是從巴黎最好的時裝學院回來的，非常潮，在她看來，這些衣服全都一樣丑，所以徹底喪失了鑒別能力。其實當時不如從百貨店請買手，把中檔這個層次做出來。”
半年之后，最可怕的事情發(fā)生了。2012年3月，唯品會上市，股價跌得厲害。對于涂志清來說，這意味著兩件事情：他再也融不到錢了；貨源被唯品會壟斷，他再也買不到新衣服了。
現在回想起來，涂志清說，他從上線的第一天開始就知道不對勁，但一來不好意思跟投資人開口，二來也不想認輸，于是硬著頭皮做。到了這樣山窮水盡的時刻，他還在看大眾點評創(chuàng)始人的奮斗史，告訴自己要堅持。
于是，這位年紀有為的斯坦福MBA帶上所有的衣服，坐長途火車來到了河北邯鄲城鄉(xiāng)結合部。這是他最后一線希望，也許在網絡覆蓋和審美程度都不夠好的地方，這些貨物能夠低價賣出去。結果又一次讓他失望：恐怕就算對華北農民來說，他的衣服也過于丑了。
第一次創(chuàng)業(yè)以這樣的結果告終，其實談不上傷感，倒是有那么一點喜感。這會兒，涂志清坐在亦莊的二手車賣場辦公室里憶當年，簡直樂不可支。他是個快活人，一邊講一邊笑，覺得自己當年簡直愚蠢到了家。他其實不是個害怕失敗的人，當年連續(xù)高考兩次、斯坦福連續(xù)申請兩次的經歷告訴他，這輩子要做個什么事，絕不可能一次成功。
時過境遷，有分析師經驗的他老早就給自己復過盤了。
“斯坦福的人出來創(chuàng)業(yè)，最容易犯這么幾個錯誤。第一，你看過很多成功的公司，挑刺很容易。但等你自己真去做了，你會發(fā)現，人家不見得不知道那兒有問題，只不過經驗足，知道那不是重點，先不用管。你呢，完美主義，眼睛揉不進沙子，一看小事就興奮了。這反而說明你不行，沒抓住重點。
第二，創(chuàng)業(yè)公司不需要什么都強，但是要有一招鮮的東西。我是MBA、大公司和咨詢公司出身，戰(zhàn)略分析能力比較強，但是既沒做過互聯網營銷，也沒做過服裝采購。
第三，很多人認為我們戰(zhàn)略能力強，執(zhí)行能力弱，其實也不是。你想，我們在咨詢公司寫東西，那么一點時間做那么多事，執(zhí)行力是不弱的，至少肯吃苦。但我們缺的是什么？缺打法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間的那層東西，就是打法。打法就是接不接地氣的東西?！?/span>
來回折騰這么幾次之后，涂志清心里已經有底了?！皟?yōu)車誠品”是他五年來的第三個創(chuàng)業(yè)項目，正在頻繁約見B輪的投資人。這回，他覺得靠譜，因為他愛幫人撿便宜，這回總算挑了一個重決策、高單價的東西賣。
不知道涂志清是不是清楚，他很有幾位同學，正處在他幾年前的焦慮期。肖廣第一次創(chuàng)業(yè)，上來就做了一個加油站O2O的項目。公司成立一個月，才剛剛在二線城市做完測試。他有點忐忑，希望能有一個BIG HIT，又擔心反響不如預期，最怕的是，萬一市場反響不好也不壞，那是要繼續(xù)做還是立刻調整方向？
前幾天，肖廣和美團網的一位高管聊天。對方問他，全中國有多少家加油站？他說，9萬家。對方又問，你打算怎么個速度？他說了一個數字。對方問，你為什么不找兩千個人、兩千臺車，讓他們在全國跑，不要停，這樣理論上來說，數字會是你計劃的三倍不止。
“中國做互聯網有三板斧，圈地，拿錢，精細化運營。你可別把這三件事給做反了?！?/span>
肖廣被震了。原先，他在殼牌石油工作，這家外企花了十年時間收購了中國1000家加油站，他原本以為自己的作戰(zhàn)計劃已經夠輕巧夠快速了，結果人家?guī)拙湓捵屗_始深刻反思。接下來這段時間，他一直在密集約見百團大戰(zhàn)中的戰(zhàn)斗者，希望能把地面推廣做起來。
“我們這群人，還是不夠hungry啊?！彼袊@說，“我們受過的訓練，總要求系統完美性、邏輯自洽性，總希望它是美的?？晒饽_不怕穿鞋的，我所有的資源和智慧，不過只能