關(guān)于創(chuàng)業(yè)，比較學(xué)術(shù)的表達(dá)是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并把它變成商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大眾還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你看到了。第二個(gè)要素是操作，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，想成功，要有非常好的組織能力。
一定要記住，創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，比如很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上敗得一塌糊涂。索尼的betamax在當(dāng)年是一款基于新技術(shù)的產(chǎn)品，不但小巧，而且畫(huà)質(zhì)更好，沒(méi)想到敗給對(duì)手。IBM推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上也曾經(jīng)是無(wú)比領(lǐng)先，但今天幾乎沒(méi)人知道了。對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓(xùn)非常重要，你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太靠前，否則一定會(huì)以失敗而告終。中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，成為歷史。我們考慮一個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品先進(jìn)性時(shí)，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的兼容性，最好領(lǐng)先一步，甚至半步。
從全球看，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的。2007年我們投了58同城150萬(wàn)美金，2008年，全球金融危機(jī)，58的錢花光了，姚勁波找我?guī)蛶退?，我們開(kāi)會(huì)后決定再投300萬(wàn)美金，結(jié)果58活下來(lái)了。我真沒(méi)想到這個(gè)公司能做到170億美金的市值。
企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，今天大家看到阿里這么輝煌，但你可知道阿里曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間一分錢都沒(méi)掙到，非常難。為了幫馬云融資，孫正義從日本拉來(lái)6個(gè)投資人，叫上我陪同，去杭州聽(tīng)馬云的融資計(jì)劃，投資人說(shuō)只給馬云兩小時(shí)。在哪見(jiàn)面?馬云安排的，在一條游船上，當(dāng)時(shí)是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽(tīng)馬云忽悠。阿里當(dāng)時(shí)都發(fā)不出工資了，馬云講得吐沫橫飛，說(shuō)有一天會(huì)讓世上沒(méi)有難做的生意，馬云講話有這么個(gè)特點(diǎn)，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅(jiān)信，而且日后真能變成現(xiàn)實(shí)。很多企業(yè)家在上面演說(shuō)的時(shí)候是一樣，下來(lái)又是一樣，自己講的東西都不信。
還有一個(gè)例子是雷士照明，當(dāng)年和我們有一些分歧。真實(shí)的情況是什么?為了個(gè)人利益，吳長(zhǎng)江挪用了公司6億資金?，F(xiàn)在有些人打著民族的旗幟，暗地里做著不可告人的事，人生最可惡的品質(zhì)就是裝，千萬(wàn)別虛偽。
創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實(shí)背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難?這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理，你要想成功，必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。你只要犯了一次錯(cuò)誤，就有可能把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。
把企業(yè)做大做強(qiáng)的六條鐵律
哪些性格的人創(chuàng)業(yè)更容易成功?熊彼特提出過(guò)企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神，成功欲，冒險(xiǎn)精神，以苦為樂(lè)，精明理智，事業(yè)心等等。如果一個(gè)人僅僅是為了賺錢，或者因?yàn)榕笥驯桓欢鷵屪叨€氣去創(chuàng)業(yè)，通常這個(gè)企業(yè)不會(huì)做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)是好事，政府也在支持，但最好不要搞成運(yùn)動(dòng)，搞運(yùn)動(dòng)有可能帶來(lái)災(zāi)難性的后果。
我們這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾經(jīng)講過(guò)的，長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，也就是說(shuō)，你的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實(shí)際上是非常小的而且是假定的市場(chǎng)。
第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤，過(guò)去手工做鞋，一個(gè)人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬(wàn)雙?；ヂ?lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是一種特別典