從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中我總結(jié)了三點，第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。第二點，要找一個超級靠譜的人。第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。
據(jù)正和島報道，在小米手機推出的時候，雷軍又像當(dāng)年的神州電腦一樣，成功給小米賦予了“質(zhì)優(yōu)價廉”“極致性價比”的產(chǎn)品屬性，而對外宣傳的名義卻詭異地高大上為“為發(fā)燒而生”。
這樣小米手機在消費者心中可以同時滿足兩種本來是非常矛盾的強烈需求：一是質(zhì)優(yōu)價廉，二是“發(fā)燒高檔”，質(zhì)優(yōu)價廉其實是絕大多數(shù)消費者心目中最渴盼的產(chǎn)品屬性，但是擺在臺面上說的時候，質(zhì)優(yōu)價廉就構(gòu)不成一個可供炫耀和談?wù)摰馁Y本，因此，“為發(fā)燒而生”就成了一個非常體面的炫耀說辭。
今天來聽聽小米創(chuàng)始人雷軍從馬云身上所獲得的啟示。
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我自己創(chuàng)業(yè)的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
大會指定的題目叫“小米的夢想”，我創(chuàng)立小米時有一個目標，“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個百億美金的公司？”因為在4年前的創(chuàng)業(yè)市場里，能做到一百億美金是很了不起的目標。我提這個目標，大家都認為這個夢想太低俗、太物質(zhì)，但在我看來，這個“百億美金”目標之后對我們幫助很大。
為了完成這個目標，我開始認真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云的。尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。
從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中我總結(jié)了三點，第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。第二點，要找一個超級靠譜的人。
第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢?？赡艽蠹視f，“為什么要有永遠花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
為找人，打九十幾個電話
我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們認為的“鐵人三項”，如果我能把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個公司應(yīng)該相當(dāng)厲害。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。
當(dāng)我有了這樣的方向以后，開始一個個打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，其實抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。
大家仔細想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個人的電話。
我需要那個人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象，所以找人是一件大事。
拿別人的錢創(chuàng)業(yè)才有壓力
再說怎么找到永遠也花不完的錢。其實對于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，也是極為艱難才找到錢的。其實這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。
當(dāng)我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下我找了最好的朋友，我跟他聊了一個通宵，融到500萬美元，