上周，北京最大二手房中介鏈家地產(chǎn)的員工收到了一封內(nèi)部郵件，郵件稱自11月1日起，北京鏈家全面終止與搜房網(wǎng)的合作。不久之后，搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全隔空做出回應(yīng)，發(fā)表了以“感謝鏈家。學(xué)習(xí)鏈家”為主題的郵件。這并不是搜房網(wǎng)第一次遭遇房產(chǎn)中介的抵制，過(guò)往這種抵制多以價(jià)格上的爭(zhēng)執(zhí)為主，而此次傷筋動(dòng)骨之處則來(lái)自于“房源之爭(zhēng)”，在這背后折射的是線下中介向線上交易轉(zhuǎn)型，以及線上平臺(tái)“去媒體化”之間的矛盾。
房產(chǎn)垂直網(wǎng)站和傳統(tǒng)房產(chǎn)中介這一對(duì)貌合神離的伴侶，最終還是走到了“訣別”這一步。
上周，北京最大二手房中介鏈家地產(chǎn)的員工收到了一封內(nèi)部郵件，郵件稱自11月1日起，北京鏈家全面終止與搜房網(wǎng)的合作。不久之后，搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全隔空做出回應(yīng)，發(fā)表了以“感謝鏈家。學(xué)習(xí)鏈家”為主題的郵件。這并不是搜房網(wǎng)第一次遭遇房產(chǎn)中介的抵制，過(guò)往這種抵制多以價(jià)格上的爭(zhēng)執(zhí)為主，而此次傷筋動(dòng)骨之處則來(lái)自于“房源之爭(zhēng)”，在這背后折射的是線下中介向線上交易轉(zhuǎn)型，以及線上平臺(tái)“去媒體化”之間的矛盾。
在這場(chǎng)關(guān)于生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)將是勝者？
鏈家搜房各執(zhí)一詞
搜房不是第一家被房產(chǎn)中介抵制的垂直房產(chǎn)網(wǎng)站，也不會(huì)是最后一家。
據(jù)鏈家內(nèi)部郵件透露，他們這次決心狠甩搜房這個(gè)合作已久的“姻緣”主要有三個(gè)原因：一是因?yàn)樗逊可蠎粜Ч絹?lái)越差；二是搜房已經(jīng)變成一家中介公司，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；三是搜房在開(kāi)歷史倒車，鏈家不愿與之為伍。其中列舉了搜房在2012-2014年三年中買賣端口平均每月上戶量都呈明顯陡坡下降：從原來(lái)的2.5個(gè)/月，下降到1.4個(gè)/月，0 .9個(gè)/月，2014年9月份跌至0 .6個(gè)/月。
但是與前兩個(gè)決裂因素相比，鏈家似乎更不能容忍的是內(nèi)部郵件中提到的搜房自身成立注冊(cè)公司。文中提及搜房早在2011年就注冊(cè)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“北京怡然居客科技發(fā)展有限公司”，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前，搜房已經(jīng)把部分端口銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)人，并開(kāi)始在各經(jīng)紀(jì)公司挖人。
隨后，搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全也發(fā)出了內(nèi)部郵件，以“感謝”、“學(xué)習(xí)”鏈家為主要口吻做出回應(yīng)。其中提到“學(xué)習(xí)鏈家，我們要義無(wú)反顧地推動(dòng)房天下網(wǎng)大平臺(tái)建設(shè)，從信息、交易、金融多個(gè)方面搭建平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人全面服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。”
這一以“交易”為目標(biāo)的改革，與鏈家豪氣“猛甩”搜房網(wǎng)后的發(fā)展計(jì)劃相映成趣。鏈家在內(nèi)部郵件中表露鏈家在線上推廣服務(wù)方面將做足“馬力”，一是鏈家在線將全新升級(jí)以及全城推廣，二是經(jīng)紀(jì)人用好鏈家網(wǎng)，推動(dòng)鏈家網(wǎng)成交占比不斷提升。
由此可見(jiàn)，雙方的改革都是以直接掌控房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)為核心的。鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉10月24日早晨在朋友圈發(fā)布的一段文字，也許正好能對(duì)眼下雙方的爭(zhēng)執(zhí)做一個(gè)注解?！?.應(yīng)該說(shuō)歡迎搜房加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，這的確是一個(gè)更大的舞臺(tái)；2.希望搜房能夠帶給行業(yè)更多的積極力量……3.搜房網(wǎng)P K鏈家網(wǎng)，鏈家地產(chǎn)P K搜房經(jīng)紀(jì)，很期待！”
網(wǎng)站與中介暗戰(zhàn)不斷
垂直網(wǎng)站和房產(chǎn)中介，始終都惦記著對(duì)方的蛋糕，而且都在著手爭(zhēng)搶。
本地一位房產(chǎn)中介企業(yè)的負(fù)責(zé)人在接受南都記者采訪時(shí)表示：目前的格局是，擁有龐大線下門店和地推經(jīng)紀(jì)的房產(chǎn)中介擁有房產(chǎn)資源，而目前看似被動(dòng)的垂直網(wǎng)站，擁有的是未來(lái)的“客源”，越來(lái)越多人開(kāi)始習(xí)慣上網(wǎng)尋找房源，而客源和房源恰是這個(gè)行業(yè)生存的根本。
近年來(lái)二手房市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，房產(chǎn)中介盈利空間“縮水”，引發(fā)多家房產(chǎn)中介公司對(duì)垂直網(wǎng)站的高收費(fèi)不滿。自今年5月以來(lái)，全國(guó)各地中介陸續(xù)爆發(fā)出抵制搜房網(wǎng)的行動(dòng)。先是杭州9家二手房中介集體下架杭州