客，傭金分成只有一級，也就是隨找來的粉絲隨得到商家提供的傭金，主要有微盟（萌店）、有贊（微小店）等；除了提供公眾號的企業(yè)微商城服務(wù)外，萌店和微小店還為商家搭建銷售平臺。
（2）、微信三級分銷模式，即社群關(guān)系營銷中只核算3個層級，從成交的用戶往前倒推兩個級別可享受傭金提成。如果傭金層級不做限定會演變?yōu)槔祟^的傳銷行為，微信分銷本質(zhì)則是利用口碑營銷實現(xiàn)快速銷貨，傭金的比例由線下商家自主設(shè)定，主要有微巴的人人店。
微信分銷模式可以讓用戶既成為消費者（買家），也能成為銷售者（賣家），但這兩種分銷模式各有優(yōu)劣。微客模式優(yōu)點是平臺幫助商家引流至公眾號，弱點在于分銷隊伍裂變速率比三級分銷慢一些；微信三級分銷的優(yōu)點是能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)粉絲呈幾何級爆炸式增長，其弱點是這種“病毒式營銷”會對既有的線下區(qū)域代理渠道形成沖擊。
當(dāng)然，一些微信三級分銷服務(wù)平臺還定制了傳統(tǒng)區(qū)域代理與微信口碑營銷之間相結(jié)合的傭金返現(xiàn)機制，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動社群分銷的O2O掃清障礙。比如茅臺、九陽等知名傳統(tǒng)企業(yè)看重微信分銷模式與既有的區(qū)域代理、線下門店的互補，實現(xiàn)銷售量倍增。更多中小企業(yè)主則更看重微信三級分銷平臺裂變式口碑營銷和品牌推廣優(yōu)勢，這種模式降低了渠道招商和市場推廣的成本。此外，為克服商戶微信分銷系統(tǒng)缺乏沒有大流量導(dǎo)入，分享力度不可控、成交遲緩等問題，微信分銷平臺還有一系列的營銷工具如好友砍價、拼團(tuán)、找人代付、秒殺、滿減以及一些分享游戲活動，以增強平臺用戶的互動黏性；便于商家線下渠道結(jié)合線上促銷活動聯(lián)動互推拉動終端銷售。
綜上所述，順應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)自營O2O輕模式的趨勢，并為傳統(tǒng)微商和電商商鋪提供移動分銷解決方案的微信分銷平臺，借助社群電商和口碑營銷模式重塑了線下商戶的分銷渠道形態(tài)，使之更容易發(fā)揮了移動互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)和線下商戶站在“微電商”的風(fēng)口，能為O2O模式的大爆發(fā)帶來新的轉(zhuǎn)機。
作者：李星，策劃人，專注于家庭生活消費O2O研究，新浪微博@策劃人李星，公眾號lixingo2o ,本文已作知識版權(quán)登記，盜稿及抄襲必究 。