11月5日，一份天貓“雙十一”白酒名酒爆款清單在行業(yè)內(nèi)流傳。53度飛天茅臺搶購價(jià)699元/瓶、52度五糧液499元/瓶、53度紅花郎酒10年199元/瓶、劍南春珍藏級52度359元/瓶……，多數(shù)名酒價(jià)格跌破出廠價(jià)。
目前，前述產(chǎn)品的茅臺出廠價(jià)每瓶819元、五糧液出廠價(jià)605元、紅花郎酒10年出廠價(jià)為269元。
1919酒類直供負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“榜單上有一些是我們做的產(chǎn)品，由于市場競爭激烈，‘雙十一’促銷企業(yè)不得不做，但是做促銷不僅不賺錢也要投進(jìn)去不少的費(fèi)用，我們估計(jì)不得不投800萬進(jìn)去。”
盡管促銷尚未開始，但這一份名單已經(jīng)引發(fā)名酒廠的強(qiáng)烈反對。
深圳世界觀營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理謝一穎告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“雙十一”電商低價(jià)促銷，對名酒廠價(jià)格沖擊大，原因是它把消費(fèi)者對名酒的價(jià)格預(yù)期和認(rèn)知拉低了，價(jià)格不到一定的價(jià)位消費(fèi)者未來就不會出手買了。
一電商人士表示，電商圈內(nèi)人不太看好這種降價(jià)大促銷，這樣做影響名酒廠的價(jià)格體系，會加劇名酒廠與電商的矛盾；茅臺、五糧液等名酒廠或封殺電商，與天貓聯(lián)手只允許本企業(yè)的旗艦店做。此外低價(jià)會激發(fā)假貨。
酒類電商：虧本賺吆喝
這份“雙十一”促銷榜單中，53度茅臺爆款價(jià)699元、五糧液價(jià)格499元、10年紅花郎酒199元、劍南春珍藏級52度359元、青花瓷汾酒20年258元，而上述產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)各為1519元、1098元、489元、858元和685元，降價(jià)幅度約4-5成不等。
11月6日，天貓一人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，酒類電商在天貓上促銷，有些商家拿出特別狠的價(jià)格，當(dāng)天的銷售目的不是為了賣貨，而是為了吸引人氣，積累客戶為以后的銷售著想。
據(jù)了解，參與天貓此次“雙十一”白酒爆款促銷的酒類電商包括酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等。
“雙十一”已經(jīng)成為酒類電商搶占市場的重要途徑。去年“雙十一”當(dāng)天，酒仙網(wǎng)包括在天貓以及酒仙網(wǎng)本身的銷售額在2.2億元，購酒網(wǎng)銷售額過億元。
1919直供連鎖負(fù)責(zé)人表示，今年“雙十一”當(dāng)天，1919在天貓的銷售目標(biāo)是5000萬以上，加上線下連鎖銷售，目標(biāo)是上億元。“行業(yè)預(yù)計(jì)天貓今年白酒的銷售在8億元，我預(yù)計(jì)在5億元左右。”
而謝一穎表示，去年“雙十一”銷售3000萬元，就可進(jìn)入天貓白酒電商銷售前10名；今年電商競爭激烈，不過億元，進(jìn)不了前10名。
不過， 1919方面已經(jīng)做好當(dāng)天虧損的打算。1919的負(fù)責(zé)人表示，茅臺699元、五糧液499元都比出廠價(jià)低，企業(yè)促銷都沒毛利了，廠家補(bǔ)貼費(fèi)用也都讓給利消費(fèi)者了。更重要的是公司還要投入600多萬的人工費(fèi)用、天貓平臺的費(fèi)用、二次包裝費(fèi)用、物流費(fèi)用等。
1919預(yù)計(jì)整個活動下來自身需要投入800萬元費(fèi)用。
他進(jìn)一步表示，現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，低價(jià)促銷是無可奈何之舉：如果不做，行業(yè)認(rèn)為你落伍了，是不是企業(yè)出問題了或者不行了；參與了降價(jià)促銷不賺錢，作為上市公司沒有業(yè)績，也不好。
一電商企業(yè)人士表示，低于出廠價(jià)賣酒主要是聚攏人氣，增加客戶流量為以后的銷售打基礎(chǔ)。各家應(yīng)該都會有限量銷售，否則賣的多虧的多。