3月中，山東青島農(nóng)資超市連鎖店“德農(nóng)”的總經(jīng)理劉希強(qiáng)來(lái)到嘉祥萬(wàn)張鎮(zhèn)張建華的“云農(nóng)場(chǎng)”農(nóng)資服務(wù)站取經(jīng)。
盡管德農(nóng)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)擁有五六十家店的農(nóng)資連鎖超市，但劉希強(qiáng)深刻地感到，德農(nóng)舊的經(jīng)營(yíng)模式正被“云農(nóng)場(chǎng)”新的互聯(lián)網(wǎng)模式所威脅。
劉希強(qiáng)參觀的這個(gè)云農(nóng)場(chǎng)農(nóng)資服務(wù)站“站長(zhǎng)”張建華此前從來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)農(nóng)資，但他在短短兩個(gè)月里就銷(xiāo)售200噸化肥，因?yàn)樗ㄟ^(guò)云農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨銷(xiāo)售的化肥每袋都要比左鄰右舍——傳統(tǒng)的化肥代銷(xiāo)點(diǎn)便宜5-6元，這讓他在2014年全年一共賣(mài)出了700噸化肥，每噸化肥大約25袋，他在達(dá)到一定銷(xiāo)售規(guī)模后可以向廠家拿一定比例的返點(diǎn)。
云農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)類(lèi)似農(nóng)業(yè)“淘寶網(wǎng)”的農(nóng)資銷(xiāo)售平臺(tái)，從2014年上線以來(lái)憑借產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可——這也是為什么聯(lián)想控股宣布向云農(nóng)場(chǎng)投資千萬(wàn)美元的原因。
當(dāng)然，這是聯(lián)想控股在掃描了上千家企業(yè)后的戰(zhàn)略決策，更是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的重要布局。
云農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)類(lèi)似于B2B2C的大淘寶。在云農(nóng)場(chǎng)的周邊，還有“鄉(xiāng)間貨的”和“農(nóng)技通”等滿(mǎn)足農(nóng)民單一需求的產(chǎn)品群。
能夠調(diào)動(dòng)起農(nóng)民家用車(chē)閑置運(yùn)力的“鄉(xiāng)間貨的”是滴滴打車(chē)的農(nóng)村版，能夠幫助農(nóng)民找到農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的“農(nóng)技通”相當(dāng)于一所在線農(nóng)業(yè)課堂。而在聯(lián)想農(nóng)業(yè)的布局里，還有農(nóng)業(yè)金融板塊，聯(lián)合華夏銀行為農(nóng)戶(hù)提供貸款，以及正在布局中的支付環(huán)節(jié)。
這一切的布局，儼然是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里學(xué)了一個(gè)小模樣的阿里集團(tuán)。
抓住農(nóng)資痛點(diǎn)
云農(nóng)場(chǎng)的模式是：砍掉農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中45%的加價(jià)環(huán)節(jié)：在舊的利益鏈條中，從廠家到農(nóng)場(chǎng)主，廠家要加價(jià)10%賣(mài)給區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商要賺15%后賣(mài)給分銷(xiāo)，分銷(xiāo)商賣(mài)給農(nóng)場(chǎng)主時(shí)則賺取20%利潤(rùn)。
而云農(nóng)場(chǎng)則讓農(nóng)場(chǎng)主從網(wǎng)上下單直接向各大廠家購(gòu)買(mǎi)自己需要的農(nóng)資產(chǎn)品——“化肥、種子這些必備的農(nóng)資是農(nóng)村市場(chǎng)的剛需”，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)版塊負(fù)責(zé)人陳紹鵬看好云農(nóng)場(chǎng)的原因就是云農(nóng)場(chǎng)抓住了農(nóng)資生意的價(jià)格痛點(diǎn)，而云農(nóng)場(chǎng)的去中介化又有互聯(lián)網(wǎng)思維。
當(dāng)然，其中有一個(gè)最大的問(wèn)題，就是農(nóng)民的電腦普及程度不高，因此云農(nóng)場(chǎng)建立了一個(gè)“村站”模式，即在村子里找到一個(gè)愿意加入云農(nóng)場(chǎng)的人，由他替全村下單?；省⒎N子等運(yùn)到后就放在村站里，村民再自己來(lái)取。村站的經(jīng)營(yíng)者可以靠走量來(lái)獲取廠家返點(diǎn)。
而前述提到的劉希強(qiáng)、張建華、曹留德等賺到第一桶金的正是村站站長(zhǎng)。他們就住在村子里，輻射到周?chē)挠H友，一人帶動(dòng)一村甚至幾村。村站是平行發(fā)展的。張建華現(xiàn)在已經(jīng)在不同的地方建立了八個(gè)村站，輻射周?chē)霓r(nóng)戶(hù)——擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，就可以提高收入。而農(nóng)村中相信大戶(hù)、帶頭人的文化習(xí)俗，更讓這種經(jīng)營(yíng)模式在鄉(xiāng)間迅速鋪開(kāi)。到了快要農(nóng)忙的時(shí)候，村站甚至提前組織所有的人下訂單，提前備貨，成為一定意義上的“團(tuán)購(gòu)”。
云農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)王書(shū)平透露，云農(nóng)場(chǎng)還有一個(gè)環(huán)節(jié)非常重要：即采用電商的預(yù)付模式解決了傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問(wèn)題。而因?yàn)樽プ×恕氨阋恕焙汀百|(zhì)量保證”這兩個(gè)痛點(diǎn)，到目前為止云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)擁有16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份。云農(nóng)場(chǎng)上線不到一年，登記注冊(cè)的用戶(hù)數(shù)量就超過(guò)百萬(wàn)，已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，同時(shí)也吸引了數(shù)百家知名農(nóng)資企業(yè)入駐，上千個(gè)農(nóng)資品牌上線，擁有200多家縣級(jí)服務(wù)中心。
當(dāng)然，云農(nóng)場(chǎng)只是一個(gè)淘寶模式的網(wǎng)站，陳紹鵬更加看重的，是云農(nóng)場(chǎng)在移動(dòng)端的快速反應(yīng)和全面布局。
移動(dòng)矩陣
農(nóng)村電子商務(wù)最難的也和城市一樣，是最后一公里的配送問(wèn)題。而滴滴打車(chē)給云農(nóng)場(chǎng)做了一個(gè)很好的示范。云農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人王書(shū)平在春節(jié)前和陳紹鵬吃飯的時(shí)候