在4月21日中國企業(yè)家俱樂部舉辦的中國綠公司年會(huì)上，馬云和王健林這兩位“首富”唇槍舌戰(zhàn)了一番。
首先是王健林做主題發(fā)言，馬云拷問。在演講中，王健林提出了用電商業(yè)務(wù)黏住客戶、用互聯(lián)網(wǎng)金融賺錢的“新模式”，馬云聽完之后質(zhì)問道：“那你不賺錢的是什么東西，是準(zhǔn)備怎么干？”接著這個(gè)問題，王健林仍然大談特談了一番萬達(dá)歷史上的幾次轉(zhuǎn)型，然后接著說萬達(dá)準(zhǔn)備做的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。
最后輪到馬云做主題發(fā)言，王健林拷問?！巴庑侨恕瘪R云開始大談三次技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的影響，并斷定，“我從來沒有見過一只老虎有翅膀，那是想象的。坦克裝上翅膀也未必是飛機(jī)，坦克還是坦克?！保凳緜鹘y(tǒng)企業(yè)自己做不好互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，必須與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作才行。
在隨后的拷問環(huán)節(jié)，王健林提醒馬云“飛機(jī)就是從地面上飛上去的，最后還要落地回來”。而且，萬達(dá)已經(jīng)與百度、騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)公司一起做電商，這就好比是晁蓋、宋江和吳勇入伙上了梁山，“現(xiàn)在想拉你入伙，做個(gè)盧俊義，你上不上梁山？”
馬云當(dāng)然不愿意做盧俊義，他接過了話頭：“你們?nèi)椅矣X得有點(diǎn)像湊攏班子，健林需要完全徹底的改革和轉(zhuǎn)型，這個(gè)我深刻理解。而另外兩個(gè)兄弟（百度、騰訊）覺得反正也不是我出錢，我出一點(diǎn)點(diǎn)錢，有人去搞阿里，我覺得很高興……大家共同明白的是開拓未來，創(chuàng)造未來，而不是戰(zhàn)役上的防御，戰(zhàn)役上的抵制。（如果這么做，）任何結(jié)合都是烏合之眾?！?/p>
那么，問題就來了，萬達(dá)搞互聯(lián)網(wǎng)到底有無勝算？“騰百萬”這家合資電商到底是不是馬云所說的“烏合之眾”？
首先，讓老冀幫大家整理一下萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)思路。
首先，萬達(dá)集團(tuán)已經(jīng)將電商列為集團(tuán)的四大業(yè)務(wù)之一。既然是電商，當(dāng)然也要做用戶，只不過萬達(dá)更多采用的是O2O模式。比如消費(fèi)者能夠在家里預(yù)訂萬達(dá)廣場(chǎng)的車位，預(yù)訂萬達(dá)廣場(chǎng)餐館的排號(hào)，據(jù)王健林說已經(jīng)開發(fā)出了十幾個(gè)產(chǎn)品，騰百萬三方合作的飛凡網(wǎng)也即將正式上線。萬達(dá)廣場(chǎng)龐大的線下人流，加上騰訊的社交鏈和百度的大數(shù)據(jù)，這些高價(jià)值的用戶將會(huì)轉(zhuǎn)化成萬達(dá)電商的線上實(shí)名用戶。
這對(duì)于萬達(dá)已經(jīng)前進(jìn)了一大步。要知道。過去中國的商業(yè)地產(chǎn)都是“房東模式”，開發(fā)商只管年底收房租，根本不關(guān)心到廣場(chǎng)消費(fèi)的用戶。通過電商業(yè)務(wù)，萬達(dá)第一次有了用戶。
第二步則是抓住客戶，也就是入駐萬達(dá)廣場(chǎng)的商戶。王健林透露，將會(huì)在萬達(dá)廣場(chǎng)部署“云POS”，從而掌握商戶的流水和交易數(shù)據(jù)。
第三步是形成與用戶和客戶的良性互動(dòng)。萬達(dá)將針對(duì)用戶發(fā)放萬達(dá)萬能卡，免辦卡費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，所有會(huì)員（萬達(dá)的用戶）可以在所有的萬達(dá)廣場(chǎng)的所有商家（也就是萬達(dá)的客戶）持卡消費(fèi)，每一次消費(fèi)由商家來返點(diǎn)?！拔覀兿Ｍ谖辶陜?nèi)成為中國最大的發(fā)卡銀行。”
而當(dāng)萬達(dá)的這些O2O形成業(yè)務(wù)上的閉環(huán)之后，萬達(dá)也就獲得了足夠的用戶和客戶數(shù)據(jù)，接著就會(huì)將這些數(shù)據(jù)導(dǎo)入其互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)。
例如，萬達(dá)希望通過商家（客戶）的交易數(shù)據(jù)，為其發(fā)放經(jīng)營性貸款；通過個(gè)人消費(fèi)者（用戶）的交易數(shù)據(jù)，為其發(fā)放消費(fèi)性貸款。
不要忘了，萬達(dá)已經(jīng)收購了國內(nèi)老牌的第三方支付公司快錢，未來萬達(dá)將結(jié)合快錢的支付數(shù)據(jù)，玩出更多的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。
王健林甚至已經(jīng)想好了，通過互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)現(xiàn)萬達(dá)廣場(chǎng)的更快速擴(kuò)張。未來，萬達(dá)將會(huì)通過發(fā)行REITs（房地產(chǎn)投資信托基金）甚至股權(quán)眾籌的方式，不需要?jiǎng)佑锰嗟淖杂匈Y金，就能夠撬動(dòng)更多的萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目。
由此，萬達(dá)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，乃至未來加入的文化旅游業(yè)務(wù)，又將形成更大的生態(tài)系統(tǒng)或者說是商業(yè)閉環(huán)，從而將萬達(dá)集團(tuán)打造成為市值超過2000億美元的超級(jí)巨無霸
。
聽完了老冀的這番解讀，您覺得王健林的想法靠譜嗎？