同程旅游CEO吳志祥

　　在近日舉辦的同程旅游年會上，同程旅游CEO吳志祥發(fā)表演講，對去年進行回顧，并展望未來發(fā)展。

　　以下為吳志祥演講全文

　　各位同程伙伴:

　　非常希望借這個機會，跟我們所有的同程的伙伴們一起去分享過去一年取得的成績，一起去展望未來十年我們同程的夢想。2014年，用三個“一”來總結：

　　一、打了“一”場硬仗

　　所有人都知道，2014年初的同程，那時候，無論是公司創(chuàng)始人團隊，還是我們大部分知道內情的核心干部，大家的心情都非常焦慮，大家的壓力非常大。因為我們面臨著創(chuàng)業(yè)十年來最大的風險，面臨著整個在線旅游行業(yè)最強大的對手。這個競爭就像一片烏云壓在我們頭上，就像北京、上海PM2.5一樣，無處不在，讓我們幾乎喘不過氣，這樣的高壓下，作為一支在蘇州創(chuàng)業(yè)10年的草根團隊，我們該如何選擇我們的競爭道路，我們是束手就擒，還是奮起反擊，是坐以待斃，還是遇強更強，我們所有同程人，用自己的行動做出了回答。

　　從2013年6月到2014年4月，一年的過程中，所有同事奮力拼搏，從整個公司資本的戰(zhàn)略再到我們整個業(yè)務的調整，再到我們明確聚焦休閑旅游第一的戰(zhàn)略目標。在接近一年的時間里，我們打了一場硬仗。在這場硬仗中間，我們看到同程這個創(chuàng)業(yè)團隊的每一名伙伴拼搏的精神、看到了我們每個團隊絕不服輸精神，我們也真正明白，最大的對手永遠是自己。當然也正是因為這場硬仗，我們獲得了對手的尊重，我們有了下面的“一”，拿到了一筆大錢。

　　二、拿了“一”筆大錢

　　我們在2014年2月14日獲得騰訊5億人民幣的投資，不到三個月之后，再次獲得了攜程的2.2億美金的投資。我查了下，是整個中國在線旅游行業(yè)非上市公司獲得的最大的一筆單項投資，且沒有出讓控股權。通過這筆資金，我覺得不管是中國在線旅游，還是整個中國互聯網行業(yè)，表達了對創(chuàng)業(yè)精神的尊重，表達了對創(chuàng)業(yè)者拼搏意識的尊重，也體現了領軍企業(yè)的開放和包容。在這筆錢的前后，在整個中國互聯網企業(yè)里面，還出現了騰訊把他自己的電商公司易迅交給京東，并且參股京東20%，也出現了騰訊把他的搜索交給搜狗，并且向搜狗進行投資的案例。說明過去互聯網行業(yè)里面，大樹底下寸草不生的局面正在改變，過去是非死即活的競爭，現在我們看到巨頭與創(chuàng)業(yè)團隊有更多的共存發(fā)展的機會。

　　在這筆資金的背后，我們對行業(yè)，對資本也有了更深的理解，在同程創(chuàng)業(yè)的前10年，在線旅游主要是團隊的競爭，但從2013年開始，我們就告訴很多的干部，從這刻開始，中國在線旅游行業(yè)進入了“資本+團隊”雙重競爭的時代，不僅要有最強的團隊，還要有源源不斷資本的支持，否則你一定會被淘汰出局。

　　在線旅游業(yè)未來三年就是一場競爭無比激烈馬拉松淘汰賽，誰能獲勝，一取決于選手，二取決于補給。得不到給養(yǎng)補充的選手就會落后、倒下，誰能得到給養(yǎng)和補充呢？取決于這場馬拉松過程的三樣東西：

　　一是跑道。

　　在線旅游主要有三條跑道：機票，在線滲透率60%，酒店，在線滲透率40%，休閑游，今年市場份額4000億，在線滲透率只有10%。所以同程在14年初選擇了休閑游這個跑道，在今年3月21號，我們啟動LY.COM的域名，立下了“休閑旅游第一名”的目標。

　　在這條跑道上，景點是我們的流量和場景入口，我們用酒店、機票、火車票等高頻低毛利服務來保持用戶頻度，用周邊游、國內游、出境游低頻高毛利產品來實現未來商業(yè)價值。

　　二是跑姿。

　　你跑的姿態(tài)怎么樣，就是整個團隊在競爭過程中間你所展現出來的團隊的成長、團