2014年年底，托比網(wǎng)以票選的方式評選出B2B行業(yè)十大關(guān)鍵詞。與2013年相比，在線交易、線上線下、大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)企業(yè)電商化、互聯(lián)網(wǎng)金融依然是年度關(guān)鍵詞，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈整合、移動化則作為新詞上榜。
下面，托比網(wǎng)試圖通過關(guān)鍵詞點評一覽2014年B2B行業(yè)動向。
線上線下
談B2B線上線下自然離不開產(chǎn)業(yè)帶。阿里巴巴是產(chǎn)業(yè)帶的先行者，在全國已擁有237個產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場，2014年新增宿州、宜昌、玉林、龍江、天臺產(chǎn)業(yè)帶。慧聰網(wǎng)除新增桂州、漳州、余姚、臨沂等產(chǎn)業(yè)帶外，還推出了O2O買家產(chǎn)地直采交易會。B2B電商物流也開始興起，比如 “運東西”上線、生意寶成立“網(wǎng)盛運澤物流”公司、慧聰網(wǎng)物流平臺上線，等等。
點評：“線上線下”由2013年排名第四升至第一，表明O2O模式越來越受到行業(yè)重視。產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)往往被外界評論為圈地運動，但在業(yè)務(wù)層面上，一方面，地方政府和協(xié)會的參與將促進當?shù)仄髽I(yè)觸網(wǎng)，帶來平臺會員數(shù)量以及SKU數(shù)量的增長；另一方面幫助線下專業(yè)市場的線上化。
實際上很多線下專業(yè)市場都在試圖打造自營線上平臺，但說服商鋪上網(wǎng)困難重重，自營平臺信息量小、買家資源有限都制約著自營專業(yè)市場的發(fā)展。而阿里、慧聰產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)因為其巨大的流量對傳統(tǒng)商家極具吸引力，不過這一模式需要真正發(fā)揮威力，需要把主導方變成當?shù)仄髽I(yè)，而不再是政府。
物流平臺的建立標志著B2B平臺向交易的下游邁進了一步，加強與物流廠商合作，在支付的后端提升買家體驗，有助于推動買家上網(wǎng)采購，進一步激活B類在線交易。
在線交易
托比網(wǎng)將2013年定義為在線交易探索年，2014則是落地年。2014年，阿里內(nèi)貿(mào)年累計GMV同比增長173%，而外貿(mào)則正式轉(zhuǎn)型為交易平臺，改變企業(yè)線上詢盤、線下交付的成交習慣，來自一達通的交易數(shù)據(jù)第一次成為線上導購的重要參考數(shù)據(jù)，依此制定的交易單數(shù)和評定的保障金額展示將獲取買方信任并促進成交?；勐斁W(wǎng)則加強了行業(yè)商城尤其是自營商城的運營，在慧付寶之外同時采用微信支付滿足樣品采購等小額需求，CEO郭江還提出了交易加金融的B2B2.0概念，可見慧聰對在線交易的重視程度。
點評：在線交易從2013年排名第一降至第二，細微的變化是否反映了業(yè)內(nèi)對在線交易實現(xiàn)的懷疑和失望？雖然市場領(lǐng)導者對在線交易的推進并未氣餒，但改變企業(yè)傳統(tǒng)交易習慣還要經(jīng)過長期的市場培育。托比網(wǎng)建議平臺調(diào)整在線交易權(quán)重，更多注重規(guī)則設(shè)定、流量引導等具體措施，這比設(shè)定遠期目標更現(xiàn)實?；ヂ?lián)網(wǎng)正由“注意力”經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝绊懥Α苯?jīng)濟，信息大雜燴對客戶決策益處不大，培育交易習慣甚至改變企業(yè)運營模式方能讓在線交易水到渠成。
大數(shù)據(jù)
阿里全資收購一達通，將有助于掌握企業(yè)真實外貿(mào)交易數(shù)據(jù)，螞蟻金服對中小企業(yè)貸款的運作模式也堪稱大數(shù)據(jù)應(yīng)用的典型案例。風頭日勁的京東也瞄上了B2B這塊蛋糕，推出智采、慧采、云采三大平臺，力圖以大數(shù)據(jù)實現(xiàn)企業(yè)級精準商品采購方案和信息發(fā)布。馬可波羅則通過建立B2B采購搜索平臺以形成B2B信息數(shù)據(jù)庫。
點評：大數(shù)據(jù)一詞在兩年的排名中均位居第三，不難看出業(yè)內(nèi)對未來的美好期望，但托比網(wǎng)不得不說，在B2B行業(yè)提大數(shù)據(jù)為時尚早，充其量B2B還只是一個企業(yè)信息數(shù)據(jù)池，就算SKU擁有一定數(shù)量級，缺乏多維數(shù)據(jù)尤其是交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的整體應(yīng)用價值令人懷疑。
不過，一達通的數(shù)據(jù)頗值得關(guān)注，作為外貿(mào)綜合服務(wù)供應(yīng)商，在此前平臺方無法直接拿到國際貿(mào)易真實、準確交易數(shù)據(jù)的情況下，