2012年的電商營銷可以用“奔放而不粗放”來形容。在資本緊縮的情形下，電商企業(yè)首要任務是求生存，因此嚴格控制成本結構迫在眉睫。相應的，以往燒錢成癮的電商大佬們也開始放棄核武器攻擊，改為赤膊上陣，躬身搖旗吶喊。
于是，在資本寒冬里，市場爭奪再度回歸到冷兵器時代。億邦動力網回顧2012年電商界經典營銷案例，悉數刀光劍影中，最具鋒芒的營銷利刃。
劉強東的微博
西紅柿也好，約架蘇寧也罷，只要“東哥”吼三吼，電商界乃至零售界也要抖三抖。
顯然，劉強東是名副其實的“微博控”，其微博自始至終是媒體和業(yè)界關注的焦點?！?15”價格戰(zhàn)期間，其微博幾乎成為了京東商城的直播室和總控室。劉強東只需“莫名其妙地興奮”，即可不花一分錢營造電商有史以來最為“慘烈”的價格激戰(zhàn)，甚至讓遠在倫敦的蘇寧董事長張近東夜半驚醒，連續(xù)增持股票。此等劇情與場面，只有在TVB的商戰(zhàn)片中方能一見，而今卻由東哥微博“照進現實”。
李國慶的嘴
劉強東退出微博期間，李國慶一定寂寞難耐。
雖然從未謀面，李國慶卻習慣與劉強東隔空喊話，以“老大哥”自居的李國慶心直口快，儼然成為當當網保持斗志的重要符號。他自稱“從來不刪微博”，“因為有一些問題可以不說，但是說了就要是真話”。雖然在2012年不斷有媒體指出當當網財報表現不佳，并質疑其競爭力，李國慶卻毫不避諱：“季報發(fā)布了，我看了之后倒是非常高興，而且董事會也非常開心。我三季度毛利潤大幅提高，扣除數碼家電，在百貨里我仍然是第三名?！?br />丁東華的淚
丁東華的眼淚沒有白流。
在哭了33天之后，庫巴網正式與國美在線合并。這也意味著國美電器高層對電子商務下達的最后一道“詔書”。此前，庫巴網的定位在國美電商內部略顯尷尬，而今后，作為國美電商開放平臺的承載者，在營銷投入方面，將不必再自嘲，丁東華亦可以破涕為笑，輕松坐收國美已開發(fā)的大客戶資源，從而與天貓、京東、蘇寧易購、當當等開放平臺站在同一戰(zhàn)略層面。
陳年的正能量
正能量為凡客帶來了第二春。
在所有的電商中，凡客是最早學會通過線下廣告語言樹立品牌形象的。陳年和他的營銷團隊善于把握年輕人的脈搏，也善于將品牌價值與時下文化熱點相融合。相比“凡客體”的一戰(zhàn)成名，“正能量”開始引導凡客回歸理性，重新思考電商品牌的核心競爭力在何處。與此同時在整個電商陷入低迷的情形下，正能量也是創(chuàng)業(yè)者積極向上的心中吶喊。當然，值得注意的是，作為商業(yè)營銷活動，還是莫與敏感詞有太多關聯為妙。
馬云的光頭
馬云提倡建設性破壞，從他的新發(fā)型就可見一斑。
雙十一前夕，馬云頭頂著剛剛長出的短發(fā)接受央視采訪，開口便是向傳統(tǒng)零售業(yè)宣戰(zhàn)。這是馬云首次對雙十一表態(tài)，也昭示著新舊商業(yè)模式撞擊已然來臨。天貓和淘寶所創(chuàng)造單日191億沖擊波，無疑是中國零售史上影響力最大、破壞性最強的營銷活動。站在新舊交鋒前的馬云，已經嗅到良機，并前瞻性地為阿里系生態(tài)鏈上的每個物種做出的規(guī)劃和部署，而這些都源自他碩大的腦殼。
陳歐的臉
為自己代言并非易事，首先得對得起這張臉。
難以想象聚美優(yōu)品沒有陳歐代言，現在會是怎樣的局面。陳歐的為自己代言證明了才貌雙全才最有力的營銷殺手锏，甚至比價格戰(zhàn)還要立竿見影，還要有粘性。當然，這種營銷模式有極高的門檻，試想假如其他電商大佬紛紛前來蹩腳的模仿，一定會讓消費者敬而遠之。
李靜的粉絲
樂蜂網的最大優(yōu)勢在于，李靜本身就是媒體，就是品牌，就是廣告。
李靜的個人影響力可以讓她的粉絲在不同平臺之間轉移。而把職場女性源源不斷地向樂蜂網輸送，轉化成消費者，就是最好的營銷。值得一提的是，李靜雖然自稱“無知者無畏”，但實際上十分注重與粉絲的互動，尤其是在化妝品專業(yè)方面的深
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