經(jīng)過(guò)6年“馬拉松”式談判，中國(guó)移動(dòng)終于宣布與蘋(píng)果達(dá)成銷(xiāo)售合作，雙方將于2014年1月17日正式面向中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售TD-LTE 4G版iPhone 5S/C。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，iPhone并不僅僅是一部手機(jī)。中國(guó)聯(lián)通依靠與蘋(píng)果合作完成了3G時(shí)代“高大上”翻身，中國(guó)電信也在與蘋(píng)果合作后3G用戶(hù)ARPU、月均流量大漲。
那么擁有7.5億用戶(hù)的中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果達(dá)成合作，對(duì)于國(guó)內(nèi)其他兩家運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商、甚至中國(guó)移動(dòng)自身來(lái)說(shuō)，會(huì)帶來(lái)哪些沖擊？
合作運(yùn)營(yíng)商：聯(lián)通受沖擊較大
對(duì)于兩家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)合作，中國(guó)聯(lián)通受到的沖擊相比更大，原因有：
1、中國(guó)聯(lián)通于2009年就與蘋(píng)果達(dá)成合作，在超過(guò)4年的合作中，發(fā)展在網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)1300萬(wàn)，用戶(hù)效應(yīng)帶來(lái)了巨大的3G品牌收益。但隨著中國(guó)移動(dòng)iPhone 4G版上市，完全可以借力聯(lián)通之前的iPhone用戶(hù)教育和市場(chǎng)宣傳。
2、在聯(lián)通Phone用戶(hù)中，很多并未放棄多年來(lái)沿用的中國(guó)移動(dòng)全球通號(hào)碼。隨著中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代強(qiáng)勢(shì)回歸，這部分雙機(jī)或雙卡用戶(hù)，將再次回流中國(guó)移動(dòng)高ARPU的4G版iPhone套餐。
3、直到4G發(fā)牌的今天，中國(guó)聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋、客戶(hù)服務(wù)等方面仍屢遭用戶(hù)“吐槽”，相反中國(guó)電信EVDO網(wǎng)絡(luò)在覆蓋和通話(huà)質(zhì)量方面，都已可與中國(guó)移動(dòng)2G+3G較量。而中國(guó)移動(dòng)3G時(shí)代受限于TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)限制，并沒(méi)有發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)覆蓋和優(yōu)化特長(zhǎng)，隨著4G時(shí)代快速搶跑，中國(guó)移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)將再次回歸。
4、中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部稱(chēng)其iPhone累計(jì)在網(wǎng)用戶(hù)近5000萬(wàn)，而實(shí)際目前在網(wǎng)用戶(hù)也確實(shí)超過(guò)1500萬(wàn)，這些國(guó)內(nèi)最龐大的iPhone用戶(hù)群體仍然“小步慢跑”在中國(guó)移動(dòng)的EDGE（2.75G）網(wǎng)絡(luò)上。
值得關(guān)注的是，中國(guó)移動(dòng)目前已有針對(duì)性的推出了“WCDMA用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)”計(jì)劃：面向移動(dòng)在網(wǎng)WCDMA手機(jī)用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化流量和語(yǔ)音套餐。相信經(jīng)過(guò)“不換號(hào)”的4G升級(jí)體驗(yàn)，中國(guó)移動(dòng)將很快消化近千萬(wàn)的WCDMA版iPhone用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)。
手機(jī)廠商：國(guó)產(chǎn)品牌向高端轉(zhuǎn)型壓力增大
手機(jī)產(chǎn)品之前并不缺乏高價(jià)產(chǎn)品，甚至國(guó)內(nèi)品牌酷派也在CDMA初期高端產(chǎn)品售價(jià)一度超過(guò)6000元。而蘋(píng)果iPhone對(duì)手機(jī)行業(yè)的重要改變之一就是定價(jià)權(quán)，目前市場(chǎng)上售價(jià)超過(guò)iPhone的手機(jī)產(chǎn)品很難獲得成功。
國(guó)內(nèi)智能手機(jī)目前主要定價(jià)都在2000元以?xún)?nèi)，與iPhone目標(biāo)用戶(hù)群并不一致。不過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并不甘心只扮演“屌絲”角色，紛紛推出高配置產(chǎn)品，向高端品牌轉(zhuǎn)型。如聯(lián)想Vibe Z、中興Nubia Z5 LTE版、vivo Xplay3S、酷派大觀4等都已突破了之前3000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)“價(jià)格紅線(xiàn)”。
但隨著中國(guó)移動(dòng)正式引入iPhone，補(bǔ)貼加大導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻降低，國(guó)產(chǎn)手機(jī)向高端4G手機(jī)轉(zhuǎn)型的壓力將隨之增大。下有1999元小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)、上有三星、蘋(píng)果、索尼、LG等國(guó)際廠商“封頂”，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商如何在4G初期找到差異化的市場(chǎng)突破，將成為2014年一大看點(diǎn)。
銷(xiāo)售渠道：水貨商和黃?？蘖?/span>
很多“果粉”還會(huì)記得，iPhone 4/4S國(guó)內(nèi)開(kāi)售初期數(shù)千“果粉”與黃牛徹夜排隊(duì)，以及國(guó)內(nèi)水貨的火爆銷(xiāo)售。
不過(guò)iPhone5以后，蘋(píng)果和運(yùn)營(yíng)商都開(kāi)啟了預(yù)售和送貨方式，千人排隊(duì)的“盛況”已不復(fù)存在，黃牛勢(shì)力開(kāi)始被削弱。
而中國(guó)移動(dòng)正式開(kāi)售iPhone，將開(kāi)啟國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家移動(dòng)自有營(yíng)業(yè)廳和簽約社會(huì)渠道