【導讀】1、免費增值模式;2、限期促銷;3、定向廣告模式;4、贊助模式;5、維基模式;6、吉列模式;7、開源模式;8、 按使用量收費;9、Zynga 模式;10、追加銷售模式;11、品牌效應模式;12、聯(lián)盟營銷;13、賣給Google;14、讓你的下一家公司成功。
財經(jīng)研究網(wǎng)站Zingfin.com創(chuàng)始人巴拉吉·維斯瓦納坦 (Balaji Viswanathan) 的這篇文章介紹了互聯(lián)網(wǎng)上的免費服務都是怎么賺錢的，編譯供各位參考：
1) 免費增值模式(Freemium model)
提供免費的產(chǎn)品和服務，對于增值服務收費。大多數(shù)的 SaaS(軟件服務)產(chǎn)品都采用這一模式。
2) 限期促銷(Limited period promotion)
讓用戶免費試用產(chǎn)品一段時間，試用期限到后再收。例如，37 Signals 的大多數(shù)產(chǎn)品都有 30 天的免費試用期，之后會收取費用。但要對試用期進行控制是一件困難的事。
3) 定向廣告模式 (Targeted advertising model)
盡可能的了解用戶，然后推薦與其需求相關的廣告。例如 Facebook 和 Google。
4) 贊助模式(Sponsorship model)
如果你的產(chǎn)品是直接為政府等重要機構提供服務的，你可以向他們尋求贊助。例如 Khan 機構就是由蓋茨基金和 Google 資助成立的。
5) 維基模式(Wikipedia model)
你可以從用戶處獲得捐贈。許多 wordpress 插件、開源工具以及維基百科都是這么做的。未來的報刊行業(yè)也可能靠這種方式獲利。
6) 吉列模式(Gillette model)
吉列虧本銷售剃須刀，為的是從相關產(chǎn)品刀片的銷售中獲取更多利潤。在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣，例如，你可以推出一款免費的在線文檔編輯服務，然后對將在線文檔導出到本地設備這一過程收費。
7) 開源模式(Open Source Model)
提供免費產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品的安裝、維護和定制化服務中獲利。大多開源軟件都采用這種模式。
8) 按使用量收費(Usage charge model)
與增值服務模式相類似，旨在提供免費版本的產(chǎn)品，僅當用戶對產(chǎn)品的使用超出限定額度時收費(但包括 Dropbox 在內的諸多存儲設備在采用這一模式后曾出現(xiàn)用戶流失)。
9) Zynga 模式(Zynga model)
通過應用內購來銷售產(chǎn)品，或是在游戲中植入產(chǎn)品推薦功能。
10) 追加銷售模式(Upsell/Cross-sell)
部分產(chǎn)品免費向消費者提供，再銷售相關的高級產(chǎn)品獲得收入。例如，如果你運營一個財經(jīng)網(wǎng)站，你可以免費提供股市數(shù)據(jù)，然后對這些數(shù)據(jù)的深度分析報告和理財工具收費。
11) 品牌效應模式(Build a brand)
通過免費產(chǎn)品建立品牌，然后借助品牌效應來銷售其他的相關甚至非相關產(chǎn)品。
12) 聯(lián)盟營銷(Affiliate marketing)
網(wǎng)站 A 為網(wǎng)站 B 設置廣告按鈕，然后從為網(wǎng)站 B 帶來的銷售額中獲得報酬的一種廣告系統(tǒng)。某些廣告主通過這種方式獲得市場。
13) 賣給 Google(Sell it to Google)
為你的產(chǎn)品網(wǎng)羅一大批用戶，吸引微軟或 Google 這樣重量級的買家。Freebase、Powerset 等公司都是通過這種方式迎來重生的。
14) 讓你的下一家公司成功
如果上述盈利模式都不成功，你依然可以經(jīng)由運營一家成功的非盈利公司來建立個人品牌，為你的下一家公司吸引投資。
除非你所談論的是純粹利他主義性質的公司，否則沒有什么是真的免費的。有句話說的好：“如果你不花錢，你就不再是消費者，而成為產(chǎn)品了?！?/span>