看了羅永浩與王自如在優(yōu)酷的約架，老羅針鋒相對(duì)咄咄逼人，氣勢(shì)、卡位、論辯無(wú)不占據(jù)上風(fēng)。然而，老羅的悲哀在于：說(shuō)贏了王自如，救不活錘子。 秀才創(chuàng)業(yè)的宿命在此，太看重一個(gè)理字，忘掉了創(chuàng)業(yè)的根本。這就像一場(chǎng)糞桶挑戰(zhàn)的鬧劇，一場(chǎng)毫無(wú)意義的戰(zhàn)斗！
本文不談對(duì)錯(cuò)，本身這就是一場(chǎng)雙輸?shù)臎Q斗。我想從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)分析老羅的錘子公司失敗在哪里，希望互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能夠避免重蹈覆轍，也希望老羅能夠從失敗中找到正確的創(chuàng)業(yè)之路，不再給我們一個(gè)背影。
一、產(chǎn)品營(yíng)銷思維過(guò)時(shí)，看著產(chǎn)品，忽略用戶
老羅也是滿口滿腦子互聯(lián)網(wǎng)思維的人，粉絲數(shù)量巨大。然而你認(rèn)真對(duì)比老羅和雷軍，你會(huì)分析出老羅在營(yíng)銷思想上完全落后于時(shí)代，跟雷軍比是兩個(gè)時(shí)代的商人！
雖然老羅有數(shù)千萬(wàn)粉絲，可是老羅的心思完完全全放在了產(chǎn)品——手機(jī)身上。老羅的質(zhì)樸的市場(chǎng)理念就是東西好了有人買！所以好手機(jī)要賣3000塊?！?qǐng)注意，這與一個(gè)生活在上個(gè)世紀(jì)70、80年代的老農(nóng)有什么區(qū)別？
這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)理論變了！自2000年起，市場(chǎng)理論中真正起到作用的是“以客戶為中心”！互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更加深刻地推動(dòng)了這個(gè)理論的發(fā)展。換做雷軍在干什么？不止一次，雷軍在演講中說(shuō)自己曾親自在小米論壇日發(fā)300帖，認(rèn)識(shí)論壇中的意見領(lǐng)袖。雷軍掛嘴里的不是小米手機(jī)，而是小米和米柚的粉絲！
所以老羅，請(qǐng)聽我一勸：不要去笑話小米手機(jī)具體做得好不好，將精力投入對(duì)于羅粉的關(guān)懷！去傾聽他們的聲音。
二、學(xué)了預(yù)訂的形式，可是老羅，你會(huì)玩大數(shù)據(jù)嗎？
老羅，你真的被慣壞了。
你身邊的一群人，他們一邊把你捧上天，一邊根本不告訴你在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中什么是真正的大數(shù)據(jù)。真正的大數(shù)據(jù)其實(shí)只有3個(gè)字：
轉(zhuǎn)，化，率！
錘子公司真的有企業(yè)ERP系統(tǒng)嗎？真的對(duì)于預(yù)約處理了嗎？從預(yù)訂到最終購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率是多少？
錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)，只有情懷，沒有轉(zhuǎn)化率?？墒?，這是商業(yè)社會(huì)！只有品牌營(yíng)銷，沒有市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，幾千臺(tái)的銷量，老羅你怎么對(duì)股東交代？
反觀雷軍是怎么做的？小米社區(qū)3年從0增長(zhǎng)到10萬(wàn)帖，這是一個(gè)巨大的蓄水池。雷軍跟微博、QQ空間一家家談，這是渠道。建議老羅去找一下雷軍，不告訴你秘密就約架！
三、沒有管理，只有自我，老羅該去上一次MBA
老羅是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅起來(lái)的明星，可是在他的履歷中缺乏正規(guī)教育、缺乏大型企業(yè)管理、缺乏從小到大的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
明顯的，老羅在錘子公司就是一個(gè)精神領(lǐng)袖，而不是一個(gè)真正的管理者。
在發(fā)布會(huì)上老羅說(shuō)什么？他說(shuō)，他為了元器件會(huì)在某某地區(qū)一住幾個(gè)月。江湖傳聞也是這樣的。
我想老羅是喬布斯傳看多了。
管理對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言極為重要，要明白該做什么不做什么，要懂得團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，要懂得放權(quán)?？墒抢狭_就是一個(gè)明星做派，一個(gè)人沖在最前面，完全不顧團(tuán)隊(duì)。老羅，我可能猜錯(cuò)了，可是我想問(wèn)的是：除了簽字和代言，你在錘子公司到底管多少事情？否則你怎么可以這么去談情懷？
總結(jié)一下我的觀點(diǎn)：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的企業(yè)必須把你的客戶做為企業(yè)的中心，圍繞他們?nèi)ブ圃飚a(chǎn)品；你的時(shí)間要多多花在客戶身上、花在團(tuán)隊(duì)身上，在產(chǎn)品上可以參與與把關(guān)；你必須認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)思維背后，不是簡(jiǎn)單傳播，還有非常專業(yè)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，例如大數(shù)據(jù)。
最后，我希望老羅能認(rèn)識(shí)到：你是羅永浩不是喬布斯。哪天你認(rèn)識(shí)到錘子手機(jī)應(yīng)該是錘子公司的成果而不是羅永浩的成果，你才會(huì)有希望。對(duì)錯(cuò)真的不重要，重要的是錘子手機(jī)能賣出去。老羅絕不會(huì)因?yàn)槿魏稳撕阱N子而失敗，決定錘子成敗的是老羅哪一天成為合格的企業(yè)家。
聲明
：我不是小米手機(jī)用戶，我的公司也不是任何手機(jī)廠商的關(guān)聯(lián)企業(yè)。（文/寧哲網(wǎng)絡(luò) 周寧）