截至2013年12月31日，對(duì)接阿里“余額寶”的天弘增利寶貨幣基金客戶數(shù)4303萬(wàn)人，規(guī)模1853億元，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)最大基金寶座。
創(chuàng)造這一切的是阿里和天弘基金。兩者聯(lián)手推出的余額寶這只產(chǎn)品于2013年6月上線，在不足六個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)徹底讓傳統(tǒng)金融刮目相看。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)(籌)理財(cái)事業(yè)部總監(jiān)、余額寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人祖國(guó)明，其曾經(jīng)主 導(dǎo)與天弘基金合作推出余額寶。
祖國(guó)明認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)才剛剛開始，2014年會(huì)有更多亮點(diǎn)，而其中最大亮點(diǎn)在于移動(dòng)端。
2014跟基金公司會(huì)有不同層次的合作
《21世紀(jì)》：
互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)中，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT(、阿里、)玩法各不一樣，公司未來(lái)的戰(zhàn)略定位是怎么樣的呢？
祖國(guó)明：
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)有三個(gè)方面的創(chuàng)新，一是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司和金融機(jī)構(gòu)將兩方優(yōu)勢(shì)的做法融合，創(chuàng)造一個(gè)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；二是產(chǎn)品創(chuàng)新，一般以金融機(jī)構(gòu)為主，金融機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)出符合互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有不同的用戶，如何把產(chǎn)品和平臺(tái)的業(yè)務(wù)需求掛鉤，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。比如，保險(xiǎn)以前為淘寶提供的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，正是根據(jù)業(yè)務(wù)、場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)的；三是營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的用戶即引流。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，第一種業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新更有生命力和持久力，比如余額寶。所以阿里更看好的是第一種業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。
《21世紀(jì)》：
未來(lái)，阿里的小微金融業(yè)務(wù)開展的計(jì)劃和節(jié)奏如何？
祖國(guó)明：
已經(jīng)和基金公司做了業(yè)務(wù)前期的準(zhǔn)備，2014年阿里會(huì)有多家基金公司的基金產(chǎn)品的覆蓋。在整個(gè)支付寶平臺(tái)上會(huì)有更多的方式來(lái)合作，包括在支付寶錢包上跟基金公司的合作。
總之，2014年跟基金公司會(huì)有不同層次的合作。但從余額寶背后天弘貨幣基金的流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)可控的角度出發(fā)，目前對(duì)接余額寶的貨幣基金合作還是只考慮天弘基金。
《21世紀(jì)》：
目前互聯(lián)網(wǎng)公司與基金公司合作時(shí)，主要還是以貨幣基金為主的低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，未來(lái)在和基金公司的合作中是否會(huì)擴(kuò)張至權(quán)益類基金產(chǎn)品？
祖國(guó)明：
與基金公司合作的產(chǎn)品類型可以是多種多樣的。比如在2013年雙十一中，易方達(dá)基金在天貓旗艦店銷售的是分級(jí)債，分級(jí)債可做些約定的收益率，比較適合網(wǎng)絡(luò)用戶。2014年會(huì)有一些債基、短期理財(cái)產(chǎn)品的合作。而對(duì)于股票權(quán)益類的產(chǎn)品，無(wú)論是在淘寶基金店鋪，還是支付寶平臺(tái)，用戶都需要慢慢理解的過(guò)程。
當(dāng)然首批入談淘寶旗艦店的基金公司中，也有基金公司的權(quán)益類產(chǎn)品在淘寶旗艦店銷售不錯(cuò)。在淘寶理財(cái)平臺(tái)上，推廣權(quán)益類產(chǎn)品，一個(gè)是要看用戶習(xí)慣的問(wèn)題，用戶會(huì)逐步接受風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高一些的產(chǎn)品，同時(shí)也需要市場(chǎng)的配合，這取決于一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)。
《21世紀(jì)》：
目前阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融的布局中，未來(lái)券商資管產(chǎn)品、信托產(chǎn)品等是如何規(guī)劃的呢？
祖國(guó)明：
從監(jiān)管政策和場(chǎng)景來(lái)講，公募基金比較適合互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)。目前券商和信托產(chǎn)品的銷售管理辦法，比如說(shuō)在開戶流程或者對(duì)銷售對(duì)象有一定的要求，在這種銷售適應(yīng)性和政策監(jiān)管之下，尚不適合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
比如，信托產(chǎn)品門檻較高，要求100萬(wàn)起，需要一對(duì)一特定的消費(fèi)人群，這些方面就限制了信托產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上公開銷售的方式。券商的資管產(chǎn)品面臨著同樣的問(wèn)題。券商的資管產(chǎn)品，無(wú)論是大集合還是小集合，均屬于非公募性質(zhì)的，它的銷售方法、對(duì)象