產品研發(fā)風險管理

2013/3/19 20:44:01 | 5429次閱讀 | 來源：網友轉載【已有0條評論】發(fā)表評論

在市場營銷活動中新產品的范疇與科技領域的新產品的含義不同，不僅僅是新發(fā)明創(chuàng)造的產品，其內容廣泛得多。產品研發(fā)

新產品除包含因科學技術在某一領域的重大發(fā)現所產生的新產品外，還包括如下方面：在產品銷售方面，只要產品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產品產生差異，甚至只是產品單純由原有市場進入新市場都可視為新產品；在消費方面，能進入市場給消費者提供新利益或新的效用而被消費者認可的產品。
　　從管理的方面又包括：國際性新產品、全國性的新產品、本地區(qū)的新產品、本企業(yè)的新產品。從管理角度分類新產品的目的，主要鼓勵企業(yè)積極主動的開發(fā)新產品。提示企業(yè)并不是只有世界性的、全國性的產品才是新產品，只要企業(yè)積極努力，在開發(fā)新產品工作方面是可以有所作為的。
　　但隨著改革不斷深入，市場經濟進一步發(fā)展，市場將逐步發(fā)育，市場體系將逐步完善，成為全國統一的市場。企業(yè)要開發(fā)本地區(qū)、本企業(yè)的新產品應特別慎重，以免一哄而上，重復引進，一旦供給大于需求，則將導致產品滯銷，企業(yè)受損。
　　新產品從研究到開發(fā)到生產和銷售，是一個充滿風險的過程，這種風險既蘊含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的機會，但也存在著失敗的風險。新產品的開發(fā)生產和銷售存在技術風險、生產風險和市場風險，一旦遇到風險而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的，新產品開發(fā)失敗的原因是很多的。
　　國外的一項調查，新產品開發(fā)的成功率：消費品40%，工業(yè)產品僅為20%，服務類產品為18%。而據對國外700個工業(yè)企業(yè)的調查，新產品開發(fā)綜合成功率率僅為65%。新產品開發(fā)所以失敗，風險較大其原因是很多的。
　　客觀原因主要有：國內外競爭對手搶先進入市場，推出新產品，市場競爭加?。汇y行貸款利率升高，投資風險增大；科學技術發(fā)展速度較快，新產品開發(fā)步伐趕不上科技發(fā)展速度，使新產品在開發(fā)過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨于分散，迫使企業(yè)的新產品面向范圍更小的目標市場。
　　主觀的原因有：技術上不過關，有的新產品對技術要求甚高，但企業(yè)技術能力有限，使產品質量不能保證。如有的企業(yè)生產的電熱水淋浴器，由于技術上不過關，竟然發(fā)生消費者洗澡時觸電身亡。新聞媒體一曝光很少有消費者再購買這種熱水器了。
　　另外企業(yè)信息不靈，生產出來的產品不夠先進，或只是本地區(qū)先進，這樣就失去了技術上的優(yōu)勢。有的企業(yè)在產品開發(fā)上由于技術障礙產品遲遲研制不出，造成開發(fā)時機過遲，市場已被競爭者占領；過分重技術輕市場。既過分重視技術的先進性而忽視對市場需求的分析，結果開發(fā)出來的新產品盡管技術水平和性能均比較高，但因不符合國情或超過消費者承受能力而缺乏市場需求。集中表現在產品售價太高。
　　例如，某企業(yè)開發(fā)一種省力型打谷機，可以減輕農民在進行谷物脫粒操作時困難和體力消耗，但開發(fā)成功后難以打開銷售局面。原來傳統的人力打谷機已占據市場，該新產品的售價比一般打谷機高出幾倍，因而對于節(jié)儉的中國農民來說無疑顯得價格偏高；市場不利因素估計不足。在估計新產品的市場容量時過于樂觀，看不到不利的市場因素，結果對市場做出高估計，導致決策失誤。例如，某企業(yè)開發(fā)一種液化汽殘液處理器，認為有全國成百上萬液化汽用戶，因而市場潛力是巨大的。但開發(fā)成功后，卻遇到大量市場風險而失敗。
　　因為這種產品首先要獲得公安部門的許可，并獲得煤氣公司的同意。因而不僅審批環(huán)節(jié)多，而且涉及到與煤氣公司的利益關系，煤氣公司想與這家企業(yè)聯營，但利